Como se inscrever no Programa Oracle PartnerNetwork (OPN) Aprimorado

Agradecemos seu interesse em ingressar no Programa OPN aprimorado. Esta página destina-se a orientar você no processo de inscrição. Aconselhamos você a revisar cada tópico descrito abaixo para que o processo ocorra sem dificuldades.

Antes de começar:

  1. Configure sua Conta Oracle com o endereço de e-mail específico da empresa.
  2. O indivíduo que concluir seu processo de inscrição assumirá a função de Administrador do Parceiro e será autorizado pela respectiva empresa a concordar com os termos de associação ao OPN. Após a inscrição, esse indivíduo pode atribuir outra pessoa para ser o Administrador do Parceiro.

Referência Rápida

Conta Oracle

Você precisará entrar com uma conta Oracle para iniciar sua inscrição no OPN. Não tem uma Conta Oracle? Não se preocupe. Basta seguir as etapas abaixo para criar uma nova conta.

  1. 1. Vá para a página Meu Perfil
  2. 2. Preencha o formulário "criar sua conta Oracle" usando seu endereço de e-mail corporativo
  3. 3. Verifique se recebeu um e-mail solicitando que você confirme o seu endereço de e-mail
  4. 4. Depois de verificar seu e-mail, você será levado à tela de login da Conta Oracle, na qual poderá concluir o processo de configuração da conta
  5. 5. Informe as credenciais da sua nova Conta Oracle e selecione "Acessar"

Tipos de Associação ao OPN

Vamos nos certificar de que você entenda os dois tipos de associação no OPN, de maneira que você faça a escolha certa quando chegar o momento. E, não se preocupe, pois vamos orientá-lo quanto à melhor opção com base no que você nos disser sobre a sua empresa.

Controlador: Sua empresa é uma única entidade ou tem subsidiárias em um ou mais países, e você deseja que essas subsidiárias ingressem no OPN de acordo com o Acordo do OPN. Normalmente, a entidade matriz de uma empresa desempenha o papel central de executar todos os acordos, selecionar e pagar a taxa de assinatura do Nível, aprovar Associados, bem como gerenciar benefícios, Créditos de Parceiros da Oracle e designações de parceiros, incluindo Especialização e Integrações Validadas da Oracle.

OBSERVAÇÃO: Se você optar por selecionar o tipo de associação Controlador, é recomendável assistir a este vídeo para determinar como deseja interagir com a Oracle, com base na sua estratégia de negócios (não é preciso se inscrever em um Caminho opcional imediatamente):
Vídeo: Selecionando um Nível Numérico e um Caminho Opcional do OPN (se elegível) para o Seu Negócio (2:25)

Associado: Sua empresa é uma subsidiária integral ou majoritariamente controlada por um parceiro (Controlador) existente, conforme definido no Acordo do OPN. Sua associação estará vinculada à sua empresa pai (Controlador) e estará sujeita aos termos e condições do Acordo do OPN firmado pela entidade Controladora da sua empresa.

OBSERVAÇÃO: Se você se inscrever como Associado, sua empresa Controladora (pai) deverá ser um membro ativo do OPN para que você possa se inscrever, pois os termos contratuais do Acordo do OPN serão assinados pela sua empresa Controladora. Além disso, a associação passará por revisão por sua matriz (a entidade "Controladora") antes de ser aprovada.

Ainda não tem certeza de qual tipo selecionar?
Assista a este vídeo para entender um pouco mais sobre o relacionamento entre Controlador e Associado:
Vídeo: Noções Básicas sobre o Relacionamento entre Controlador e Associado (3:42)

Selecione seu Nível Numérico do OPN

O OPN oferece Níveis Numéricos de inscrição (a partir de 0) projetados para fornecer benefícios e recursos diferenciados que ajudam os parceiros a interagir com a Oracle e com nossos clientes.

Observe que o Nível 0 permite apenas que o membro do OPN assine um Acordo de Editor do Oracle Cloud Marketplace e participe de Listagens Padrão (geração de leads), BYOL (Bring Your Own License) e/ou Gratuitas (conforme definido no Acordo de Editor do Oracle Cloud Marketplace, sujeito aos termos desse Acordo, mas não a qualquer outro tipo de Listagem, como Listagens Pagas de Editor). O Nível 0 não permite acessar ou solicitar licenças de desenvolvimento, licenças de aplicativos, licenças de demonstração, serviços em nuvem de Benefícios do OPN, logotipos da Oracle, bem como quaisquer outros benefícios ou incentivos do OPN. Para evitar dúvidas, o Nível 0 não satisfaz os requisitos de nenhum acordo de distribuição para manter uma associação ao OPN. Consulte o resumo de Detalhes do Assinante de Nível do OPN e acesse https://www.oracle.com/partner para saber mais.

