如何订阅增强型 Oracle PartnerNetwork (OPN) 计划

感谢您有意加入增强型 OPN 计划。此页面旨在引导您完成订阅过程。我们建议您查看下面列出的每个主题，以便顺利完成整个过程。

开始之前：

  1. 使用公司专用电子邮件地址设置 Oracle 账户。
  2. 完成订阅过程的人员将担任合作伙伴管理员角色，并由贵公司授权同意 OPN 成员资格条款。订阅后，该人员可以将其他人指定为合作伙伴管理员。

快速参考

Oracle 账户

您需要使用 Oracle 账户登录，才能启动 OPN 订阅。没有 Oracle 账户？不用担心。只需按照以下步骤创建一个新账户。

  1. 1. 转到 MyProfile 页面
  2. 2. 使用公司电子邮件地址填写“创建您的 Oracle 账户”(Create your Oracle account) 表单
  3. 3. 选中您的电子邮件收件箱，提示您验证电子邮件地址
  4. 4. 验证电子邮件后，您将转到 Oracle 账户登录屏幕，在这里您可以完成账户设置过程
  5. 5. 输入新的 Oracle 账户身份证明，然后选择“登录”(Sign In)

OPN 成员资格类型

我们将确保您了解 OPN 中的两种成员资格，以便您在需要时做出正确的选择。而且，不用担心，我们会根据您说明的公司情况，引导您选择最佳方案。

主要实体：贵公司是单一实体，或者在一个或多个国家/地区设有子公司，您希望这些子公司可以根据 OPN 协议加入 OPN。通常，公司的总部实体在以下方面起核心作用：签署所有协议、选择特定级别并支付相应订阅费用、批准附属实体，以及管理权益、Oracle 合作伙伴储值和合作伙伴称号（包括专业知识和 Oracle 验证的集成）。

注：如果您决定选择“主要实体”成员资格类型，我们建议您观看以下视频，以根据您的企业战略确定您希望如何与 Oracle 互动（请注意，您不必立即注册可选路径）：
视频：选择适合企业的 OPN 数字级别和可选路径（如果有资格）(2:25)

附属实体：贵公司是 OPN 协议中列明的现有合作伙伴（主要实体）的全资或控股子公司。贵公司的成员资格与母公司（主要实体）相关联，并受贵公司主要实体签署的 OPN 协议的条款和条件约束。

注：如果注册为附属实体，则主要实体公司（母公司）必须是 OPN 现任成员，之后贵公司才能注册，因为 OPN 协议的合同条款将由主要实体公司签署。此外，您的成员资格在母公司（“主要”实体）进行审查后才能获得批准。

仍然不确定要选择哪种类型？
请观看这段有用的视频，进一步了解主要实体-附属实体关系：
视频：了解主要实体-附属实体关系 (3:42)

选择 OPN 数字级别

OPN 提供了多个数字订阅级别（级别 0 及更高级别），目的是提供差异化的权益和资源，帮助您与 Oracle 及 Oracle 客户互动。

在选择 OPN 数字级别方面，您拥有充分的灵活性和选择权，可以决定如何投资于最适合企业的权益和激励方案。要了解更多信息，请访问 oracle.com/partner。

注册可选路径

订阅级别 1 或更高级别后，您可以选择根据您的进入市场战略侧重的领域，注册可选路径，而无需额外付费。您可以在成员资格期限内随时注册可选路径，但请注意，路径注册将与成员资格日期关联。

可选路径：

  • 医疗保健行业路径：提供附加资源来助您打造并销售基于 Oracle 云服务及特定 Oracle 医疗保健产品的增值包。
  • 许可证和硬件路径：提供附加资源来助您打造增值包，并通过增值包经销 Oracle 程序和/或硬件和为其提供支持。

有关详细信息，请观看以下视频，以根据您的企业战略确定您希望如何与 Oracle 互动：
视频：选择适合企业的 OPN 数字级别和可选路径（如果有资格）(2:25)

