Enhanced Oracle PartnerNetwork (OPN)プログラムをサブスクライブする方法

Enhanced OPNプログラムへの参加に関心をお持ちいただきありがとうございます。このページは、サブスクリプション・プロセスをガイドすることを目的としています。プロセスを円滑に進めるために、以下に記載されている各トピックを確認することをお薦めします。

始める前に:

  1. 会社専用の電子メール・アドレスを使用してOracleアカウントを設定してください。
  2. サブスクリプション・プロセスを完了する個人は、パートナー管理者の役割を担い、OPNメンバーシップ条件に同意する権限を会社から付与されます。サブスクリプションの後、別の個人をパートナー管理者に割り当てることができます。

クイック・リファレンス

Oracleアカウント

OPNのサブスクリプションを開始するには、Oracleアカウントでサインインする必要があります。Oracleアカウントをお持ちではありませんか。心配は無用です。次のステップに従うだけで新しいアカウントを作成できます。

  1. 1. MyProfileページに移動します
  2. 2. 会社の電子メール・アドレスを使用して、「Oracleアカウントの作成」フォームに入力します
  3. 3. 電子メール・アドレスを確認するよう求める電子メールが届いていないか受信箱をチェックします
  4. 4. 電子メールを確認すると、Oracleアカウントのログイン画面が表示されるので、そこでアカウントの設定プロセスを完了できます
  5. 5. Oracleアカウントの新しい資格証明を入力し、「サインイン」を選択します

OPNメンバーシップのタイプ

OPNの2つのメンバーシップ・タイプを理解していることを確認し、しかるべきときに正しい選択が行えるようにしましょう。貴社について教えていただいたことを基に最適なオプションをご案内しますので、心配は不要です。

プリンシパル: 貴社は、単一のエンティティであるか、1つ以上の国に子会社を持ち、それらの子会社をOPN契約に基づいてOPNに参加させたいと考えています。通常、企業の本社エンティティは、すべての契約の締結、レベル・サブスクリプション料金の選択と支払い、アソシエイトの承認や、特典、Oracleパートナー・クレジット、パートナーの名称(Expertise、Oracle Validated Integrationsを含む)の管理などの中心的な役割を担います。

ノート: 「プリンシパル」メンバーシップ・タイプを選択する場合は、次のビデオを見て、ビジネス戦略に基づいてオラクルとのエンゲージメントの方法を決定することをお薦めします(オプションのパスにすぐに登録する必要はありません):
ビデオ: ビジネスに適したOPN数値レベルとオプションのパス(資格がある場合)の選択(2:25)

アソシエイト: 貴社は、OPN契約に定義された既存の(プリンシパル)パートナーの完全子会社または過半数所有子会社です。貴社のメンバーシップは、親(プリンシパル)会社に関連付けられ、貴社のプリンシパル・エンティティが締結したOPN契約の条件に従うものとします。

ノート: OPN契約の契約条件にはプリンシパル会社が署名するため、アソシエイトとして登録する場合は、登録の前にプリンシパル(親)会社がアクティブなOPNメンバーになっている必要があります。また、メンバーシップは、承認される前に親会社(「プリンシパル」エンティティ)によるレビューを受けます。

まだどちらのタイプを選択すべきかわかりませんか。
プリンシパルとアソシエイトの関係についてもう少し深く理解するには、この役に立つビデオをご覧ください:
ビデオ: プリンシパルとアソシエイトの関係を理解する(3:42)

OPN数値レベルの選択

OPNには、差別化された特典とリソースを提供し、オラクルおよび顧客とのエンゲージメントにおける支援を目的とする、数値サブスクリプション・レベル(レベル0以上)が用意されています。

レベル0では、OPNメンバーは、Oracle Cloud Marketplace Publisher Agreementを締結し、標準(リードジェネレーション)リスト、Bring Your Own Licenseリスト、無料リスト(Oracle Cloud Marketplace Publisher Agreementで定義されているとおり、同契約の条件に従うが、有料パブリッシャ・リストなど、その他のタイプのリストは対象外)に携わることのみが可能です。レベル0には、開発ライセンス、アプリケーション・ライセンス、デモンストレーション・ライセンス、OPN特典のクラウド・サービス、Oracleロゴ、その他のOPN特典またはOPNインセンティブにアクセスしたり、これらを注文したりする権利は含まれません。なお、レベル0は、OPNメンバーシップを維持するための頒布契約の要件を満たしていません。詳細は、OPNレベル・サブスクライバ詳細のサマリーとhttps://www.oracle.com/partnerを参照してください。

レベル1以上のOPN数値レベルを選択する際には、貴社のビジネスにとって最も有益な特典に投資してインセンティブを取得する方法を複数の選択肢の中から選んで柔軟に決定していただけます。詳細は、oracle.com/partnerを参照してください。

