Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)

Configurations automatisées et précises

Concentrez-vous sur votre client, pas sur le processus. Oracle CPQ offre une gamme de produits optimale, même si les produits évoluent. L'intelligence intégrée et les parcours guidés aident votre équipe à signer des contrats plus rapidement grâce à des configurations très précises.

Vente assistée plus intelligente

Donnez à vos commerciaux les moyens de faire les choses correctement à chaque fois. Les suggestions basées sur l'IA et les workflows intuitifs étape par étape aident les équipes de vente et les clients à identifier instantanément les bons produits, lots et services.

Configuration rapide et intuitive

Configuration rapide avec des modèles de produits réutilisables et des écrans faciles à utiliser. Les équipes commerciales, les partenaires et les clients peuvent établir des devis et les personnaliser en quelques secondes avec un minimum de conseils ou de formation.

Possibilité de vendre partout et à tout moment

Contactez les acheteurs où qu'ils se trouvent sur n'importe quel appareil. Éliminez les allers-retours en permettant aux clients de co-configurer en temps réel avec votre équipe de vente.

Commande d'abonnement et de service

Configurez et gérez facilement les produits d'abonnement, les licences logicielles, les contrats de support, les renouvellements et les tarifs calculés au prorata, le tout dans un seul flux.

Tarification intelligente en temps réel

Fournissez à vos vendeurs des recommandations de tarification instantanées et précises intégrées directement à leur flux de travail. Oracle CPQ peut aider vos équipes à gérer les remises, les promotions et les comparaisons de transactions pour le moment, afin qu'elles puissent rester concentrées sur la vente, et non sur des feuilles de calcul.

Modèles de tarification flexibles et configurables

Prenez en charge plusieurs listes de prix (tarifs), promotions, localisation, tarifs à plusieurs niveaux, tarifs de canal, etc. Offrez à vos équipes commerciales une flexibilité en temps réel sans sacrifier le contrôle ou la précision.

Gestion plus intelligente des transactions

Donnez la priorité aux bons contrats avec des informations basées sur l'IA sur les marges, les remises, les tendances de tarification et la probabilité de gain. Aidez vos vendeurs à optimiser leurs revenus tout en restant alignés sur les objectifs de l'entreprise.

Approbations dynamiques et automatisées

Rationalisez la validation et les approbations en acheminant automatiquement les demandes aux bonnes personnes au bon moment. Accélérez la vitesse des ventes avec des notifications intelligentes et des approbations donnant la priorité aux appareils mobiles.

Devis rapide et professionnel

Créez des propositions et des devis précis et de marque en quelques secondes avec des données de produit et de tarification en temps réel. Limitez les tâches manuelles et réduisez les retards grâce à une expérience d'établissement de devis de bout en bout entièrement automatisée.

Génération automatisée de documents

Générez rapidement des propositions détaillées, des cahiers des charges, des fiches techniques et des contrats. Simplifiez le processus de documentation et libérez votre équipe commerciale pour qu'elle se concentre sur la conclusion de contrats.

Gestion des contrats plus intelligente

Générez, modifiez et gérez facilement les contrats grâce à des approbations automatisées et à l'acheminement des signatures. Suivez les modifications, comparez les versions et stockez les contrats directement dans les comptes ou les opportunités.

Sortie de document flexible

Prenez en charge plusieurs formats et langues grâce aux fonctionnalités intégrées de texte enrichi et multilingue. Travaillez avec des documents personnalisés au format PDF, Microsoft Word ou tout autre format requis par vos clients.

Intégration transparente pour les signatures électroniques

Collectez les signatures électroniques plus rapidement avec des fournisseurs pré-intégrés et leaders du marché. Bénéficiez d'une exécution de contrat fluide et sécurisée sans quitter votre workflow CPQ.

Connexions transparentes tout au long du cycle de vie des revenus

Transformation des revenus

Connectez Oracle CPQ à l'ensemble du cycle de vie des revenus pour rationaliser chaque étape, de l'engagement client au paiement.

Expériences d'achat commerciales et numériques : connectez-vous à Oracle Commerce pour permettre la découverte, la configuration et l'établissement de devis de produits en libre-service pour les commandes B2B les plus complexes.

Gestion des abonnements : associez CPQ à Oracle Subscription Management pour gérer les revenus récurrents, la tarification des abonnements, les modules complémentaires et les renouvellements dans un workflow connecté.

Commissionnement : calculez et gérez automatiquement les commissions et les récompenses des vendeurs directement liées aux transactions CPQ pour des paiements plus rapides et une motivation accrue des vendeurs.

CRM : customer relationship management (gestion de la relation client)

Connectez CPQ à votre CRM afin que les équipes commerciales puissent accéder à l'historique des commandes client, créer des devis précis et envoyer des propositions sans changer d'outil.

ERP : enterprise resource planning (planification des ressources d’entreprise)

Connectez CPQ à votre ERP pour garantir l'exactitude des données sur les prix et les produits et permettre aux équipes commerciales de convertir les devis en commandes propres et précises. CPQ fonctionne avec plus de 20 systèmes ERP de pointe, dont Oracle E-Business Suite, Oracle JD Edwards, SAP, Infor LN et Microsoft.

Services web

Connectez-vous de manière souple à diverses applications de services web, y compris les signatures électroniques, la cartographie, la disponibilité des stocks, les matériaux de fabrication, les fluctuations de prix, les taux de change, le statut de l’approvisionnement et les calculs d’expédition.

Maîtrisez vos données de revenus

Tirez parti de la seule solution CPQ aujourd'hui capable de connecter les données financières et de facturation aux données des clients et des ventes. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) fait le lien entre vos systèmes de gestion de la relation client (CRM) et de planification des ressources d'entreprise (ERP) afin de guider le processus de la commande au paiement du début jusqu'à la fin, d'accélérer les cycles de vente avec une plus grande précision et de générer davantage de revenus.

Accélération des ventes basée sur l'IA

Intelligence et optimisation des prix

Aidez les commerciaux à trouver le bon prix plus rapidement grâce à un scoring des ventes en temps réel, des recommandations de remise optimales et des conseils de tarification dynamique directement dans CPQ.

Informations prédictives et automatisation

Les commerciaux peuvent hiérarchiser les affaires et les actions grâce à la probabilité de gain basée sur l'IA, aux recommandations prédictives et à la visualisation du flux d'approbation pour aider à réduire les retards et à augmenter les taux de conversion.

Descriptions de produits et résumés de devis rédigés par l'IA générative

Générez automatiquement des descriptions de produits personnalisées et des résumés de devis professionnels pour gagner du temps et améliorer l'expérience client.

Plus de fonctionnalités d'IA à venir avec Fusion

Tirez parti d'agents d'IA encore plus avancés et d'outils prédictifs avec l'infrastructure Oracle CPQ sur Fusion pour accélérer davantage la productivité des vendeurs et la rapidité des transactions.