專長資格條件驗證

以下內容可幫助您瞭解特定的專長資格條件要求。

資格條件

資格要求

進階專長資格條件

適用組別：建置、服務、產業健康照護
 獲得「進階專長」的夥伴必須保有初始和進階專長資格條件，以確保該進階專長的附帶權益不致中斷。

如果未保持資格，則專長將被視為「失效」。如果專長「失效」90 天，將被取消發布，直到夥伴重新獲得必要資格條件並重新發布專長為止。

  • 主要夥伴實體的專長「進階」狀態將被移除。串連到該實體關係企業的任何進階專長狀態也將終止
  • 在重新獲得進階專長之前，將無法獲得 OPN 進階專長的所有權益，包括享有任何獎勵或回饋金的資格
  • 夥伴將被要求全面撤下刊登在網站上的 OPN 進階專長徽章
有關特定專長的初始和進階資格條件的詳細資訊，請參閱 OPN 入口網站的專長目錄中的該項專長。
年度經常性收入 (ARR)

適用組別：建置
 由與專長相關的夥伴應用軟體或解決方案產生之通用點數模式訂閱的總預訂收入。在獲得該專長的月份中，在 Oracle 會計年度內標準化收入。
獲准在 Oracle Cloud Marketplace 或 Oracle Healthcare Marketplace 中刊登自家產品

適用組別：建置、產業健康照護

 對已加入雲端建置或產業健康照護組別的夥伴而言，公開支援 Oracle Cloud 和 Oracle Health 專長的驗證方式是在 Oracle Cloud Marketplace 或 Oracle Healthcare Marketplace 中發布商用應用軟體刊登內容 (須經核准)
核准的新聞稿

適用組別：建置、產業健康照護

 對於追求「由……提供支援」或「與……整合」Oracle Cloud 專長或 Oracle Health 進階專長之已加入雲端建置或產業健康照護組別的夥伴，可以透過區域夥伴經理或產品經理審查並核准的新聞稿來驗證公開支援的初始資格。您可以在夥伴入口網站的市場開拓資源中找到用來宣傳已在 Oracle Cloud Marketplace 或 Oracle Healthcare Marketplace 上發布之應用軟體的新聞稿範本
商用應用軟體

適用組別：建置、產業健康照護
 一般針對商業客戶提供的應用軟體或解決方案，以標準價格表或價目表上的商業價格發行，且有專業技術支援服務組織的支援。
商用連線服務

適用組別：建置
 一般針對商業客戶提供的第 2 層或第 3 層資料通訊互連服務，以標準價格表或價目表上的商業價格發行，且有專業技術支援服務組織的支援。
客戶成功案例調查
(之前稱為上線與運作狀態檢查調查)

所有雲端與、授權與硬體服務專長及適用獎勵皆為必要。

必須滿足以下條件，Oracle 才會認可客戶成功案例調查是任何雲端和 (或) 授權與硬體服務專長的有效資格條件：

 

  • 為了啟動調查，請確定您已取得客戶授權，以便 Oracle 與其聯絡以評估其滿意度
  • 客戶專案上線日期必須要過去 18 個月內
  • 成功導入與否全由客戶決定，並透過計算評分的客戶成功案例調查加以記錄。評分會反映出客戶對夥伴整體導入體驗的直接意見回饋
  • 客戶忠誠度指數 (CLI) 達到 8 或更高的評分為有效分數
  • 申請進行客戶成功案例調查時，需提供訂單識別碼與專案名稱
  • 若要辨識與特定產品關聯的服務專長，請查看依服務專長搜尋工具
  • 同一家客戶可用於多份調查，前提是每份調查所指涉的專案必須各自獨立
  • 如果專案包含與專長關聯的產品，則調查可能適用於多個專長
  • 調查必須由 Oracle 直接傳送給客戶。Oracle 不接受夥伴自己傳送給客戶或代表客戶完成的調查。
  • 無法調查概念驗證與內部導入
  • 專長將應用於終端客戶所在的區域市場
  • 客戶成功案例調查自專案上線日期起 18 個月內有效
  • 基於獎勵支付，應於上線日期後 90 天內申請客戶成功案例調查
Oracle Validated Integration 專長資格條件詳情

適用組別：建置、產業健康照護、授權與硬體
 如需 Oracle Validated Integration 專長資格條件的完整描述，請參閱 OVI 資格要求頁面。
個夥伴發布的客戶成功案例

適用組別：服務、產業健康照護
 為獲得並保有雲端服務專長、Oracle Health 進階專長及授權與硬體服務專長，夥伴可以提交夥伴發布的客戶成功案例，取代客戶成功案例調查。「成功案例」可協助您向客戶展現您的價值。我們意識到夥伴和客戶可透過許多方式分享成功，請依循以下指南：

