인센티브 보상

Oracle Sales Performance Management(SPM)의 인센티브 보상 기능은 Oracle Sales의 영업 성과 관리에 대한 포괄적인 접근 방식의 일부로 할당영역 및 영업목표 관리를 활용합니다. 인센티브 보상은 조직이 새로운 계획 시책을 롤아웃하고, 관리 비용을 절감할 수 있는 생산성 툴을 제공하며, 관련 비즈니스 통찰력을 제공하여 영업 성과를 개선할 수 있도록 지원합니다.

기능 개요—Oracle SPM의 인센티브 보상 기능

• 영업 성과 및 보상 관리자 대시보드
• 커미션 및 보너스 추정기
• 판매 실적 할당 및 계층적 적상 규칙
• 구성 가능한 지급 승인, 인출 및 회수 규칙
• 조직 간 실적 계상 및 다중 통화 계산
• 확장 가능한 엔터프라이즈 플랫폼 및 통합 웹 서비스

주요 이점

• 비즈니스 전략에 부합하는 보상 계획을 통해 영업 담당자에게 인센티브 부여
• 수익 잠재력 극대화 및 SFA 채택 증가
• 성과 처리 엔진을 통해 정확한 정시 지급 보장
• 글로벌 판매 유통 채널 전반에서 비용 및 복잡성 감소
• 대화형 대시보드 및 추정 보상을 통해 영업 담당자의 역량을 강화하여 행동을 안내하고 성과 결과를 도출합니다.

새로운 계획을 신속하게 배포

Oracle Incentive Compensation은 다차원 요율표, 강력한 사용자 정의 표현식 등을 포함한 일련의 계획 객체 및 구성요소와 함께 제공됩니다.

• 안내식 계획 생성 플로우로 계획 생성 프로세스 간소화
• 관련 성과 측정 및 소득 정보를 표시하기 위해 보고서가 자동으로 조정됩니다.
• 내장된 분석을 통해 계획 관리자는 설정 오류 또는 예외를 조기에 파악하여 완전하고 정확한 계획 배포를 보장할 수 있습니다.

복잡한 영업 조직 관리

기업은 거래 속성을 사용하여 영업 담당자, 공동 프라임 담당자, 오버레이, 팀 및 채널 담당자에게 적절한 크레딧을 제공할 수 있습니다. 실적 계상 및 적상 규칙을 단일 계층으로 결합하여 유지 관리를 줄이고 조건부 적상을 사용으로 설정합니다.

조직 간 실적 계상, 롤업 및 다중 통화 계산을 사용하여 분산 또는 글로벌 영업 조직과 관련된 과제를 줄일 수 있습니다. 개별화된 계획 세부정보, 판매 트랜잭션, 실적, 소득, 지급 및 분쟁 기록이 포함된 스냅샷을 통해 관련 참여자 정보를 손쉽게 얻을 수 있습니다.

원하는 동작에 집중

대화식 영업 성과 보고서는 영업 담당자에게 성과 및 목표 할당량에 대한 실시간 정보를 제공합니다. 커미션 명세서와 같은 보고서는 조직에 도움이 되는 관련 통찰력을 제공합니다.

• 판매자 신뢰 및 만족도 향상
• 회계 실수 감소
• 영업 담당자가 영업에 더 많은 시간을 할애할 수 있도록 지원

영업 담당자는 계산기 도구를 사용하여 잠재 매출을 극대화할 수 있습니다. 견적은 실시간 계획 계산과 결합된 실제 커미션 및 보너스 달성을 사용하므로 담당자는 데이터 기반 결정을 내리고 더 나은 결과를 도출할 수 있습니다.

재무 제어 및 규정 준수 달성

Oracle Incentive Compensation은 다음을 제공하여 규제 및 감사 준수를 지원합니다.

• 거래에서 결제까지 전체 추적 기능
• 사용된 입력, 출력 및 공식을 포함하여 각 소득이 계산되는 방법을 보여주는 계산 세부정보
• Oracle Applications Desktop Integrator를 사용하는 익숙한 Excel 인터페이스 내에서 신속하고 간편한 거래 또는 신용 조정
• 재무 및 영업 조직을 포함한 지급 승인 프로세스를 통해 투명성을 높이고 오류를 줄일 수 있습니다.

실행 가능한 인텔리전스 얻기

내장된 비즈니스 인텔리전스를 통해 영업 리더, 운영 및 관리자는 다음을 수행할 수 있습니다.

• 주요 성과 표시자 검토
• 작업 로드 우선 순위 지정
• 드릴다운하여 즉각적인 문제 해결

지능형 성과 관리(Intelligent Performance Management, PDF)(IPM)를 통해 보고를 간소화하고 의사 결정을 강화합니다. Oracle Fusion Cloud EPM의 기능인 IPM은 데이터 과학 및 머신 러닝을 사용하여 숨겨진 상관관계를 파악함으로써 다음과 같은 기능으로 보다 신속하게 조치를 취할 수 있도록 지원합니다.

• 신호 감지
• 근본 원인 해석
• 통찰력 발견

게임화를 사용하여 영업 성과 관리

관리자는 검증된 데이터로 영업 성과를 동적으로 추적할 수 있습니다. Oracle Sales Performance Management의 게임화 기능을 기반으로 하는 콘테스트를 통해 영업 팀에 동기를 부여할 수 있습니다. 관리자는 이러한 영업 경쟁을 모니터링하고 편집하여 새로운 전략을 테스트하여 목표를 더 빠르게 달성할 수 있습니다.

영업 리더가 배지, 교환 가능한 포인트, 상품 또는 현금을 사용하여 팀에 동기를 부여하든 영업 성과 대시보드를 통해 팀 전체를 순조롭게 운영할 수 있습니다. Oracle Sales의 인센티브 보상 기능을 활용하는 대시보드를 통해 개인 및 팀 성과를 측정할 수 있습니다.

• 영업 활동 기반의 배지 또는 포인트 등 계산된 점수 및 보상을 표시하여 영업 활동에 동기 부여
• 예상 통화 수, 계약, 예상 고객과의 회의, 팀원 멘토링에 소요된 시간, 영업 교육 등과 같은 영업 활동을 사용하여 스코어카드 척도를 생성합니다.
• 영업 수수료 애플리케이션에 점수를 공급하고 결과를 계산합니다.
• 대시보드에서 영업 팀에 결과 다시 표시