公司详细信息

为了确保您准备就绪，能按我们可验证的格式提供公司详细信息，下面简要说明了必填字段：

  • 法定公司名称：此名称可以采用英语或本地语言，但需要是您合法登记的名称。请注意：Oracle 不会批准任何包含完整 ORACLE 商标的公司名称。如果公司名称包含字符串 "ORA"，则您的 OPN 订阅将需要额外审查。
  • 税务或其他业务标识符：这是您所在国家/地区的税务管理部门官方确认的标识符。
  • 公司网站：您需要一个网站来帮助宣传您与 Oracle 的合作。请确保它使用有效的特定于公司的域。如果不符合要求，我们将无法继续提供成员资格。
  • 电子邮件地址域：您必须提供业务域电子邮件地址，而不是通用电子邮件地址域（即 Google.com、Yahoo.com 等），因为我们无法接受这些地址。此外，请确保您的电子邮件地址与贵公司的某个电子邮件地址域匹配。
  • 公司地址：需要提供实体地址，而不是邮政信箱。

公司联系人信息/角色定义

在您与 Oracle 一起规划和发展业务时，我们将通过为您和贵公司的主要联系人提供具体指导来提升您的体验。以下是每种联系人类型的说明。
注：添加联系人时，请确保状态为“有效”。

合作伙伴管理员
负责最初注册和激活合作伙伴的 Oracle 账户，该账户用于访问 Oracle 合作伙伴商店和合作伙伴中心；具有完全访问权限，可以在 Oracle 系统中管理 OPN 成员资格并批准附属实体的所有 OPN 注册申请；是 Oracle PartnerNetwork 通知和公告的主要接收者；并负责指定公司内的其他人员担任其他领域的特定角色。

其他 OPN 角色定义

主要公司负责人
在订阅过程中，您需要确定公司的两位主要负责人。他们可以是公司的总裁、创始人、控股股东、CEO 或其他首席高管。

业务发展和战略联系人
负责制定有关贵公司与 Oracle 关系的业务决策，包括合作伙伴计划。此人可以是 CEO/企业主或业务单位的负责人，其专门负责与 Oracle 相关的业务。此人将收到有关当前合作机会的信息，以帮助推动双方取得成功。

法律联系人
落实并确保公司遵守条款、协议和政策以支持业务合作，包括签署所需的进入市场协议。

技术就绪联系人
加快合作伙伴的技术就绪进程，协助进行培训和搭建环境，实现技术效益，促使员工掌握技能、获得认证并为服务客户做好准备。

应付账款（“收单方”）联系人
促进公司在 Oracle 保持良好的信用记录，并确保简化费用支付以保持业务连续性。

市场开发联系人
确定并使用 Oracle 营销工具、资源和营销权益来扩大市场影响力。

销售互动联系人
制定销售策略，重点利用 Oracle 销售工具、战略销售技巧以及其他可以提升公司在 Oracle 解决方案或服务领域的竞争力的资源，与 Oracle 协作以成功赢得客户。

OPN 激励和 Oracle 合作伙伴储值选项

在提交您的订阅之前，请在此处查看有关 OPN 激励和 Oracle 合作伙伴储值选项的重要详细信息。

公司信息和合规性信息

公司法定结构
在订阅过程中，我们将询问贵组织的法律形式类型。根据您的回复，我们可能需要您进一步选择其他选项，或要求您提供更多信息供我们审查，以确保我们在正确的合作类型下继续开展合作。

选项包括：

  • 公开交易实体
    其股票或股权在交易所或交易市场上市的实体。如果贵公司中有 30% 或更多股权为政府或国有实体所有，请选择“政府或国有实体”。
  • 私有实体
    未在交易所或交易市场（例如 LLC、SA (Société Anonyme)、SARL (société à responsabilité limitée) 或合作关系中进行交易的私有实体。
  • 政府或国有实体
    由国家、州或地方政府部分或全部拥有的实体。公司为上市公司，但 30% 或以上股权由政府或其他国有企业所有。
  • 个人或独资企业/个人有限责任公司 (EURL)
    如前所述，OPN 没有针对此结构类型进行设置。因此，如果您选择此选项，您可能需要从“Oracle 开发人员资源中心”或 "Oracle Training and Certification" 学习选项开始学习。
  • 其他
    例如：慈善机构、非盈利组织、会员协会或上面未列出的其他类型的实体。如果您选择此选项，我们需要您提供有关组织法律形式、组织所有权、监督和管理方面的附加信息。另外，请注意，由于我们需要验证您的详细信息，OPN 订阅处理时间可能会略微延长。

从业年数/员工数
OPN 成员资格面向至少已成立六 (6) 个月且至少有五 (5) 名员工（基准水平）的公司，这对于实现我们的共同战略 — 取得显著的客户成功 — 是非常必要的。

如果贵公司成立不到六个月，员工人数少于五人，或者是一家独资企业，那么很遗憾，OPN 没有为此类型的结构进行设置。我们期待您的潜在增长，并愿意提供帮助。请您考虑首先访问开发人员资源中心或 Oracle Training and Certification 学习选项中的资源。

