향상된 Oracle PartnerNetwork(OPN) 프로그램을 구독하는 방법

향상된 OPN 프로그램 가입에 관심을 가져 주셔서 감사합니다. 이 페이지는 구독 프로세스를 안내하기 위한 것입니다. 원활한 프로세스 진행을 위해서는 아래에 나열된 각 항목을 검토하는 것이 좋습니다.

시작하기 전에:

  1. 회사별 이메일 주소로 Oracle 계정을 설정합니다.
  2. 구독 프로세스를 완료하는 개인은 파트너 관리자 역할을 맡으며, 귀사를 대표해 OPN 멤버십 약관에 동의할 수 있는 권한을 부여받습니다. 구독 절차가 완료된 후에는 다른 사람을 파트너 관리자로 지정할 수 있습니다.

퀵 레퍼런스

Oracle 계정

OPN 구독을 시작하려면 Oracle 계정으로 사인인해야 합니다. Oracle 계정이 없습니까? 걱정하지 않으셔도 됩니다. 아래 단계에 따라 새 계정을 생성하십시오.

  1. 1. MyProfile 페이지로 이동합니다.
  2. 2. 회사 이메일 주소를 사용하여 "Oracle 계정 생성" 양식을 작성합니다.
  3. 3. 받은 편지함에서 이메일 주소 확인을 안내하는 이메일을 확인합니다.
  4. 4. 이메일을 확인하면 Oracle 계정 로그인 화면으로 이동하며, 여기서 계정 설정 프로세스를 완료할 수 있습니다.
  5. 5. 새 Oracle 계정 인증서를 입력하고 "Sign In"을 선택합니다.

OPN 멤버십 유형

OPN에서 두 가지 유형의 멤버십을 이해하고 있는지 확인하여 필요할 때 올바른 선택을 하십시오. 걱정하지 않으셔도 됩니다. 귀사에 대해 알려주신 내용을 바탕으로 최상의 옵션을 안내해 드리겠습니다.

Principal: 귀사가 단일 법인이거나 하나 이상의 국가에 자회사를 두고 있으며, 해당 자회사들이 귀사의 OPN 계약에 따라 OPN에 가입할 수 있도록 하려는 경우입니다. 일반적으로 본사 법인이 모든 계약을 체결하고, 레벨 구독료를 선택 및 지불하며, Associate 승인, 혜택 관리, Oracle Partner Credits 관리, 전문 지식과 Oracle Validated Integrations를 포함한 파트너 자격을 관리하는 중심 역할을 담당합니다.

참고: Principal 멤버십 유형을 선택하려는 경우, 귀사의 비즈니스 전략에 따라 Oracle과 어떤 방식으로 협업할지 결정하는 데 도움이 되는 이 비디오를 시청하는 것이 좋습니다. (선택적 경로는 즉시 등록하지 않아도 됩니다.)
비디오: 귀사의 비즈니스를 위한 OPN 수치 레벨 및 선택적 경로 선택(적격한 경우)(2:25)

Associate: OPN 계약에서 정의한 바와 같이, 귀사가 기존(Principal) 파트너의 전액 또는 과반수 지분을 소유한 자회사인 경우입니다. 귀사의 멤버십은 모회사(Principal)와 연결되며, 귀사의 Principal 법인이 체결한 OPN 계약의 약관을 따릅니다.

참고: 귀사가 Associate로 등록되면 귀사의 Principal(모회사) 기업이 OPN 협약의 계약 조건에 서명하기 때문에 등록 전에 유효한 OPN 멤버이어야 합니다. 또한 귀사의 멤버십은 승인되기 전에 귀사의 모회사("Principal" 파트너)의 검토를 거칩니다.

아직 어떤 유형을 선택해야 할지 확실하지 않습니까?
Principal-Associate 관계에 대해 자세히 알아보려면 이 유용한 비디오를 시청하십시오.
비디오: Principal-Associate 관계 이해(3:42)

OPN 수치 레벨 선택

OPN은 레벨 0 이상으로 구성된 단계별 구독 레벨을 제공하며, 이는 Oracle 및 Oracle 고객과의 협업을 지원하기 위해 차별화된 혜택과 리소스를 제공합니다.

OPN 수치 레벨을 선택할 때 파트너는 비즈니스에 가장 적합한 혜택과 인센티브에 투자하는 방식을 유연하게 선택할 수 있습니다. 자세한 내용은 oracle.com/partner를 참조하십시오.

선택적 경로에 등록

레벨 1 이상 구독 시, 귀사는 GTM(Go-To-Market) 전략에 맞춰 추가 비용 없이 선택적 경로에 등록할 수 있습니다. 파트너는 멤버십 기간 중 언제든지 선택적 경로에 등록할 수 있으나, 경로 등록은 멤버십 날짜와 연동됩니다.

