Oracle Sales Planning

歡迎使用 Oracle Sales Planning

Oracle Sales Planning 提供整個企業的配額資料、維度和效能快照。

建立更準確的預測、制定強大的促銷策略、執行假設情境，以及與資料導向工具和預測分析合作。

端對端資料導向規劃

透過跨銷售、財務和人力資源的互連智慧，提升效率並建立高績效的銷售團隊。

將關鍵財務資訊與業務進程資料連結，以建立調適型計畫並追蹤最寶貴的 KPI：收入。使用即時資料設定、分析和調整區域和配額，以激勵銷售人員，即使計畫發生變化也一樣。

區域規劃與模型製作

使用領域模型設計來測試和定義領域階層。根據地理區域、業務單位、產品線、產業或指定帳戶，新增、分割、合併及修改模型或建立領域。將客戶從某個銷售地區移至另一個銷售地區，或在客戶、機會或客戶層級新增銷售地區。

預測性規劃

使用以資料為中心的規劃方法設定目標，以便您可以視需要調整預測。使用詳細的洞察分析確定正確的預測並指定給正確的區域。

適用於 Microsoft Office 的 SmartView

使用熟悉的工具，為您的銷售實務量身打造計畫和流程。在 Excel 中存取預測規劃功能，或使用 Oracle Smart View for Office 將即時資料連結新增至 PowerPoint。

透過詳細的銷售收入模型和假設分析來分析和操控區域，並對不斷演變的趨勢採取行動。

跨維度配額規劃

Oracle Sales Planning 會跨多個維度 (包括區域、產品和帳戶) 指派配額，並對產品、帳戶、時間或季節性以及風險因素進行調整。

讓銷售代表能夠直接向經理提議配額，並根據過去的銷售、現有區域和歷史財務設定配額。

提升與分析

根據銷售代表的生產力、產能和經驗，為每一組銷售代表設定預先定義的屬性，以確保您正在設定適當的配額目標。

佣金建模

使用各種假設情境模擬目標配額的薪酬結果。變更目標配額、成果區段、人員編制及佣金結構。

進階預測

將 ERP 實際值與 CRM 的業務進程資料連結，以建立準確的預測。透過預測規劃和獲利能力指標，調整準確性並確保切實可行的銷售計畫。

透過進階預測，經理和賣家可以每週查看進度，確保銷售人員步入正軌，從而降低挫折感和員工流動率。

洞察分析與分析

透過對主要趨勢、偏差、關聯性及異常的洞察分析，減少分析資料的時間，做出預測決策。

科目區隔

根據產業、收入範圍、規模、員工範圍和狀態分析客戶資料，確定機會的優先順序。根據市場潛力建立區隔，並指派整個組織的客戶。

主要客戶規劃

根據預測、假設情境和想要的結果，為主要客戶和產品建立交易促銷模型並進行規劃。

執行差距分析以測試與選取促銷選項，然後使用可自訂的區塊 (例如訂價、位置、產品等) 來建立您的促銷。

透過分析儀表板，為銷售人員提供關鍵客戶資料和促銷成功的單一檢視摘要。

深入瞭解 Oracle Sales Planning

將財務和人力資源中的關鍵資料與您的銷售規劃解決方案連結，以改善規劃、預測和收入產生。確保銷售人員達成目標，並擷取整個組織的績效資料。