Oracle 合作伙伴道德和商业行为规范
我们的每一位合作伙伴都应与我们的核心价值观保持一致，这一点对我们很重要。请阅读合作伙伴道德和商业行为规范。在订阅过程中，我们需要您确认自身已查看此规范。

确认公司行为符合道德标准
Oracle 以及您自己的声誉和成功建立在您承诺维护 Oracle 诚实守信、值得信赖这一价值观的基础上。我们确信您会理解，因此，我们需要您确认有关贵公司的以下声明。

  • 我公司的任何高管或股东都未曾受雇于已被 Oracle PartnerNetwork 终止合作关系的公司。
  • 在过去 5 年内，我公司和/或任何公司负责人没有因违反洗钱、欺诈、贪污或反贿赂法律而被定罪或达成和解或其他政府决议。
  • 在过去 7 年内，参与 Oracle 交易的大股东或控股股东、高管和销售团队都没有担任过公职或政府部门职务。

Oracle 员工介入贵公司
最后，是有关 Oracle 员工介入贵公司的问题。如果贵公司存在以下情况，请准备好解释和/或提供所涉个人的姓名、职位、在 Oracle 入职日期以及此人在 Oracle 工作时的办公地点。

如果您无法确认，我们将要求您提供有关此事的解释以及 Oracle 可以就此事联系的公司代表的详细联系信息。

参与 Oracle 交易的大股东或控股股东、高管和销售团队：

  • 不是 Oracle 现任员工，在过去 3 年内不是 Oracle 员工
  • 与 Oracle 现任员工没有任何家庭关系

协议和政策

我们需要贵公司授权的人员接受 OPN 成员资格条款，因此我们建议您在开始订阅之前查看条款和政策。此外，您可以选择在线接受条款，或选择下载并打印条款，签署并返回签署的协议。

Oracle 市场协议
合作伙伴可以在 Oracle 市场中发布其应用或服务，直接向分布在各个行业和地理区域的 Oracle 全球客户群推广其产品（需要遵守适用条款）。

如果您打算在 Oracle 市场中发布，可能需要满足附加条件，包括签署 Oracle 云市场协议。在此处查看详细信息。

付款详细信息

现在，您已了解要选择什么类型的成员资格级别，并已确定是否计划加入任何可选路径。我们还想就支付成员资格费用提供一些指导。

付款计划选项

计费频率 级别 0
500 美元		 级别 1
5,000 美元		 级别 2
100,000 美元		 级别 3
500,000 美元
年度 信用卡、电汇 信用卡、电汇、PO 电汇、PO 电汇、PO
季度 不适用 不适用 信用卡、电汇、PO 电汇、PO

注：支持的付款方式因国家/地区而异。

对于级别 2 和级别 3，您可以选择：

  • 在激活成员资格和享受权益之前提前全额付款

    • 或

  • 请求从激活成员资格和享受权益开始按季度等额付款。

完成订阅过程后，您预计会在 3-5 个工作日内收到 Oracle 就支付特定级别订阅费用（及适用税费）开具的发票。发票将发送给订阅过程中提交的“收单方”联系人。请在付款时注明您的订阅 ID，以加快处理速度。

注：如果您没有按照您所在国家/地区的付款条款提交付款，您的申请将被拒绝。

在此处查看年度级别费用。

提交您的订阅 — 处理结果

在 Oracle 批准订阅并收到付款后，将激活您的 OPN 级别订阅（以及您注册的可选路径），这与您选择的付款类型无关。付款必须在收到发票时提交，以避免成员资格停用或终止。

当您的 OPN 成员资格订阅获得批准并激活后，您将收到欢迎信通知，其中包含开始使用所需的全部详细信息。此外，您的“收单方”联系人将收到已付发票的副本，因此您可以将其存档。请时刻留意这些电子邮件，因为它们有时会出现在您的垃圾邮件文件夹中。

浏览加入和就绪指南，详细了解如何就目标客户和商机与 Oracle 展开协作，加深对激励的理解，以及管理 Oracle 合作伙伴储值。

注：为免疑义，本网页所用以下术语专指以下含义：

  1. 除Oracle隐私政策外，本网站中提及的“Oracle”专指Oracle境外公司而非甲骨文中国。
  2. 相关Cloud或云术语均指代Oracle境外公司提供的云技术或其解决方案。