 

什麼才是良好的案例：

  • 可接受的形式：書面 (即白皮書、出版文章、案例研究)、影片或夥伴或客戶網站實證 (包括可公開存取的網路研討會)
  • 案例必須是在過去 18 個月內發表。
  • 案例必須包括客戶的公司名稱和使用 Oracle 解決方案或服務解決的業務問題。
  • 案例必須參考與專長關聯的 Oracle 解決方案或服務。專長適用的詳細產品清單記載於依服務專長搜尋工具中
  • 專長將應用於終端客戶所在的區域市場(不適用於 Oracle Health 進階專長)。

不合格的提交：

  • 匿名客戶案例或提交 (例如「汽車產業的客戶」)
  • 第三方網站 (例如 G2、Gartner Peer Review Site) 上的客戶評論
  • 需登入或訂閱才能存取成功案例
  • 第三方產品推廣

成功案例指南：

  • 只有夥伴導入的解決方案或服務的客戶成功案例才有資格獲得「服務專長」的認可
  • 如果專案包含與專長關聯的產品，則案例可能適用於多個專長
  • 客戶成功案例自發布之日起 18 個月內有效

雲端解決方案供應商專長提交指南：

  • 初次申請 Oracle Cloud Infrastructure 的 Oracle 雲端解決方案供應商專長所提交的客戶成功案例調查和客戶成功案例，不要求客戶為 Oracle 當前客戶；然而，每年為 Oracle Cloud Infrastructure 的 Oracle 雲端解決方案供應商專長續期時，提交資料所參照的客戶必須為使用 Oracle Cloud 的當前客戶。
微型網站

適用組別：雲端服務

許多 Oracle Cloud Service 專長將微型網站視為資格條件之一，這是推廣公司產品、服務、行銷活動、活動或整個品牌的絕佳方式。

無論您是要獲得專長，還是只想建立微型網站來強調您在特定解決方案領域和/或產業區塊展現的 Oracle 使用體驗、專長和深度專業，我們都希望能夠為您提供一些最佳實務。

如果您需要建立微型網站的協助，請查看這篇有用的知識文章並存取 Oracle 數位行銷中心。

微型網站最佳實務

如果您正在建置自己的微型網站：

  • 必須可從貴公司的首頁存取
  • 可透過關鍵字搜尋找到
  • 重點介紹與 Oracle 的合作關係
  • 確定使用的 Oracle 產品、解決方案和服務名稱和描述正確無誤

關於要包含 (但不限於) 哪些內容的指引：

  • 向客戶推廣您的 Oracle 相關業務和產品供應
  • 指出 Oracle 為客戶服務解決方案的一部分
  • 顯示 Oracle PartnerNetwork 標誌與認證
  • 精選客戶成功案例
  • 分享客戶實證和案例研究
  • 列出客戶的常見問題
  • 在頁面上提供「聯絡以取得更多資訊」連結
夥伴發布的公開新聞稿

適用組別：建置、產業健康照護
 公開支援 Oracle Cloud 專長和 Oracle Health 進階專長的驗證方式是提交夥伴發布的公開新聞稿，其內容應提及 Oracle PartnerNetwork 專長以及與該專長相關的商用應用軟體。
必備的專長

適用組別：授權與硬體
 如果必備專長被列為專長的資格條件，則夥伴必須先獲得必備專長，然後才能獲得所尋求的專長。
在 OPN Partner Finder 中發布的 Oracle Exadata Cloud 解決方案資料檔

適用組別：建置

 夥伴發布的 OPN Partner Finder 解決方案資料檔包含以下聲明：「[插入夥伴應用軟體名稱] 版本 [插入版本/版本編號] 已通過自我驗證，可在 Oracle Exadata Cloud [插入 “Service” 或 “at Customer”] 上與 Oracle Database [插入資料庫版本] 搭配使用。」
合格的 Oracle Cloud Infrastructure (OCI) FastConnect 商機

適用組別：建置
 當識別的 OCI FastConnect 服務銷售潛在客戶或使用者很有可能成為客戶時 (> 20%)，則認為 OCI FastConnect 商機是合格的商機。這樣的商機應該會有一些經過驗證的業務支援，或是使用 OCI FastConnect 的連接服務可解決的痛點，並且商機會對服務產品表現出濃厚的興趣。
資源合用和區域市場分配