선택적 경로:

  • 산업 보건의료 경로: Oracle Cloud Services와 특정 Oracle Healthcare 제품을 기반으로 부가가치 패키지를 구축하고 판매하는 데 도움이 되는 추가 리소스를 제공합니다.
  • 라이센스 및 하드웨어 경로: 부가가치 패키지를 구축하는 데 필요한 추가 리소스를 제공하며, 부가가치 패키지와 함께 Oracle 프로그램 및/또는 하드웨어를 판매하고 지원할 수 있도록 돕습니다.

귀사의 비즈니스 전략에 따라 Oracle과 어떤 방식으로 협업할지 결정하는 데 도움이 되는 자세한 내용은 이 비디오를 시청하십시오.
비디오: 귀사의 비즈니스를 위한 OPN 수치 레벨 및 선택적 경로 선택(적격한 경우)(2:25)

회사 세부정보

귀사의 세부정보를 검증 가능한 형식으로 제공할 준비가 되었는지 확인하기 위해, 필수 필드에 대한 간략한 개요를 안내드립니다.

  • 법적 회사 이름: 영어 또는 현지 언어로 된 이름이 허용되지만 법률적으로 등록된 이름이어야 합니다. Oracle은 자사의 전체 상표인 ORACLE이 포함된 회사명을 승인하지 않습니다. 회사명에 "ORA"라는 문자열이 포함된 경우, OPN 구독 시 추가 검토가 필요합니다.
  • 세금 또는 기타 비즈니스 식별자: 해당 국가의 세무서에서 공식적으로 인정하는 식별자입니다.
  • 회사 웹 사이트: Oracle을 통한 참여를 브로드캐스트하기 위해서는 웹 사이트가 필요합니다. 회사 도메인이 적합한지 확인하십시오. 적합하지 않으면 귀사의 멤버십 프로세스를 진행할 수 없습니다.
  • 이메일 주소 도메인: 비즈니스 도메인 이메일 주소를 제공해야 합니다. Google.com, Yahoo.com 등의 일반적인 이메일 주소 도메인은 허용되지 않습니다. 또한 이메일 주소가 회사의 이메일 주소 도메인 중 하나와 일치하는지 확인하십시오.
  • 회사 주소: 사서함이 아닌 실제 주소가 필요합니다.

회사 담당자 정보/역할 정의

Oracle과 함께 비즈니스를 계획하고 성장시키는 과정에서 귀하와 회사의 주요 담당자들을 위한 구체적인 지침을 제공하여 더욱 향상된 경험을 제공할 것입니다. 다음은 각 담당자 유형에 대한 설명입니다.
참고: 연락처를 추가할 때는 해당 상태가 "활성"인지 확인하십시오.

파트너 관리자
Oracle Partner Store와 Partner Hub를 이용할 수 있도록 파트너의 Oracle 계정을 처음 등록하고 활성화하는 업무를 담당합니다. Oracle 시스템에서 OPN 멤버십을 관리할 수 있는 전체 이용 권한을 가지며 모든 Associate 파트너의 OPN 등록을 승인합니다. Oracle PartnerNetwork의 알림 및 공지에 대한 주요 수신자를 대표하며 회사의 다른 개인을 여러 분야의 특정 역할에 지정할 책임이 있습니다.

기타 OPN 역할 정의

주요 회사 리더
구독 프로세스 동안 회사의 주요 리더 2명을 지정하라는 메시지가 표시됩니다. 주요 리더는 회사 대표, 설립자, 대주주, CEO 또는 기타 최고 경영진일 수 있습니다.

비즈니스 개발 및 전략 담당자
파트너십 계획을 포함하여 귀사와 Oracle의 관계에 대한 비즈니스 결정을 내립니다. Oracle과 관련된 비즈니스에 집중하게 될 CEO/소유자 또는 사업부의 리더가 해당 담당자가 될 수 있습니다. 이 담당자는 상호 간의 성공을 추진하는 데 도움이 되는 지속적인 파트너십 기회에 대해 알게 될 것입니다.

법률 담당자
필요한 GTM(Go-to-Market) 협약의 실행을 포함하여 비즈니스 참여를 활성화하기 위한 약관, 협약, 정책을 해결하고 준수하는지 확인합니다.

기술 준비 담당자
파트너의 기술 준비를 가속화하여 교육 및 환경을 지원하고 기술 혜택을 활용하고 직원의 숙련도, 인증 취득 및 고객 응대 준비를 돕습니다.