Ao selecionar um Nível Numérico do OPN diferente do Nível 0, você tem flexibilidade e opções para determinar como deseja investir em benefícios e obter incentivos que façam mais sentido para o seu negócio. Visite oracle.com/partner para saber mais.

Inscreva-se em Caminhos Opcionais

Com a inscrição no Nível 1 ou superior, você terá a opção de se inscrever em Caminhos opcionais, sem custo adicional, com base em suas áreas de foco de entrada no mercado. Você pode se inscrever nos Caminhos opcionais a qualquer momento durante a vigência de sua associação. No entanto, observe que sua inscrição no Caminho será vinculada à data de associação.

Caminhos Opcionais:

  • Caminho Industry Healthcare: fornece recursos adicionais que ajudam na criação e venda do seu pacote de valor agregado criado com os Serviços da Oracle Cloud e determinados produtos Oracle Healthcare.
  • Caminho Licença e Hardware: fornece recursos adicionais que ajudam na criação de seu pacote de valor agregado, bem como na revenda e no suporte de programas e/ou hardware da Oracle com seu pacote de valor agregado.

Para obter detalhes, assista a este vídeo para determinar como deseja interagir com a Oracle, com base em sua estratégia de negócios:
Vídeo: Selecionando um Nível Numérico e um Caminho Opcional do OPN (se elegível) para o seu Negócio (2:25)

Detalhes da Empresa

Para garantir que você esteja pronto para fornecer os detalhes da sua empresa em um formato que possamos validar, veja a seguir um resumo dos campos obrigatórios:

  • Razão Social da Empresa: Pode estar em inglês ou no idioma local, mas precisará ser o nome registrado legalmente. Observe que a Oracle não aprova nomes de empresa que incluam toda a nossa marca comercial ORACLE. Se o nome da sua empresa incluir as letras "ORA", sua inscrição no OPN exigirá revisão adicional.
  • Imposto ou Outro Identificador da Empresa: Este é o identificador reconhecido oficialmente pela administração fiscal do país.
  • Site da Empresa: Você precisará de um site para ajudar a divulgar o seu engajamento com a Oracle. Certifique-se de que seja um domínio válido específico da empresa. Do contrário, não poderemos dar continuidade à associação.
  • Domínios de Endereço de E-mail: É importante que você forneça um endereço de e-mail com domínio de negócios, e não um domínio genérico, como Google.com, Yahoo.com etc., pois não poderemos aceitá-los. Além disso, certifique-se de que seu endereço de e-mail corresponda a um dos domínios de e-mail da sua empresa.
  • Endereço da Empresa: É necessário um endereço físico, não uma Caixa Postal.

Informações de Contato da Empresa/Definições de Função

À medida que você planeja e expande os negócios com a Oracle, melhoramos a sua experiência com orientações específicas para você e para os principais contatos de sua empresa. Abaixo está uma descrição de cada tipo de contato.
Observação: Ao adicionar seus contatos, certifique-se de que o status seja "Ativo".

Administrador do Parceiro
Responsável, inicialmente, pela inscrição e ativação da conta Oracle do parceiro, o que permite o acesso à Oracle Partner Store e ao Partner Hub; tem acesso total para gerenciar a associação ao OPN nos sistemas da Oracle e aprova todas as inscrições no OPN da entidade Associada; é o principal destinatário de notificações e anúncios do Oracle PartnerNetwork e é responsável por designar outros indivíduos em sua empresa para determinadas funções em outras áreas,

Outras Definições de Função do OPN

Líderes Principais da Empresa
Durante o processo de inscrição, você deverá identificar dois líderes principais na empresa. Eles podem ser o presidente da empresa, o fundador, o proprietário majoritário, o CEO ou outro executivo no nível de diretoria.

Contato de Estratégia e Desenvolvimento de Negócios
Toma decisões de negócios sobre o relacionamento da sua empresa com a Oracle, incluindo o planejamento de parceria. Ele pode ser o seu CEO/Proprietário ou o Líder de uma unidade de negócios que se concentrará nos negócios relacionados à Oracle. Ele será informado das oportunidades de parceria em andamento, as quais ajudarão a impulsionar o sucesso mútuo.

Contato Legal
Resolve e assegura a conformidade com termos, acordos, políticas para permitir o engajamento dos negócios, incluindo a execução dos acordos necessários de entrada no mercado.

