Oracle Sales riunisce vendite, preventivi, acquisti, gestione degli ordini, fatturazione e rinnovi su un'unica piattaforma Fusion. Aiuta i team dedicati ai ricavi a crescere in modo prevedibile, a migliorare l'accuratezza delle previsioni e a offrire esperienze di acquisto semplici e affidabili.
Per il nono anno consecutivo, Oracle ha ottenuto il riconoscimento di leader nel settore delle piattaforme Sales Force Automation.*
Per il nono anno consecutivo, Oracle è stata riconosciuta come leader nel Gartner® Magic Quadrant™ per le applicazioni Configure, Price, Quote (CPQ).**
Senza un approccio trasversale, l'AI non elimina i silos, ma li amplifica. Scopri come le organizzazioni più avanzate integrano l'AI in Sales, CPQ ed ERP per allineare pipeline, prezzi ed evasione prima che i ricavi siano compromessi.
Scopri i 5 modi migliori per usufruire di una crescita prevedibile.
Preventivi più rapidi e precisi si traducono in ricavi più immediati. Oracle integra prezzi, approvazioni, gestione degli ordini e finance, in modo che ogni proposta si trasformi in un ordine definitivo, senza necessità di rielaborazioni. I team concludono le trattative più velocemente, proteggono i margini e offrono un'esperienza più fluida, dal preventivo all'incasso.
La crescita non deve avvenire a scapito della redditività. Oracle mantiene allineati prezzi, incentivi, fatturazione e rinnovi su un'unica piattaforma Fusion, offrendo ai responsabili una visione chiara delle performance in termini di fatturato e margini. Vendite e finance si basano sugli stessi dati, migliorando la prevedibilità e il controllo.
La vendita di prodotti, servizi e sottoscrizioni non dovrebbe comportare un onere operativo aggiuntivo. Oracle semplifica le configurazioni complesse e automatizza la convalida, in modo che le nuove offerte raggiungano il mercato più velocemente e senza errori. I team possono adattarsi con rapidità, assicurando al contempo la precisione in ogni canale e region.
I clienti si aspettano velocità e trasparenza. Oracle integra CPQ, commercio e gestione degli ordini per fornire prezzi, disponibilità e termini contrattuali accurati a venditori, rivenditori e canali digitali. L'esperienza di acquisto diventa più semplice, veloce e affidabile.
I sistemi non integrati rallentano i processi decisionali e creano ritardi inutili. Oracle unifica preventivi, transazioni commerciali, gestione degli ordini, fatturazione e compensi in un unico modello dati, riducendo i costi di integrazione ed eliminando le attività di riconciliazione. I responsabili ottengono informazioni in tempo reale e agiscono con sicurezza in ambito vendite, operations e finance.
L'AI riepiloga le attività, segnala i rischi correlati ai prezzi, prevede i rinnovi e suggerisce i passaggi successivi direttamente nel flusso di lavoro. L'esperienza Redwood consente di gestire insight e azioni in un unico posto, aiutando venditori, manager e team finance a lavorare più velocemente, senza clic superflui. Gli aggiornamenti trimestrali offrono nuove funzionalità senza interruzioni.
Aiuta i venditori a dare priorità alle attività di contatto e a costruire relazioni più solide. Questo agente semplifica le attività di ricerca e pianificazione fornendo insight operativi sui contatti, sulle loro connessioni e sulla rilevanza nell’organizzazione del cliente.
Aiuta i venditori a valutare rischi e opportunità di espansione nel proprio territorio. Questo agente mette in evidenza potenziali rischi, opportunità di crescita e anomalie di performance, e riassume cosa è cambiato dall’ultima verifica fatta.
Aiuta i venditori a essere più proattivi con i rinnovi e a ridurre il lavoro manuale. L’agente monitora e analizza lo stato dei contratti e il rischio di margine, fornisce alert e raccomandazioni e sviluppa briefing per proporre il rinnovo basati su tendenze di utilizzo, informazioni sulla redditività, dipendenze dei prodotti e raccomandazioni di upselling.