オプションのパスへの登録

レベル1以上のサブスクリプションでは、Go-to-Marketのフォーカス・エリアに基づいて、追加コストなしでオプションのパスに登録できます。オプションのパスには、メンバーシップ期間中いつでも登録できますが、パスへの登録はメンバーシップの日付に関連付けられることに注意してください。

オプションのパス:

  • Industry Healthcareパス: Oracle Cloud Servicesと特定のOracle Healthcare製品を使用して作成された付加価値パッケージの作成と販売を支援する、追加のリソースを提供します。
  • License and Hardwareパス: 付加価値パッケージの作成と、付加価値パッケージを使用したOracleプログラムまたはハードウェア(あるいはその両方)の再販とサポートを支援する、追加のリソースを提供します。

次のビデオを見て詳細を確認し、ビジネス戦略に基づいてオラクルとのエンゲージメントの方法を決定してください:
ビデオ: ビジネスに適したOPN数値レベルとオプションのパス(資格がある場合)の選択(2:25)

会社の詳細

貴社の詳細を検証可能な形式で提供していただく準備が整ったことを確認するために、必須フィールドの概要を次に示します:

  • 会社の正式名称: 英語または現地の言語で入力できますが、法的に登録されている名称である必要があります。オラクルは、ORACLEという商標全体を含むいかなる会社名も承認しませんのでご注意ください。貴社の会社名に「ORA」という文字列が含まれている場合、OPNのサブスクリプションは追加のレビューを必要とします。
  • 税またはその他のビジネス識別子: これは、貴社の所在国の税務管理当局によって公式に認識される識別子です。
  • 会社のWebサイト: オラクルとのエンゲージメントに関する情報発信に役立つ御社のWebサイトが必要になります。会社固有の有効なドメインであることを確認してください。そうでない場合は、メンバーシップを締結できません。
  • 電子メール・アドレス・ドメイン: 汎用の電子メール・アドレス・ドメイン(Google.com、Yahoo.comなど)ではなく、ビジネス・ドメインの電子メール・アドレスを指定することが重要です。汎用の電子メール・アドレス・ドメインは認められません。また、電子メール・アドレスが貴社の電子メール・アドレス・ドメインのいずれかと一致していることを確認してください。
  • 会社の住所: 私書箱ではなく、物理的な住所が必要です。

社内担当者情報/役割の定義

オラクルとのビジネスを計画し拡大する過程で、貴社の主要な担当者は、オラクルから具体的なガイダンスを受けて、貴社の体験を向上させることができます。以下は、担当者のタイプごとの説明です。
ノート: 担当者を追加する場合は、ステータスが「アクティブ」であることを確認してください。

パートナー管理者
最初にパートナーのOracleアカウントを登録してアクティブにすることで、Oracle Partner StoreとPartner Hubにアクセスできるようにする責任を負います。オラクルのシステムでOPNメンバーシップを管理するための完全なアクセス権を持ち、アソシエイト・エンティティのすべてのOPN登録を承認します。Oracle PartnerNetworkからの通知とお知らせの主要受取人となり、他の領域での特定の役割を担う他の担当者を社内で指名する責任を負います。

OPNのその他の役割の定義

社内の主要リーダー
サブスクリプション・プロセス中に、社内の主要リーダーを2名指定するよう求められます。これは、貴社の社長、創業者、過半数所有者、CEO、その他の経営幹部です。

事業開発および戦略担当者
パートナーシップの計画も含め、貴社とオラクルとの関係についてビジネス上の決定を下します。これは、貴社のCEO/オーナーや、オラクル関連のビジネスに注力する事業部門のリーダーです。この担当者には、相互の成功を促進するための継続的パートナーシップのオポチュニティに関する情報が提供されます。

法務担当者
必要なGo-to-Market契約の締結など、ビジネス・エンゲージメントを可能にするための条件、契約、ポリシーへのコンプライアンスに対処し、コンプライアンスを維持します。

技術的準備状況担当者
パートナーの技術的な準備を加速し、トレーニングと環境、技術的な特典の利用、スタッフのスキルアップと認定取得、顧客の準備を支援します。

買掛金(「請求先」)担当者
オラクルに対する会社の優れた信用をさらに高め、手数料の支払いを合理化してビジネス継続性を維持します。

市場開拓担当者
オラクルのマーケティング・ツール、リソースおよびマーケティング特典を特定して使用し、市場での存在感を高めます。

セールス・エンゲージメント担当者
オラクルのセールス・ツール、戦略的セールス・プレイ、およびオラクルのソリューションやサービスで会社の競争力を強化できるその他のリソースを通じて、オラクルとのコラボレーションにより顧客獲得を成功させることに焦点を当てた販売戦略を策定します。

