OPN은 레벨 0 이상으로 구성된 단계별 구독 레벨을 제공하며, 이는 Oracle 및 Oracle 고객과의 협업을 지원하기 위해 차별화된 혜택과 리소스를 제공합니다.

OPN 수치 레벨을 선택할 때 파트너는 비즈니스에 가장 적합한 혜택과 인센티브에 투자하는 방식을 유연하게 선택할 수 있습니다. 자세한 내용은 Oracle.com/partner를 참조하십시오.

구독을 제출하기 전에 여기에서 OPN 인센티브 및 Oracle Partner Credits 옵션과 관련된 중요한 세부정보를 확인하십시오.

레벨 1 이상 구독 시, 귀사는 GTM(Go-To-Market) 전략에 맞춰 추가 비용 없이 선택적 경로에 등록할 수 있습니다. 선택적 경로는 멤버십 갱신을 제출한 이후 또는 멤버십 기간 중 언제든지 등록할 수 있습니다. 경로 등록은 레벨 멤버십 구독과 함께 매년 갱신됩니다.

선택적 경로:

• 산업 보건의료 경로: Oracle Cloud Services와 특정 Oracle Healthcare 제품을 기반으로 부가가치 패키지를 구축하고 판매하는 데 도움이 되는 추가 리소스를 제공합니다.
• 라이센스 및 하드웨어 경로: 부가가치 패키지를 구축하는 데 필요한 추가 리소스를 제공하며, 부가가치 패키지와 함께 Oracle 프로그램 및/또는 하드웨어를 판매하고 지원할 수 있도록 돕습니다.

자세한 내용은 귀사의 비즈니스 전략에 따라 Oracle과 어떤 방식으로 협력할지 결정하는 데 도움이 되는 비디오: 귀사의 비즈니스를 위한 OPN 수치 레벨 및 선택적 경로 선택(적격한 경우)을 참조하십시오.

이제 어떤 유형의 멤버십 레벨을 선택할지 이해하고 어떤 선택적 경로에 참여할지 결정하셨을 것입니다. 이번에는 멤버십 결제 방법에 대한 안내를 드리겠습니다.

참고: 지원되는 결제 방법은 국가별로 다릅니다.

레벨 2와 3의 경우 파트너가 다음 옵션을 선택할 수 있습니다.

• 멤버십 활성화 및 혜택 제공 전 전액 결제

또는

• 멤버십 활성화 및 혜택 제공 시점부터 동일 금액으로 분기별 결제를 요청합니다.

멤버십 구독 갱신 신청을 제출하면, 멤버십 시작 날짜로부터 72시간 이내에 Oracle에서 레벨 구독료(및 관련 세금) 지급을 위한 송장을 받게 됩니다. 또한, 공식 Oracle 송장이 발행되기 전에, 결제 및 멤버십 활성화를 위해 필요한 은행 세부정보와 예상 결제 금액이 포함된 "예상 송장" 통지를 받게 됩니다. 결제 시에는 신속한 처리를 위해 결제 내역에 구독 ID를 반드시 기재하십시오.

연간 레벨 요금은 여기에서 확인하십시오.

회사 법적 구조

갱신 중에는 귀사의 법적 형태를 확인하는 질문이 포함됩니다. 귀하의 응답에 따라 다른 옵션을 안내하거나 검토가 필요한 추가 정보를 요청할 수 있습니다. 다음은 사용 가능한 응답입니다.

• 상장 법인: 주식 또는 지분이 거래소나 시장에 상장된 기업입니다. 정부 또는 주정부 소유 기업이 회사 주식의 30% 이상을 소유하는 경우 "정부 또는 주정부 소유 기업"을 선택하십시오.
• 비상장 법인: 비상장 법인은 LLC, SA(Société Anonyme), SARL(société à responsabilité limitée) 또는 파트너십과 같이 거래 시장에 상장되지 않은 기업입니다.
• 정부 또는 주정부 소유 기업: 국가, 주 정부 또는 지역 정부가 부분 또는 전체적으로 소유한 기업입니다. 회사가 상장되어 있지만 정부 또는 정부 소유 기업이 30% 이상의 지분을 소유하고 있습니다.
• 자영업자 또는 개인 사업자/EURL: OPN은 이 유형의 기업 구조에 맞게 설정되어 있지 않습니다. 이 옵션을 선택할 경우 Oracle 개발자 리소스 센터 또는 Oracle University 학습 옵션을 통해 시작하라는 안내가 표시됩니다.
• 기타: 예를 들어 자선 단체, 비영리 조직, 멤버십 협회 또는 위에 나열되지 않은 조직 유형이 있습니다. 이 옵션을 선택하면 조직의 법적 형태, 소유권, 감독 및 관리에 대한 추가 정보를 제공해야 합니다. 또한 세부 정보 확인을 위해 등록 처리가 약간 지연될 수 있습니다.

