激励性薪酬

Oracle Sales Performance Management (SPM) 中的激励性薪酬功能利用区域和配额管理作为 Oracle Sales 销售绩效管理综合方法的一部分。激励薪酬可以帮助企业推出新的计划方案，提供生产力工具来降低管理成本，并提供相关的业务洞察来提高销售绩效。

功能概述— Oracle SPM 的激励性薪酬功能

• 销售绩效和薪酬管理员仪表盘
• 佣金和奖金估算器
• 销售业绩分配和分层汇总规则
• 可配置的付款审批、提取和恢复规则
• 跨组织贷记和多货币计算
• 可扩展的企业平台和集成 Web 服务

主要优势

• 根据您的业务战略制定薪酬计划，激励销售代表
• 充分发挥收入潜力，提高 SFA 的采用率
• 使用 Oracle 的绩效处理引擎，确保准确、准时付款
• 降低全球销售分销渠道的成本和复杂性
• 通过互动式仪表盘和估计的薪酬来指导销售代表的行为并改善绩效结果，从而为销售代表提供支持

快速部署新计划

Oracle Incentive Compensation 具备一组计划对象和组件，包括多维度比率表、功能强大的自定义表达式等。

• 引导式计划可创建流程，简化了计划创建过程
• 自适应报告可显示相关的绩效考评和收入信息
• 通过嵌入式分析，计划管理员可以及早发现设置错误或异常，确保全面、准确地部署计划

管理复杂的销售组织

企业可以根据任何交易属性，适当地给予销售代表、联合代表、辅助代表、团队和渠道代表相应的嘉奖。将业绩处理和累计规则合并到单个架构中，减少维护并启用条件累计。

使用跨组织业绩处理、累计和多货币计算，减少与分布式或全球销售组织相关的挑战。使用包含个性化计划详细信息、销售事务处理、业绩、收入、付款和争议历史记录的快照，轻松获取相关的参与者信息。

专注于所期望的行为

互动式销售业绩报告为销售代表提供有关其业绩和目标配额的实时信息。报告（如佣金报表）可提供相关洞察，帮助企业：

• 提高销售人员的信任度和满意度
• 减少会计错误
• 让销售代表可以留出更多时间来专注于销售工作

销售代表可以使用估算器工具充分发挥收入潜力。使用实际佣金和奖金达标情况以及实时计划进行估算，让销售代表可以制定数据驱动的决策并改善结果。

实现财务控制和合规性

Oracle Incentive Compensation 提供以下功能来确保法规和审计合规性：

• 从交易到付款的完整跟踪
• 显示如何计算每个收入的详细信息，包括所涉及的输入、输出和公式
• 使用 Oracle Applications Desktop Integrator，在熟悉的 Excel 界面上快速轻松地进行交易或贷记调整
• 涵盖财务和销售部门的付款审批流程，以提高透明度并减少错误

获得切实可行的智能

通过嵌入式商务智能，销售主管、运营经理和经理可以：

• 审查关键绩效指标
• 优先处理工作
• 深入了解以解决当前痛点

利用 Intelligent Performance Management (PDF) (IPM) 简化报告并加强决策能力。IPM 是 Oracle Fusion Cloud EPM 的其中一个特性，使用数据科学和机器学习来揭示隐藏的相关性，帮助您加快完成以下操作的速度：

• 信号检测
• 根本原因分析
• 洞察发现

使用游戏化方式管理销售绩效

经理有权使用经验证的数据动态来跟踪销售绩效。他们可以利用 Oracle Sales Performance Management 游戏化功能支持的竞赛来激励销售团队。经理可以监督和调整这些销售竞赛，测试新策略，从而更快地实现目标。

无论销售主管是使用徽章、积分兑换、奖品还是现金来激励团队，销售绩效仪表盘都能确保您的整个团队按计划开展销售。该仪表盘利用 Oracle Sales 中的激励薪酬功能来衡量个人和团队绩效。

• 经过计算得出的分数和奖励（如徽章或积分）可按销售人员活动显示，从而促进销售行为
• 通过销售活动创建记分卡指标，例如潜在客户电话次数、合同数量、与潜在客户的会议、指导团队成员的时间、销售培训等
• 将分数输入销售佣金应用中并计算结果
• 通过仪表盘，向销售团队呈现结果