Oracle CPQ (configuración, fijación de precios y elaboración de presupuestos)

Configuraciones automatizadas y precisas

Concéntrate en tu cliente, no en el proceso. Oracle CPQ ofrece la combinación de productos óptima, incluso cuando los productos evolucionan. La inteligencia integrada y las rutas guiadas ayudan a tu equipo a cerrar acuerdos más rápido con configuraciones altamente precisas.

Venta guiada más inteligente

Da a tus representantes de ventas la capacidad de hacerlo bien cada vez. Las sugerencias impulsadas por IA y los flujos de trabajo intuitivos paso a paso ayudan a los equipos de ventas y a los clientes a identificar los productos, paquetes y servicios adecuados al instante.

Configuración rápida e intuitiva

Avanza en la configuración con modelos de productos reutilizables y pantallas fáciles de usar. Permite que equipos de ventas, partners y clientes coticen o personalicen en segundos con mínima orientación o capacitación.

Capacidad de vender en cualquier lugar y momento

Interactúa con los compradores donde estén y en cualquier dispositivo. Elimina el ida y vuelta permitiendo que los clientes configuren en tiempo real junto con tu equipo de ventas.

Suscripción y pedidos de servicio

Configura fácilmente y gestiona suscripciones a productos, licencias de software, acuerdos de soporte, renovaciones y precios prorrateados en un solo flujo.

Precios inteligentes en tiempo real

Equipa a tus vendedores con recomendaciones de precios instantáneas y precisas integradas directamente en su flujo de trabajo. Oracle CPQ puede ayudar a tus equipos a gestionar descuentos, promociones y comparaciones de acuerdos en el momento para que puedan enfocarse en vender, no en hojas de cálculo.

Modelos de precios flexibles y configurables

Soporta múltiples libros de precios, promociones, localización, precios multinivel, precios de canal y más. Da a tus equipos de ventas flexibilidad en tiempo real sin sacrificar control o precisión.

Gestión de acuerdos más inteligente

Prioriza los acuerdos correctos con insights impulsados por IA sobre márgenes, descuentos, tendencias de precios y probabilidad de ganar. Ayuda a tus vendedores a maximizar ingresos mientras se mantienen alineados con los objetivos del negocio.

Aprobaciones dinámicas y automatizadas

Agiliza la validación y las aprobaciones enrutando automáticamente las solicitudes a las personas correctas en el momento adecuado. Acelera la velocidad de los acuerdos con notificaciones inteligentes y aprobaciones diseñadas primero para móviles.

Cotización rápida y profesional

Crea cotizaciones y propuestas precisas y con marca en segundos con datos de productos y precios en tiempo real. Minimiza el esfuerzo manual y reduce retrasos con una experiencia de cotización completamente automatizada de extremo a extremo.

Generación automatizada de documentos

Genera rápidamente propuestas detalladas, declaraciones de trabajo, hojas de datos y contratos. Agiliza el proceso de documentación y libera a tu equipo de ventas para enfocarse en cerrar acuerdos.

Gestión de contratos más inteligente

Genera, edita y gestiona contratos fácilmente con aprobaciones automatizadas y enrutamiento de firmas. Realiza un seguimiento de cambios, compara versiones y almacena contratos directamente dentro de cuentas u oportunidades.

Salida flexible de documentos

Soporta múltiples formatos e idiomas con capacidades integradas de texto enriquecido y multilingües. Entrega documentos personalizados en PDF, Microsoft Word o en cualquier otro formato que requieran tus clientes.

Integración fluida de firma electrónica

Recoge firmas más rápido con proveedores de firma electrónica líderes en el mercado e integrados previamente. Habilita una ejecución de contratos fluida y segura sin salir de tu flujo de trabajo de CPQ.

Conexiones fluidas a lo largo del ciclo de ingresos

Transformación de los ingresos

Conecta Oracle CPQ con todo el ciclo de ingresos para agilizar cada paso, desde la interacción con el cliente hasta el cobro.

Comercio y experiencias de compra digitales: conéctate con Oracle Commerce para habilitar el autoservicio de descubrimiento de productos, configuración y cotización incluso para los pedidos B2B más complejos.

Gestión de suscripciones: combina CPQ con Oracle Subscription Management para gestionar ingresos recurrentes, precios de suscripción, complementos y renovaciones en un flujo conectado.

Compensación de incentivos: calcula y gestiona automáticamente comisiones e incentivos de vendedores vinculados directamente a transacciones de CPQ para pagos más rápidos y mayor motivación de los vendedores.

CRM: gestión de relaciones con los clientes

Conecta CPQ a tu CRM para que los equipos de ventas puedan acceder a historiales de pedidos de clientes, crear cotizaciones precisas y enviar propuestas sin cambiar de herramienta.

ERP: planificación de recursos empresariales

Conecta CPQ a tu ERP para ayudar a garantizar la precisión de precios y datos de productos, y permitir a los equipos de ventas convertir cotizaciones en pedidos limpios y precisos. CPQ funciona con más de 20 sistemas ERP líderes, incluidos Oracle E-Business Suite, Oracle JD Edwards, SAP, Infor LN y Microsoft.

Servicios web

Conéctate de forma flexible a una amplia variedad de aplicaciones de servicio web, incluidas firmas electrónicas, asignaciones, disponibilidad de inventario, materiales de fabricación, fluctuaciones de precios, cambios de moneda, estado de aprovisionamiento y cálculos de envío.

Domina los datos sobre tus ingresos

Aprovecha la única solución CPQ actual diseñada para conectar los datos financieros y de facturación con los datos de clientes y ventas. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) salva la distancia entre tus sistemas de gestión de las relaciones con los clientes (CRM) y planificación de recursos empresariales (ERP) para guiar el proceso completo del pedido al cobro, acortando los ciclos de ventas con mayor precisión y dejando más ingresos en tus bolsillos.

Aceleración de ventas impulsada por IA

Inteligencia y optimización de precios

Ayuda a los vendedores a encontrar el precio correcto más rápido con puntuación de acuerdos en tiempo real, recomendaciones óptimas de descuentos y orientación de precios dinámica directamente en CPQ.

Insights predictivos y automatización

Permite que los vendedores prioricen acuerdos y acciones con probabilidad de éxito impulsada por IA, recomendaciones predictivas y visualización de flujos de aprobación para ayudar a reducir retrasos y aumentar las tasas de conversión.

Descripciones de productos y resúmenes de cotización con GenAI

Genera automáticamente descripciones de productos personalizadas y resúmenes profesionales de cotización para ahorrar tiempo y mejorar la experiencia del cliente.

Próximamente más capacidades de IA con Fusion

Desbloquea agentes de IA aún más avanzados y herramientas predictivas con Oracle CPQ en la infraestructura Fusion para acelerar aún más la productividad de los vendedores y la velocidad de los acuerdos.