Oracle 파트너 윤리 및 비즈니스 행동 강령

모든 파트너가 Oracle의 핵심 가치를 준수해야 합니다. 파트너 윤리 및 비즈니스 행동 강령을 자세히 읽어보십시오. 갱신 중 검토를 완료했는지 확인해야 합니다.

윤리적 기업 행동 확인

Oracle의 평판과 성공은 귀사가 Oracle의 신뢰, 윤리 및 정직의 가치를 지키는 노력에 달려 있습니다. 이러한 이유로 귀사에 대한 다음 진술을 확인해야 한다는 점을 이해해 주시기 바랍니다.

• 회사의 임원 또는 주주는 이전에 Oracle PartnerNetwork에 의해 해지된 회사에 고용된 적이 없습니다.
• 지난 5년 동안 회사 및/또는 회사의 주요 인사들은 자금 세탁, 사기, 횡령 또는 뇌물방지법 위반과 관련하여 유죄 판결을 받거나, 합의를 하거나, 기타 정부의 시정 조치를 받은 적이 없습니다.
• Oracle 거래와 관련된 대주주 또는 지배 주주, 임원 및 세일즈 팀은 현재 공직 또는 정부 직책을 맡고 있거나 지난 7년 동안 공직을 맡은 적이 없습니다.

이를 확인할 수 없을 경우에는 Oracle이 이 문제와 관련해서 연락할 수 있는 회사 담당자에 대한 정보를 해당 지원 문서와 함께 제공해야 합니다.

귀사의 Oracle 직원 참여

마지막으로 귀사에 대한 Oracle 직원의 참여와 관련하여 아래 진술 중 귀사에 해당되는 사항이 있는 경우, 관련된 개인의 이름, 직함, Oracle에 입사한 날짜, Oracle에서 근무한 사무실 위치를 설명 및/또는 제공할 준비를 하십시오.

확인할 수 없는 경우, Oracle은 이 문제에 대한 설명과 함께 연락 가능한 회사 담당자의 연락처 세부 정보를 제공하도록 요청합니다.

Oracle 거래와 관련된 대주주 또는 지배 주주, 임원 및 세일즈 팀:

• 현재 Oracle 직원이 아니며 최근 3년 동안 Oracle 직원이 아니었습니다.
• 현재 Oracle 직원과의 가족 관계가 없습니다.

OPN 멤버십 약관에 동의하기 위해서는 회사에서 승인된 사람이 필요합니다. 갱신을 시작하기 전에 약관 및 정책을 검토하여 등록을 완료할 사람을 결정할 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 또한 약관을 온라인으로 수락하거나 약관을 다운로드하고 인쇄하여 서명을 추가하고, 서명된 계약서를 제출하는 방법을 선택할 수도 있습니다.

Oracle PartnerNetwork 멤버십 이용 약관

Oracle PartnerNetwork 정책

Associate가 있는 Principal의 수행 조치

Principal 파트너인 경우 OPN 약관에 동의하고 회사의 전체 OPN 멤버십을 설정할 수 있습니다. 몇 가지 후속 조치 단계는 다음과 같습니다.

1. 회사에 이미 OPN 멤버로 등록된 Associate 파트너가 있는 경우 갱신 중에 Associates를 사전 승인할지 묻는 메시지가 표시됩니다. 모든 파트너를 한 번에 승인하도록 선택하면 등록을 제출할 때마다 개별적으로 승인할 필요가 없습니다.
2. 등록을 제출한 후 Associate가 자신의 등록을 제출하도록 알려야 합니다(각 Associate에도 갱신 알림 이메일이 수신될 수 있음).
3. Associate를 사전 승인하도록 선택하지 않은 경우 귀사의 멤버십에 대한 Associate의 제휴를 승인하는 알림을 기다린 후 승인이 적시에 제출되는지 확인해야 합니다(이 작업은 등록 보류 중에도 수행 가능).

갱신을 계획할 때 이러한 기간을 고려하여 멤버십 종료 날짜 전에 전체 기업 프로세스가 올바르게 완료될 수 있도록 해야 합니다.

Principal OPN 멤버에 대한 Associate의 수행 조치

Associate 파트너로 가입하는 경우 귀사의 Principal 법인이 먼저 갱신 신청서를 제출하고 귀하의 갱신을 승인해야만 활성화할 수 있습니다. OPN 멤버십을 갱신하는 단계는 위와 동일하지만 다음과 같은 차이가 있습니다.