Contato de Preparação Técnica
Impulsiona a preparação técnica do parceiro, auxiliando com treinamentos e ambientes, acesso a benefícios técnicos, capacitação da equipe, certificações e preparação para atendimento ao cliente.

Contato de Contas a Pagar ("Cobrança")
Facilita o excelente crédito da empresa com a Oracle e garante um pagamento simplificado de taxas para manutenção da continuidade dos negócios.

Contato de Desenvolvimento de Mercado
Identifica e usa as ferramentas de marketing, os recursos e os benefícios de marketing da Oracle para ampliar a presença no mercado.

Contato de Engajamento de Vendas
Desenvolve estratégias de vendas com foco na colaboração para alcançar conquistas bem-sucedidas de clientes com a Oracle, utilizando as ferramentas de vendas, as abordagens estratégicas de vendas e outros recursos da Oracle que podem aumentar a competitividade da sua empresa com soluções ou serviços Oracle.

Incentivos do OPN e Opções de Créditos de Parceiros da Oracle

Antes de enviar sua inscrição, veja detalhes importantes sobre os Incentivos do OPN e as Opções de Créditos de Parceiros da Oracle aqui.

Informações sobre Empresa e Conformidade

Estrutura Jurídica da Empresa
Durante o processo de inscrição, perguntaremos qual é o tipo de estrutura legal da sua organização. Dependendo da sua resposta, talvez precisaremos indicar outras opções ou solicitar informações adicionais para nossa análise a fim de garantir que avancemos usando o tipo certo de parceria.

As opções são:

  • Entidade de Capital Aberto
    Entidade cuja ação ou patrimônio líquido é comercializado em bolsa de valores ou mercado de ações. Se 30% ou mais da empresa pertencerem a uma entidade governamental ou estatal, selecione "Entidade Governamental ou Estatal".
  • Entidade Privada
    Entidade privada que não é negociada em um mercado de câmbio ou comércio, como uma LLC, SA (Société Anonyme), SARL (société à responsabilité limitée) ou parceria.
  • Entidade Governamental ou de Propriedade do Estado
    Uma entidade de propriedade parcial ou total de um governo nacional, estadual ou local. A empresa é de capital aberto, mas 30% ou mais é de propriedade de um governo ou outra entidade estatal.
  • Proprietário Único ou Individual/EURL
    Como mencionado anteriormente, o OPN não está preparado para esse tipo de estrutura. Portanto, se você selecionar essa opção, talvez seja conveniente começar pelas opções de aprendizagem do Oracle Developer Resource Center ou da Oracle University.
  • Outros
    Por exemplo: Instituição de Caridade, Organização sem Fins Lucrativos, Organização Associativa ou outro tipo de entidade não listada acima. Se você selecionar essa opção, precisaremos receber informações adicionais sobre a natureza jurídica da sua organização, como propriedade, supervisão e gerenciamento. Além disso, é possível que haja um pequeno atraso no processamento da sua inscrição ao OPN por conta da verificação dos detalhes.

Anos de Atividade Comercial/Número de Funcionários
A associação ao OPN é voltada para empresas estabelecidas com pelo menos seis (6) meses de idade e um nível de linha de base de pelo menos cinco (5) funcionários, o que é realmente necessário para cumprir nossas estratégias mútuas de entrega de sucesso demonstrável ao cliente.

Se a sua empresa tiver menos de seis meses, contar com menos de cinco funcionários ou for uma propriedade exclusiva, o OPN não está configurado para esse tipo de estrutura, infelizmente. Desejamos que a sua empresa tenha um ótimo potencial de crescimento para que possamos ajudar no futuro. Considere começar agora acessando recursos no Developer Resource Center ou por meio das opções de aprendizagem da Oracle University.

Código de Ética e Conduta nos Negócios dos Parceiros da Oracle
É importante para nós que cada um de nossos parceiros esteja alinhado aos nossos valores fundamentais. Leia o Código de Ética e Conduta nos Negócios dos Parceiros, pois durante o processo de inscrição, precisaremos que você confirme que o leu.

Confirmação do Comportamento Ético da Empresa
A reputação e o sucesso da Oracle, bem como os seus próprios, dependem do compromisso que você assume em defender os valores de confiança, integridade e honestidade da Oracle. Temos certeza de que você entenderá que, por esse motivo, precisaremos que você confirme as seguintes afirmações em relação à sua empresa.