미지급금("청구처") 담당자
Oracle과의 우수한 신용도를 촉진하고, 비즈니스 연속성을 유지하기 위한 간소화된 비용 결제를 보장합니다.

시장 개발 담당자
Oracle의 마케팅 툴, 리소스 및 마케팅 혜택을 식별하고 사용하여 시장 입지를 확대합니다.

세일즈 참여 담당자
Oracle의 세일즈 툴, 전략적 세일즈 전략 자료 및 Oracle의 솔루션이나 서비스로 회사의 경쟁력을 향상시킬 수 있는 기타 리소스를 활용하여 Oracle을 통해 고객 확보에 성공할 수 있도록 협업에 중점을 두고 세일즈 전략을 개발합니다.

OPN 인센티브 및 Oracle Partner Credits 옵션

구독을 제출하기 전에 여기에서 OPN 인센티브 및 Oracle Partner Credits 옵션과 관련된 중요한 세부정보를 확인하십시오.

회사 및 준수 정보

회사 법적 구조
구독 프로세스 중에 귀사의 법적 형태(법인 유형)를 확인하게 됩니다. 귀하의 응답에 따라 다른 옵션이 제시되거나 올바른 유형의 파트너십을 선택하여 진행할 수 있도록 검토에 필요한 추가 정보를 요청할 수 있습니다.

선택 항목은 다음과 같습니다.

  • 상장 법인
    주식 또는 지분이 거래소나 시장에 상장된 기업입니다. 정부 또는 주정부 소유 기업이 회사 주식의 30% 이상을 소유하는 경우 "정부 또는 주정부 소유 기업"을 선택하십시오.
  • 비상장 법인
    비상장 법인은 LLC, SA(Société Anonyme), SARL(société à responsabilité limitée) 또는 파트너십과 같이 거래 시장에 상장되지 않은 기업입니다.
  • 정부 또는 주정부 소유 기업
    국가, 주 정부 또는 지역 정부가 부분 또는 전체적으로 소유한 기업입니다. 회사가 상장되어 있지만 정부 또는 정부 소유 기업이 30% 이상의 지분을 소유하고 있습니다.
  • 자영업자 또는 개인 사업자/EURL
    앞에서 언급한 바와 같이 OPN은 이 유형의 기업 구조에 맞게 설정되어 있지 않습니다. 이 옵션을 선택할 경우 Oracle 개발자 리소스 센터 또는 Oracle University 학습 옵션을 통해 시작할 수 있습니다.
  • 기타
    예를 들어 자선 단체, 비영리 조직, 멤버십 협회 또는 위에 나열되지 않은 조직 유형이 있습니다. 이 옵션을 선택하면 조직의 법적 형태, 소유권, 감독 및 관리에 대한 추가 정보를 제공해야 합니다. 또한 세부정보 확인을 위해 OPN 구독 처리가 약간 지연될 수 있습니다.

사업 연수/직원 수
OPN 멤버십은 최소 6개월이 지난 기존 기업을 대상으로 하며 입증 가능한 고객 성공을 이끌기 위한 상호 전략을 수행하기 위해 최소 5명 이상의 직원이 필요합니다.

귀사의 사업 연수가 6개월 미만이거나 직원 수가 5명 미만이거나 개인 기업인 경우, OPN은 안타깝게도 이러한 유형의 기업 구조에 맞게 설정되지 않았습니다. OPN은 귀사의 잠재적인 성장을 기대하고 도움이 될 수 있기를 바랍니다. 개발자 리소스 센터에서 리소스에 액세스하거나 Oracle University 학습 옵션을 통한 시작을 고려해 보십시오.

Oracle 파트너 윤리 및 비즈니스 행동 강령
모든 파트너가 Oracle의 핵심 가치를 준수해야 합니다. 파트너 윤리 및 비즈니스 행동 강령을 반드시 읽고, 구독 프로세스 중에 이를 검토했음을 확인해야 합니다.

윤리적 기업 행동 확인
Oracle의 평판과 성공은 귀사가 Oracle의 신뢰, 윤리 및 정직의 가치를 지키는 노력에 달려 있습니다. 이러한 이유로 귀사에 대한 다음 진술을 확인해야 한다는 점을 이해해 주시기 바랍니다.

  • 회사의 임원 또는 주주는 이전에 Oracle PartnerNetwork에 의해 해지된 회사에 고용된 적이 없습니다.
  • 지난 5년 동안 회사 및/또는 회사의 주요 인사들은 자금 세탁, 사기, 횡령 또는 뇌물방지법 위반과 관련하여 유죄 판결을 받거나, 합의를 하거나, 기타 정부의 시정 조치를 받은 적이 없습니다.
  • Oracle 거래와 관련된 대주주 또는 지배 주주, 임원 및 세일즈 팀은 현재 공직 또는 정부 직책을 맡고 있거나 지난 7년 동안 공직을 맡은 적이 없습니다.