1. 멤버십 유형으로 "Associate"를 선택합니다.
2. OPN 계약에 동의하는 대신 해당 Principal 파트너가 동의한 약관 및 조건이 멤버십에 적용됨을 알 수 있습니다.
3. 결제 세부정보를 직접 제출합니다.
4. Principal의 파트너 관리자가 등록을 사전 승인한 경우 Oracle에서 등록이 승인된 후 Principal 갱신이 활성화될 때 귀사의 갱신이 활성화됩니다.
5. 등록이 아직 승인되지 않았으면 Principal 파트너 관리자에게 해당 OPN 멤버십과의 연결을 승인하도록 요청됩니다. 승인되면 표준 처리 단계에 따라 등록이 진행됩니다.

멤버십 유형 - Principal 및 Associate에 대해 자세히 알아보십시오.

멤버십 갱신 등록 프로세스를 진행하는 동안 어떤 이유로든 일시 중지해야 할 경우 완료되지 않은 등록을 저장하고 나중에 계속할 수 있습니다. 저장한 등록을 재개하려면:

1. https://partners.oracle.com/renewmembership으로 이동합니다.
2. 완료되지 않은/저장된 등록을 검색합니다.
3. 계속해서 제출하려면 "Resume"을 누릅니다.

비즈니스 연속성을 유지하기 위해서는 OPN 멤버십이 만료되지 않도록 보장하는 것이 중요합니다. 혜택, 전문 지식 유효성, 기타 프로그램 요소 및 계약에 액세스하기 위해서는 OPN 멤버십을 유효한 최신 상태로 유지해야 합니다.

문제가 발생하여 갱신 날짜 전의 90일 갱신 기간 동안 멤버십을 갱신할 수 없는 경우에는 Oracle Partner Store에서 Memberships > OPN Membership로 이동하여 수행할 수 있는 몇 가지 조치가 있습니다. 이러한 조치는 만료 원인 및 마지막 멤버십 종료 날짜 이후의 경과 시간에 따라 달라집니다.

1. 만료 후 1년 이내: 갱신 기간 중 갱신을 제출하지 않은 경우 마지막 OPN 멤버십 종료 날짜 이후 최대 1년 이내까지 "Renew"를 선택할 수 있습니다. 이 기간 동안은 혜택 이용이 만료되고 새로운 멤버십 시작 및 종료 날짜에 따라 혜택 이용이 다시 활성화됩니다.
2. 갱신 거부: 갱신을 신청했지만 지급이 수신되지 않은 경우에는 갱신이 거부됩니다. 이 경우 갱신 옵션이 표시되지 않습니다. "Apply"를 선택하여 새 등록을 시작해야 합니다.
3. 만료 후 1년 이후: 마지막 OPN 멤버십 종료 날짜로부터 1년 넘게 경과했으면 "Apply"를 선택하여 새로운 OPN 멤버십 등록을 시작해야 합니다.

OPN 멤버십을 갱신하면 당시의 OPN 약관에 동의하는 것으로 간주되며 새로운 멤버십 기간 날짜가 부여됩니다. 갱신 기간 중 주의가 필요한 다른 프로그램 요소도 있을 수 있습니다. 다음은 이에 대한 몇 가지 고려 사항입니다.

• Oracle Demonstration Services Addendum - 이 부칙은 OPN 멤버십과 연결되어 있으므로 멤버십을 갱신한 후 demo.oraclecloud.com에 계속 액세스하기 위해서는 이 부칙에 서명해야 합니다.
• Oracle SaaS Demonstration Instance – 현재 Oracle SaaS Demonstration Instance를 보유하고 있으면, OPN 멤버십과 레벨 구독이 활성화된 후 반드시 이를 갱신하십시오.
• 개발, 테스트, 데모용 클라우드 환경: Oracle Cloud Infrastructure 및 Platform Services – OPN 혜택으로 발급된 UC 크레딧을 사용 중인 OCI 환경이 있다면, 새 혜택을 사용해 파트너 크레딧이나 현금을 통해 Oracle Universal Credits를 구매하십시오. 이렇게 하면 향후 청구 금액이 요율표 대비 55% 할인된 가격으로 설정됩니다.
• GTM(Go-to-Market) 계약 - Master Distribution Agreement 및 모든 연관된 부칙과 같은 GTM(Go-to-Market) 계약은 유효한 최신 OPN 멤버십 자격이 있는지에 따라 달라집니다. 계약 종료 날짜가 OPN 멤버십 갱신 날짜와 다를 수 있지만 이러한 계약의 계약 종료 날짜에 주의하고 적시에 계약에 서명하는 것이 중요합니다.