Remuneração de incentivo

Os recursos de remuneração de incentivo no Oracle Sales Performance Management (SPM) alavancam a gestão de território e cota como parte da abordagem abrangente do Oracle Sales para gerenciamento de desempenho de vendas. A remuneração de incentivo ajuda as organizações a implementar novas iniciativas de planejamento, fornecer ferramentas de produtividade para reduzir custos administrativos e apresentar insights comerciais relevantes para melhorar o desempenho de vendas.

Visão geral dos recursos — Recursos de remuneração de incentivo do Oracle SPM

• Painéis de controle de desempenho de vendas e remuneração
• Calculadora de comissões e bônus
• Regras de alocação de crédito de vendas e roll-up hierárquico
• Regras configuráveis ​​de aprovação, saque e recuperação de pagamentos
• Crédito entre organizações e cálculo multimoeda
• Plataforma empresarial escalável e serviços de integração

Principais benefícios

• Incentive os representantes de vendas com planos de remuneração alinhados à sua estratégia de negócios
• Maximize o potencial de receita e aumente a adoção do SFA
• Garanta pagamentos precisos e pontuais com nosso mecanismo de processamento de desempenho
• Reduza custos e complexidade em canais globais de distribuição de vendas
• Capacite os representantes de vendas com um painel interativo e remuneração estimada para orientar o comportamento e impulsionar os resultados de desempenho

Implemente rapidamente novos planos

O Oracle Incentive Compensation vem com um conjunto de objetos e componentes de planejamento, incluindo tabelas de taxas multidimensionais, expressões poderosas definidas pelo usuário e muito mais.

• Os fluxos de criação de planos guiados simplificam o processo
• Os relatórios se adaptam automaticamente para mostrar medidas de desempenho relevantes e informações sobre ganhos
• A análise incorporada permite que os administradores do plano detectem erros de configuração ou exceções com antecedência para garantir uma implementação completa e precisa

Gerencie organizações de vendas complexas

As empresas podem creditar adequadamente representantes de vendas e de co-prime, sobreposições, equipes e representantes de canal usando qualquer atributo transacional. Combine as regras de crédito e roll-up em uma única hierarquia para reduzir a manutenção e habilitar o roll-up condicional.

Use crédito entre organizações e cálculos de roll-up e multimoeda para reduzir os desafios associados a organizações de vendas distribuídas ou globais. Obtenha informações relevantes sobre os participantes facilmente com snapshots que incluem detalhes individualizados do plano, transações de vendas, créditos, ganhos, pagamentos e histórico de disputas.

Foco no comportamento desejado

Relatórios interativos de desempenho de vendas fornecem aos representantes informações em tempo real sobre sua atuação e metas. Relatórios, assim como demonstrativos de comissão, fornecem insights relevantes para ajudar as organizações a:

• Aumentar a confiança e a satisfação dos vendedores
• Reduzir erros contábeis
• Dar aos representantes mais tempo para se concentrarem nas vendas

Os representantes de vendas podem maximizar o potencial de receita usando a ferramenta de estimativa. As estimativas usam comissões reais e bônus obtidos combinados com cálculos de planejamento em tempo real para que os representantes possam tomar decisões baseadas em dados e gerar melhores resultados.

Obtenha controle financeiro e conformidade

O Oracle Incentive Compensation possibilita a conformidade regulatória e de auditoria ao fornecer:

• Rastreabilidade total desde a transação até o pagamento
• Detalhes de cálculo que mostram como cada ganho é computado, incluindo as entradas, saídas e fórmulas usadas
• Ajustes de transações ou crédito rápidos e fáceis em uma interface familiar do Excel usando o Oracle Applications Desktop Integrator
• Processos de aprovação de pagamentos que incluem organizações financeiras e de vendas, para aumentar a transparência e reduzir erros

Obtenha inteligência acionável

Business intelligence incorporada permite que líderes de vendas, operações e gerentes:

• Revisem os principais indicadores de desempenho
• Priorizem cargas de trabalho
• Analisem detalhadamente para abordar áreas de preocupação imediata

Simplifique os relatórios e fortaleça a tomada de decisões com o Intelligent Performance Management (PDF) (IPM). O IPM, um recurso do Oracle Fusion Cloud EPM, usa ciência de dados e machine learning para revelar correlações ocultas e ajudar você a obter um tempo de ação mais rápido com:

• Detecção de sinal
• Análise da causa raiz
• Descoberta de insights

Gerencie o desempenho de vendas usando gamificação

Os gerentes têm o poder de rastrear dinamicamente o desempenho de vendas com dados verificados. Eles podem motivar suas equipes de vendas com concursos impulsionados pelos recursos de gamificação do Oracle Sales Performance Management. Os gerentes podem monitorar e editar essas competições de vendas para testar novas estratégias para atingir suas metas mais rapidamente.

Quer os líderes motivem suas equipes usando selos, pontos resgatáveis, prêmios ou dinheiro, o painel de desempenho de vendas mantém toda a sua equipe no caminho certo. Aproveitando os recursos de remuneração de incentivo do Oracle Sales, o painel permite que você avalie o desempenho individual e da equipe.

• Motive o comportamento mostrando pontuações e recompensas calculadas, como selos ou pontos, com base nas atividades da força de vendas
• Crie métricas de pontuação usando atividades de vendas, como número de chamadas de prospecção, contratos, reuniões com clientes em potencial, tempo gasto orientando colegas de equipe, treinamento de vendas e muito mais
• Insira as pontuações na aplicação de comissão de vendas e calcule os resultados
• Apresente os resultados às equipes de vendas em um painel