  • Nenhum executivo ou acionista da minha empresa trabalhou em uma empresa cuja associação ao Oracle PartnerNetwork foi encerrada.
  • Nos últimos 5 anos, minha empresa ou quaisquer diretores da empresa não foram condenados nem fizeram acordos ou outra resolução do governo em relação a violações de leis antissuborno, de lavagem de dinheiro, fraude ou apropriação indébita.
  • Os acionistas majoritários ou controladores, os executivos e as equipes de vendas envolvidos em transações da Oracle não ocupam atualmente nem ocuparam nos últimos 7 anos cargos públicos ou governamentais.

Envolvimento de Funcionários da Oracle em sua Empresa
Por fim, com relação ao envolvimento de funcionários da Oracle em sua empresa, se alguma das afirmações a seguir se aplicar à sua empresa, será necessário explicar e/ou fornecer o nome dos indivíduos envolvidos, seus cargos, datas de emprego na Oracle e local do escritório em que os indivíduos trabalharam na Oracle.

Se você não puder confirmar, solicitaremos que você forneça uma explicação e os detalhes de contato de um representante da empresa com o qual a Oracle possa entrar em contato sobre esse assunto.

Seus acionistas majoritários ou controladores, executivos e equipes de vendas envolvidos em transações da Oracle:

  • não são funcionários atuais da Oracle e não foram funcionários da Oracle nos últimos 3 anos
  • não têm nenhuma relação familiar com funcionários atuais da Oracle

Acordos e Políticas

Precisaremos de alguém autorizado pela sua empresa para aceitar os termos da associação ao OPN. Por isso, é recomendável a revisão dos termos e das políticas antes de iniciar a inscrição. Além disso, você terá a opção de aceitar os termos on-line ou fazer download e imprimir os termos, assinar e, então, devolver o contrato assinado.

Acordo do Oracle Marketplace
Os parceiros podem publicar seus aplicativos ou serviços no Oracle Marketplace, comercializando seus produtos diretamente com a base mundial de clientes da Oracle em diversos setores e regiões geográficas (sujeitos aos termos aplicáveis).

Se você pretende publicar no Oracle Marketplace, critérios adicionais poderão ser aplicados, inclusive a celebração do Contrato do Oracle Cloud Marketplace. Consulte os detalhes aqui.

Detalhes do Pagamento

Agora você sabe que tipo de Nível de associação selecionar e determinou se pretende participar de algum Caminho opcional. Também gostaríamos de fornecer algumas orientações sobre o pagamento da associação.

Opções de Plano de Pagamento

Frequência de Cobrança Nível 0
US$ 500		 Nível 1
US$ 5 mil		 Nível 2
US$ 100 mil		 Nível 3
US$ 500 mil
Anual Cartão de Crédito, Transferência Eletrônica Cartão de Crédito, Transferência Eletrônica, OC Transferência Eletrônica, OC Transferência Eletrônica, OC
Trimestral N/D N/D Cartão de Crédito, Transferência Eletrônica, OC Transferência Eletrônica, OC

Observação: Os métodos de pagamento suportados variam de acordo com o país.

Para os Níveis 2 e 3, você terá a opção de:

  • Pagamento integral antes da ativação da associação e da disponibilidade de benefícios

    • OU

  • Solicitar pagamentos trimestrais de valores iguais, começando na ativação da associação e disponibilidade de benefícios.

Depois de concluir seu processo de inscrição, você poderá receber sua fatura da Oracle pelo pagamento da taxa de inscrição no Nível (e impostos aplicáveis) no período de 3 a 5 dias úteis. A fatura será enviada ao "contato de cobrança" informado durante o processo de inscrição. Mencione o ID de Inscrição em seu pagamento para agilizar o processamento.

OBSERVAÇÃO: Se você não enviar o pagamento de acordo com as condições de pagamento do seu país, sua solicitação será recusada.

Veja as taxas anuais de Nível aqui.

Enviando sua inscrição – o que esperar

Sua inscrição no Nível do OPN (e quaisquer Caminhos opcionais nos quais você se inscrever) será ativada com base na aprovação e no recebimento do pagamento pela Oracle, independentemente do tipo de pagamento selecionado. O pagamento deve ser enviado após o recebimento da fatura para evitar a desativação ou rescisão da associação.

Quando sua inscrição de associação ao OPN for aprovada e ativada, você receberá uma Carta de Boas-vindas com todos os detalhes necessários para ter um excelente início. Além disso, o contato de "Faturamento" receberá uma cópia da fatura paga, para ser guardada nos seus registros. Fique de olho nesses e-mails, pois às vezes eles acabam na caixa de Lixo Eletrônico (spam).

Explore nosso Guia de Integração e Preparação para saber mais sobre como você pode colaborar com a Oracle em contas-alvo e oportunidades, entender melhor os incentivos e gerenciar os Créditos de Parceiros da Oracle.