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Oracle Sales Performance Management

Oracle Sales Performance Management 为激励性薪酬、配额管理和区域管理提供多种工具。依托强大的数据基础和机器学习，该解决方案可确保销售人员的个人目标与企业的销售策略保持一致，从而帮助您增加收入。

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加快实现可持续的盈利性收入增长
了解如何利用以客户为本的增长战略来启用和发展经常性收入模式，从而提高销量。

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在线演示活动：Oracle Incentive Compensation
利用 Oracle Incentive Compensation 发现激励优秀人才的秘诀。

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设置均衡、优化的区域

根据地理位置、业务部门、产品线、行业、价值客户等因素轻松创建区域。

优化销售覆盖范围

无论用于定义销售区域的因素有多少，都可以通过强大的 what-if 轻松运行区域分配并支持所有必要的要求。优化区域覆盖并改善结果。

平衡区域

使用高级维度（例如客户评分）来平衡销售区域，藉此改进您的计划。

轻松修改区域

根据业务、市场或资源因素或者其他变化，使用区域建议来扩展至新市场或调整区域。通过灵活的系统来适应变化对于企业至关重要。

互联式配额管理

确保销售配额与公司目标、各个卖家的目标和绩效标准保持一致。根据您所在区域的整体收入潜力设定公平、可实现的目标。

高级配额计划

根据准确的销售智能而非直觉来计算合适大小的配额，从而帮助您改善渠道成效。

配额分配

使用自上而下、瀑布式或自下而上的方法来灵活分配目标配额，从而确保您的配额符合业务需求。

调整和修改配额

根据季节性因素制定计划，并用最坏情况、最佳情况和保守性“假设”场景与基本计划进行比较，从而有效应对市场、业务和团队变化。

互联式配额管理

为区域和销售资源分配配额，将预测结果与这些配额进行比较以监视和跟踪销售，并根据任何新的或更改的配额分配更新销售人员的奖励计划。

配额管理为何重要 (PDF)

销售人员激励性薪酬

计算可变销售薪酬。利用统一的客户数据以及全面的 ERP 和 HCM 集成来实现准确的薪酬计入。使用强大的 what-if 工具来分析薪酬计划方案。获取关于如何激励团队实现销售目标的独特洞察。

了解 Oracle Incentive Compensation

全面、准确的薪酬

无需收集和编译数据即可准确计划、管理和支付薪酬。在一个全面、统一且包含干净、结构化的客户数据的套件中，跨 CRM 和后台应用协同运行计划、信用和付款。

扩展复杂的可变薪酬计划

处理各种复杂的大规模薪资计划结构、计算规则、直接或重叠赊销分配以及分层汇总规则。

使用现金和非现金激励

通过适当平衡现金和非现金激励来激励销售人员并产生更多收入，同时通过进度跟踪和游戏化保持销售人员的积极性。

预估薪酬支出

鼓励销售团队及时更新商机数据，并在报价过程中提供全面的薪酬可见性来防止“影子会计”。

争议管理和解决

通过薪酬可见性降低整个销售周期中发生争议的几率。根据需要使用争议管理快速有效地解决争议。

销售绩效仪表盘

使用经验证的数据动态跟踪销售绩效。使用个人和团队仪表盘中的竞赛和目标指标来提高整体销售绩效。

Oracle 在收入绩效管理领域位居首位

产品导览 — Sales Performance Management

统一销售数据，提高销售人员绩效

欢迎使用 Oracle Sales Performance Management

Oracle Fusion Cloud Sales Performance Management 可集成 CRM、ERP 和 HCM 系统中的数据，从而提供深度洞察，优化销售活动。该解决方案的实时智能可帮助您组建可达成更多交易的高绩效团队，同时让销售代表可以一站式访问有关薪酬、交易和推荐操作等全面详细信息。

轻松管理薪酬方案通知

销售人员可以通过相关门户，查看根据薪酬方案生成的工作流通知并确认。

查阅并确认薪酬方案

通过门户，销售人员可以在确认薪酬方案之前，轻松查看和下载相关方案以及条款和条件。他们也可以随时访问方案的详细信息和薪酬计算。

轻松查看收入汇总

通过 Oracle 屡获殊荣的 Redwood 体验，销售人员可以以直观的方式实时查看佣金明细。他们可以在 CRM 中轻松跟踪业绩、收入、比率和交易详细信息。

获取统一薪酬明细

借助开箱即用的 Oracle Payroll 集成，激励薪酬付款可以无缝嵌入到工资单中。这使销售人员和创收员工可以并排查看总薪酬（基本薪酬和可变薪酬），在一个位置查看明确、统一的收入。

利用统一的总薪酬仪表盘

Oracle Total Compensation Statement 可通过将工资、福利以及来自 Incentive Compensation 的酌情奖励和佣金整合在一起，提供无缝的收入视图。这样，收款人就可以通过易于使用的仪表盘，全面、实时地了解总薪酬更新情况。

通过聊天机器人获得付款答案

数字助手聊天机器人可帮助销售人员快速获得有关薪酬问题的答案，包括工资单、付款时间和争议查询。销售代表可以随时启动聊天机器人来获得即时支持。

实时跟踪团队绩效

经理可以使用可配置的 Redwood 仪表盘，轻松实时跟踪团队绩效、高收入者和按方案要素筛选的收入情况。通过专用的仪表盘磁贴，您可以在自己的薪酬和团队薪酬之间无缝切换。

调整和分发销售奖金

销售经理可以使用 Oracle Fusion Workforce Compensation 分发酌情奖金，并将激励薪酬奖金建议无缝集成到流程中。这个可多人共享的单一平台 Fusion 数据模型支持实时调整，让经理能够基于数据做出准确的决策，进一步激励和奖励团队。

优化和管理销售区域

销售经理可以根据地理位置、业务单位、产品线、行业或指定客户，轻松构建和管理复杂的区域。他们可以利用强大的假设 (What-if) 分析，优化覆盖范围并推动结果，同时使用高性能搜索和快速筛选器来简化区域计划和管理。

利用预测分析增强预测

根据所跟踪的机会生成预测，利用管道分析和历史数据进行预测，或将这两种方式相结合。利用预测模型进行高级预测，实现更准确的销售预测。

通过互联的销售计划，设置适当的配额

预测性计划采用基于区域、产品、客户、渠道、季节性等多维度假设情景规划，有助于确保设置适当的配额并与销售人员共享。

发现异常，提高销售额

作为 Oracle Enterprise Performance Management 的一项功能，智能绩效管理洞察可以自动检测销售数据中的异常情况，例如 2024 财年一月份的销售预订出现意外激增。借助全面可定制的阈值和参数，用户可以轻松配置限制，实时识别异常值、趋势和预测，从而确保做出更明智、数据驱动的决策。