Oracle Sales Planning

Bem-vindo ao Oracle Sales Planning

O Oracle Sales Planning oferece um snapshot dos dados de cotas, dimensões e desempenho de toda a empresa.

Gere previsões mais precisas, desenvolva estratégias promocionais consistentes, execute cenários hipotéticos e colabore com ferramentas baseadas em dados e análises preditivas.

Planejamento orientado por dados de ponta a ponta

Melhore a eficiência e crie equipes de vendas de alto desempenho com inteligência conectada às vendas, às finanças e ao RH.

Conecte as principais informações financeiras aos dados de pipelines para criar planos adaptáveis e monitorar o KPI mais valioso: a receita. Defina, analise e ajuste territórios e cotas com dados em tempo real para motivar os vendedores, mesmo quando os planos mudarem.

Planejamento e modelagem de territórios

Teste e defina hierarquias territoriais com a modelagem territorial. Adicione, divida, combine e modifique modelos ou crie territórios com base em geografia, unidades de negócios, linhas de produtos, setores ou contas nomeadas. Mova contas de um território para outro ou adicione novos territórios no nível do cliente, da oportunidade ou da conta.

Planejamento preditivo

Defina metas com uma abordagem de planejamento centrada em dados para que você possa ajustar as previsões conforme necessário. Determine e atribua a previsão certa aos territórios certos usando insights detalhados.

SmartView para Microsoft Office

Use as ferramentas que você já conhece para adaptar planos e processos às suas práticas de vendas. Acesse recursos de planejamento preditivo no Excel ou adicione links de dados em tempo real ao PowerPoint com o Oracle Smart View for Office.

Analise e manipule territórios e aja de acordo com tendências em evolução com modelos detalhados de receita de vendas e análises de hipóteses.

Planejamento de cotas multidimensionais

O Oracle Sales Planning atribui cotas em diversas dimensões – incluindo território, produto e conta – e adapta produtos, contas, tempo ou sazonalidade e fatores de risco.

Permita que os representantes de vendas tenham a capacidade de propor cotas diretamente aos gerentes e definir cotas com base em vendas anteriores, territórios existentes e histórico financeiro.

Criação e desenvolvimento de perfil

Defina atributos predefinidos para cada grupo de representantes com base na produtividade, capacidade e experiência para garantir a definição de metas adequadas para as cotas.

Modelagem de comissão

Simule resultados de remuneração para cotas específicas com vários cenários hipotéticos. Altere a cota-alvo, as faixas de desempenho, o número de funcionários e a estrutura de comissões.

Previsão avançada

Crie previsões precisas conectando dados reais do ERP aos dados de pipeline do CRM. Ajuste a precisão e garanta planos de vendas realistas e acionáveis com planejamento preditivo e métricas de lucratividade.

Com as previsões avançadas, gerentes e vendedores podem analisar o progresso semanal para manter os vendedores no caminho certo, reduzindo a frustração e a rotatividade de funcionários.

Análise avançada e insights

Gaste menos tempo analisando dados e mais tempo tomando decisões de previsão com insights sobre principais tendências, vieses, correlações e anomalias.

Segmentação de conta

Priorize as oportunidades analisando os dados da conta de acordo com setor, faixa de receita, tamanho, faixa de funcionários e status. Crie segmentos de acordo com o potencial de mercado e atribua contas em toda a organização.

Planejamento de contas principais

Modele e planeje promoções comerciais para contas e produtos-chave com base em previsões, cenários hipotéticos e resultados desejados.

Execute análises de lacunas para testar e selecionar opções de promoção e crie sua promoção com blocos personalizáveis, como preço, posicionamento, produto e muito mais.

Forneça aos vendedores um resumo de visualização única dos principais dados da conta e do sucesso da promoção com painéis de análise.