Aiuta i venditori a creare preventivi più velocemente. Questo agente analizza input come e-mail, disegni o altri requisiti specificati, seleziona modelli o configurazioni di prodotto e acquisisce i dettagli del cliente utilizzando il modello di prezzo corretto.
Scopri perché le aziende di tutti i settori utilizzano Oracle Sales per vendere di più, aumentare le vendite e incrementare i ricavi. Fai clic su un logo per ulteriori informazioni.
Ascolta i dirigenti di Oracle Product Management and Development spiegare come Oracle usa le applicazioni agentiche in tutta l'azienda per ridurre gli attriti, guidare le prossime migliori azioni e supportare l'esecuzione end-to-end.
Guarda il video (4:52)Scopri in che modo i team dedicati ai ricavi di Oracle stanno migliorando la prevedibilità e le prestazioni riducendo il coordinamento manuale tra stakeholder, sistemi e processi.
Guarda il video (5:05)Guarda come Oracle sta applicando l'AI agentica all'interno della propria organizzazione di vendita per aiutare i team a migliorare la velocità di vendita, gestire trattative complesse e offrire interazioni con i clienti più tempestive e pertinenti.
Guarda il video (5:40)Negli ultimi 30 anni, i sistemi aziendali sono stati in gran parte passivi. Conservavano le transazioni, registravano le attività e offrivano alle organizzazioni visibilità su ciò che accadeva nell'intera azienda. Non perché non potessero fare di più. Ma perché la tecnologia semplicemente non era in grado di fare di più.
Leggi il post completoTieniti aggiornato sugli ultimi contenuti in blog, video, demo sui prodotti, eventi e molto altro ancora dal team di Oracle CX per scoprire in che modo stiamo rendendo significativa ogni interazione con il cliente.
Entra in Customer Cloud Connect per collaborare tra colleghi, condividere le best practice e avere gli strumenti necessari per stare al passo con la strategia di prodotto di Oracle.
Oracle University fornisce un'ampia gamma di soluzioni di apprendimento per aiutarti a sviluppare le competenze sul cloud, convalidare le expertise e accelerare l'adozione.
Abbiamo compilato i segreti per la nostra strategia di persone, processi e sistemi. Vogliamo condividerli con te.
* Gartner®, Magic Quadrant per Sales Force Automation, 21 luglio 2025, Adnan Zijadic, Guy Wood, Steve Rietberg, Wendy Butler-Mafuz.
** Gartner®, Magic Quadrant for Configure, Price and Quote Applications 22 gennaio 2026. Analisti: Luke Tipping, Mark Lewis
GARTNER è un marchio registrato e marchio di servizio, MAGIC QUADRANT è un marchio registrato di Gartner, Inc. e/o delle sue affiliate negli USA e in altri stati. Sono stati usati qui previa autorizzazione. Tutti i diritti riservati.
Gartner non sostiene nessun fornitore, prodotto o servizio rappresentati nelle sue pubblicazioni dedicate alla ricerca e non consiglia agli utenti della tecnologia di scegliere esclusivamente i fornitori con le valutazioni più elevate o altro titolo.
Le ricerche di Gartner rappresentano le opinioni del team di ricerca Gartner e non devono essere considerate come affermazioni di fatto. Gartner non fornisce alcuna garanzia, espressa o implicita, in relazione a questa ricerca, incluse le garanzie di commerciabilità o idoneità a esigenze specifiche.
Questo grafico è stato pubblicato da Gartner, Inc. come parte di un documento di ricerca più ampio e dovrebbe essere valutato nel contesto dell'intero documento. Il documento di Gartner è disponibile su richiesta presso Oracle.
Oracle nominato Leader nel Gartner® Magic Quadrant™ 2025 per le piattaforme Sales Force Automation
Insight per i dirigenti: perché l'AI da sola non risolve il problema dei ricavi
Guida per i CRO alla crescita prevedibile
