獎勵薪酬

Oracle Sales Performance Management (SPM) 中的獎勵薪酬功能運用區域與配額管理，這是 Oracle Sales 全面銷售績效管理方法的一部分。獎勵薪酬可協助組織推出新的規劃計畫、提供生產力工具以降低管理成本，以及提供相關業務洞察力以提升銷售績效。

功能概要 - Oracle SPM 的獎勵薪酬功能

• 銷售績效與報酬管理員儀表板
• 佣金與紅利預估工具
• 銷售業績分攤和階層累計規則
• 可設定的付款核准、預付和回收規則
• 跨組織業績計算與多重幣別計算
• 可擴展的企業平台和整合網路服務

關鍵優勢

• 運用符合您業務策略的薪酬計畫激勵業務代表
• 最大化收入潛力並提高 SFA 採用率
• 使用我們的績效處理引擎，確保準時付款
• 降低全球銷售配銷通路的成本和複雜性
• 透過互動式儀表板和預估薪酬，為業務代表提供支援，以引導行為並推動績效成果

快速部署新計畫

Oracle Incentive Compensation 包含一組規劃物件與元件，包含多維費率表、強大的使用者定義運算式等。

• 引導式計畫建立流程簡化了計畫建立流程
• 報表會自動調整以顯示相關的績效評量與所得資訊
• 嵌入式分析可讓計畫管理員提早發現設定錯誤或例外情況，以確保完整且準確的計畫部署

管理複雜的銷售組織

公司可以使用任何交易屬性，適當地對銷售代表、共同主要代表、重疊、團隊和通路代表進行盤點。將業績計算與累計規則結合成單一階層，以減少維護並啟用條件式累計。

使用跨組織業績計算與累計及多重幣別計算，以減少與分散式或全域銷售組織相關的挑戰。透過包含個人化計畫明細、銷售交易、業績、所得、付款及爭議歷史記錄的快照，輕鬆取得相關參與者資訊。

聚焦於期望的行為

互動式銷售績效報告可為業務代表提供即時資訊，以瞭解其績效和目標配額。報表 (例如佣金報表) 提供相關洞察分析以協助組織：

• 提高賣家的信任度和滿意度
• 減少會計錯誤
• 讓業務代表有更多時間專注於銷售

銷售代表可以使用預估工具，將收入潛力最大化。預估使用實際佣金和紅利達成度，再加上即時規劃計算，讓銷售代表能夠做出資料導向的決策，並帶來更好的結果。

實現財務控制和合規性

Oracle Incentive Compensation 提供下列功能來確保法規與稽核合規性：

• 從交易到付款的完整可追溯性
• 顯示每個收入計算方式的計算明細，包括使用的輸入、輸出及公式
• 使用 Oracle Applications Desktop Integrator 在熟悉的 Excel 介面中快速輕鬆地進行交易或調整信用
• 包括財務和銷售組織的付款核准流程，以提高透明度並減少錯誤

取得可行的智慧

嵌入式商業智慧使銷售主管、營運和管理人員能夠：

• 複查關鍵績效指示器
• 排列工作負載優先順序
• 向下展開以解決立即關注的問題

運用 Intelligent Performance Management (PDF) (IPM) 簡化報告並強化決策。IPM 是 Oracle Fusion Cloud EPM 的一項功能，使用資料科學和機器學習來揭露隱藏的關聯性，協助您更快實現行動時間：

• 訊號偵測
• 根本原因的分析
• 洞察分析探索

使用遊戲化管理銷售績效

主管能夠使用經過驗證的資料動態追蹤銷售績效。他們可以透過由 Oracle Sales Performance Management 的遊戲化功能提供的競賽激勵銷售團隊。主管可監控和編輯這些銷售競賽，以測試新策略以更快達成目標。

無論銷售主管是使用徽章、可兌換點數、獎品或現金來激勵其團隊，銷售績效儀表板都能讓您的整個團隊步入正軌。此儀表板運用 Oracle Sales 中的獎勵薪酬功能，可讓您評量個人與團隊績效。

• 根據銷售力活動顯示已計算的分數和獎勵，例如徽章或點數，以激勵銷售行為
• 使用銷售活動 (例如準客戶通話數、合約、與準客戶的會議、指導團隊的花費時間、銷售訓練等) 建立計分卡評量標準
• 將分數饋送至銷售佣金應用程式並計算結果
• 在儀表板中將結果傳回銷售團隊