適用組別：銷售、服務、授權與硬體

 授權與硬體組別 - 服務專長

  • 在同一區域市場擁有多家關係企業的主要 OPN 會員將需要彙整其資源。夥伴也能分配特定資源給其他區域市場以滿足服務專長的資格條件。資源需求請參閱「專長目錄」。
授權與硬體組別 - 銷售專長

  • 在相同區域市場擁有多個關係企業的主要 OPN 會員，可合用他們在該區域市場的資源，以符合銷售專長的資格條件。資源不得重新分配。
雲端銷售專長

  • 在相同區域市場擁有多個關係企業的主要 OPN 會員，可合用他們在該區域市場的資源，以符合銷售專長的資格條件。資源不得重新分配。
雲端服務專長

  • 在同一區域市場擁有多家關係企業的主要 OPN 會員將需要彙整其資源。夥伴也能分配特定資源給其他區域市場以滿足服務專長的資格條件。資源需求請參閱「專長目錄」。
在 Oracle Exadata Cloud Service 或 Oracle Exadata Cloud at Customer 執行

適用組別：建置
 以下夥伴產品不符合「由 Oracle Exadata Cloud 提供支援」專長的資格：

 

  • 第三方硬體
  • 裝置驅動程式
  • 行動裝置
  • 作業系統 (OS) 認證
  • 第三方叢集檔案系統 (CFS)
  • 非原生檔案系統
  • 移轉工具
  • 應用軟體開發工具
  • 儲存管理產品
  • 供應商叢集軟體
  • 虛擬化技術
  • 互連通訊協定
  • 網頁瀏覽器
  • 備份代理程式
  • 防毒安全軟體
  • 備份軟體
  • 系統管理
  • 資料庫管理
  • 網路管理
  • 軟體管理
  • 更改 Exadata 軟體元件的產品
專家要求認證/鑑定要求

適用組別：銷售、服務、授權與硬體
 專家必須通過適用的專家認證或鑑定考試，才能滿足專長資格條件要求。專長目錄中會載明每項專長接受的專家認證和鑑定清單。
Oracle Cloud Infrastructure 的託管服務稽核

適用組別：服務

為獲得 (並保有) Cloud Solutions 供應商專長，夥伴必須為 Oracle Cloud Infrastructure 導入第三方年度稽核。稽核目的是為了驗證是否有能力提供對 Oracle Cloud Services 的託管服務 (第 2 天)。每次稽核都會回顧公司在提供託管服務方面的過往記錄及成就，包括客戶成功案例、公司人力配置，以及支援託管服務的營運流程。



備註：

  • 初始稽核 (首次稽核) 及初始稽核後每三年進行一次的稽核，將在兩個工作日內進行，有效期為稽核日起計一年。
  • 後續稽核將在一個工作天內進行，稽核的基礎是初始稽核的結果以及託管服務實務的確認。
  • 稽核費用由夥伴負責，並會在要求稽核時立約。
Oracle University 即時互動學習活動調查

適用組別：銷售

必須滿足以下條件，Oracle 才會認可 Oracle University 即時互動學習活動調查是雲端銷售組別中 Oracle University Education & Delivery 專長的有效資格條件：



  • 應根據對專長資格條件相關規定，請求進行客戶滿意度調查
  • 此調查將涵蓋過去 3 個月內完成的任何 OU 即時互動學習活動，有效期為 12 個月
  • 成功交付 Oracle 活動與否全由客戶決定，透過計算評分的客戶滿意度調查加以記錄。評分會反映出客戶對夥伴整體體驗的直接意見回饋
  • 客戶忠誠度指數 (CLI) 達到 8 或更高的客戶滿意度調查評分為有效分數
  • 同一家客戶可用於多份調查，前提是每份調查所指涉的 Oracle 活動必須各自獨立
  • 調查必須由 Oracle 直接傳送給客戶。Oracle 不接受夥伴自己傳送給客戶或代表客戶完成的調查。內部 Oracle 活動不得用於滿足資格條件
  • 客戶應位於與獲得專長相同的區域市場
  • 您必須將 Oracle 活動的詳細資訊提供給 Oracle，以便與客戶進行客戶滿意度調查確認
  • 若要啟動調查，您必須先確認您已獲得客戶的授權，然後 Oracle 才能聯絡他們
網站刊登專長標誌 (徽章)

適用組別：建置、銷售、服務
 公開支援 Oracle Cloud 專長的證明方式是在夥伴網站上刊登夥伴的雲端專長標誌 (徽章)。
逐年成長比率 (YoY)

適用組別：建置

逐年成長百分比是一種統計計算方法，它是將最近結束這一期的年度經常性收入 (ARR) 與上一年同期相比的結果，以變化百分比來表示。