귀사에 Oracle 직원의 참여
마지막으로 귀사에 대한 Oracle 직원의 참여와 관련하여 아래 진술 중 귀사에 해당되는 사항이 있는 경우, 관련된 개인의 이름, 직함, Oracle에 입사한 날짜, Oracle에서 근무한 사무실 위치를 설명 및/또는 제공할 준비를 하십시오.

확인할 수 없는 경우, Oracle은 이 문제에 대한 설명과 함께 연락 가능한 회사 담당자의 연락처 세부 정보를 제공하도록 요청합니다.

Oracle 거래와 관련된 대주주 또는 지배 주주, 임원 및 세일즈 팀:

  • 현재 Oracle 직원이 아니며 최근 3년 동안 Oracle 직원이 아니었습니다.
  • 현재 Oracle 직원과의 가족 관계가 없습니다.

협약 및 정책

귀사의 승인을 받은 담당자가 OPN 멤버십 약관에 동의해야 하므로, 구독 신청을 시작하기 전에 약관과 정책을 검토하는 것이 좋습니다. 또한 약관을 온라인으로 수락하거나 약관을 다운로드하고 인쇄하여 서명을 추가하고, 서명된 계약서를 제출하는 방법을 선택할 수도 있습니다.

Oracle Marketplace 협약
파트너는 Oracle Marketplace에 애플리케이션이나 서비스를 게시하여, 다양한 산업 및 지역에 걸친 전 세계 Oracle 고객 기반에 자사 제품을 직접 마케팅할 수 있습니다(관련 약관 적용).

Oracle Marketplace에 게시하려는 경우, Oracle Cloud Marketplace 계약 체결을 포함한 추가 조건이 적용될 수 있습니다. 자세한 내용은 여기를 참조하십시오.

결제 세부정보

이제 어떤 유형의 멤버십 레벨을 선택할지 이해하고 어떤 선택적 경로에 참여할지 결정하셨을 것입니다. 이번에는 멤버십 결제 방법에 대한 안내를 드리겠습니다.

결제 계획 옵션

결제 주기 레벨 0
USD $500		 레벨 1
USD $5K		 레벨 2
USD $100K		 레벨 3
USD $500K
연간 신용카드, 전신 송금 신용카드, 전신 송금, PO 전신 송금, PO 전신 송금, PO
분기별 NA NA 신용카드, 전신 송금, PO 전신 송금, PO

참고: 지원되는 결제 방법은 국가별로 다릅니다.

레벨 2와 3의 경우 파트너가 다음 옵션을 선택할 수 있습니다.

  • 멤버십 활성화 및 혜택 제공 전 전액 결제

    • 또는

  • 멤버십 활성화 및 혜택 제공 시점부터 동일 금액으로 분기별 결제를 요청합니다.

구독 프로세스가 완료되면 3~5 영업일 이내에 Oracle로부터 해당 레벨의 구독료(및 관련 세금) 결제를 위한 송장을 받을 수 있습니다. 송장은 구독 프로세스 중 제출한 "청구처" 담당자에게 발송됩니다. 결제 시에는 신속한 처리를 위해 결제 내역에 구독 ID를 반드시 기재하십시오.

참고: 해당 국가의 결제 조건에 따라 결제를 제출하지 않으면 신청이 거부됩니다.

연간 레벨 요금은 여기에서 확인하십시오.

구독 제출 – 유의 사항

OPN 레벨 구독(및 등록한 모든 선택적 경로)은 Oracle의 승인과 결제 수령을 기준으로, 선택한 결제 유형과 관계없이 활성화됩니다. 송장을 받은 즉시 결제를 제출해야 멤버십 비활성화 또는 해지를 피할 수 있습니다.

OPN 멤버십 구독이 승인 및 활성화되면, 원활한 시작을 위해 필요한 모든 세부정보를 담은 환영 안내문을 받게 됩니다. 또한 "청구처" 담당자에게 지불한 인보이스의 사본이 전달되므로 사본을 보관할 수 있게 됩니다. 경우에 따라 이메일이 스팸 폴더에 저장되는 경우가 있으므로 주의하시기 바랍니다.

온보딩 및 준비 가이드를 통해 대상 계정 및 기회에 대해 Oracle과 협업하고, 인센티브를 더 잘 이해하고, Oracle Partner Credits를 관리하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.