OPNインセンティブとOracleパートナー・クレジット・オプション

サブスクリプションを送信する前に、OPNインセンティブとOracleパートナー・クレジット・オプションに関する重要な詳細をこちらで確認してください。

会社およびコンプライアンス情報

会社の法的構造
サブスクリプション・プロセス中に、貴社の組織がどのような法的形態を取っているかをお尋ねします。回答によっては、適切なタイプのパートナーシップを締結できるように、他のオプションをお薦めしたり、確認のために追加情報の提供をお願いしたりすることが必要になる場合があります。

選択肢は次のとおりです。

  • 公開取引企業
    株式または持ち分が証券取引所や取引市場に上場されている企業。政府所有または州所有の企業に貴社の30%以上を所有されている場合は、「政府所有または州所有の企業」を選択してください。
  • 非公開企業
    LLC、SAR (株式会社)、SARL (有限会社)、合名会社など、証券取引所や取引市場で取引されていない非公開企業。
  • 政府所有または州所有の企業
    国、州または地方政府に一部または全体を所有されている企業。上場しているが、政府またはその他の州所有の企業に30%以上を所有されている企業です。
  • 個人または個人事業者/EURL
    前述のように、OPNはこのタイプの構造を対象としていないため、このオプションを選択した場合は、オラクルの開発者リソース・センターまたはOracle Universityのラーニング・オプションから始めてください。
  • その他
    慈善事業、非営利団体、会員組織、前述以外のその他のタイプのエンティティなど。このオプションを選択した場合、組織の法的形態、所有権、監督および管理に関する追加情報を提供していただく必要があります。また、詳細を確認するため、OPNのサブスクリプションの処理に若干の遅延が発生する可能性があります。

創業年数/従業員数
OPNメンバーシップは、創業から少なくとも6か月が経過し、基準レベルとして少なくとも5名の従業員を有する、既存の企業を対象としています。これは、実証可能な顧客の成功を実現するという相互の戦略を実行する上で、本当に必要となる条件です。

貴社が創業後6か月未満の場合、従業員数が5名未満の場合、または個人事業者である場合、残念ながらOPNはこのタイプの構造を対象としていません。オラクルは貴社の成長の可能性に期待し、支援したいと考えています。開発者リソース・センターのリソースにアクセスするか、Oracle Universityのラーニング・オプションから始めることを検討してください。

オラクルのパートナー倫理的行動指針
オラクルが重要視しているのは、すべてのパートナーがオラクルのコア・バリューに沿っていることです。パートナー倫理的行動指針を最後までお読みください。サブスクリプション・プロセス中に、これに目を通していただいたことを確認する必要があります。

倫理的な企業行動の確認
オラクルの評判と成功、および貴社の評判と成功は、オラクルの信頼、誠実さ、正直さの価値を守るために貴社がどの程度コミットできるかにかかっています。そのため、貴社に関する次の記述を確認していただく必要があることをご理解いただけるものと思います。

  • Oracle PartnerNetworkの契約を解消された企業で雇用されていたことのある役員や株主はいません。
  • 過去5年の間、会社および会社の代表者が、マネー・ロンダリング、詐欺、横領または贈収賄禁止法の違反に関連して有罪を宣告されたこと、調停あるいはその他の政府決議に至ったことはありません。
  • 多数株主や支配株主、役員、またはオラクルの取引に携わる営業チームの中に、官庁または官公庁に現在勤務している者、あるいは過去7年間に勤務していた者はいません。

貴社におけるオラクル従業員の関与
最後に、貴社におけるオラクル従業員の関与に関して、次の内容の中に当てはまるものがある場合には、該当者の名前、役職、オラクルでの雇用日、オラクル在籍中に該当者が勤務した事業所の場所を説明および提出できるようご準備ください。

確認できない場合は、説明を求め、この問題について連絡できるご担当者様の連絡先詳細をお知らせいただきます。

多数株主や支配株主、役員、またはオラクルの取引に携わる営業チームの中に:

  • 現在オラクルに勤務している者、および過去3年の間にオラクルに勤務していた者はいません
  • 現在オラクルに勤務している者と家族関係にある者はいません

契約とポリシー

OPNメンバーシップ条件に同意する権限を貴社から与えられたユーザーが必要になるため、サブスクリプションを開始する前に、条件とポリシーを確認しておくことをお薦めします。また、オンラインで条件に同意するのか、条件をダウンロードして印刷し、署名してから、署名した契約を返送するのかを選択できます。

Oracle Marketplace Agreement
パートナーは、Oracle Marketplaceでアプリケーションまたはサービスを公開し、様々な業界や地域(該当する条件に従う)で自社の製品をオラクルの世界的な顧客基盤に向けて直接マーケティングできます。

Oracle Marketplaceで公開する予定がある場合には、Oracle Cloud Marketplace Agreementの締結など、追加の基準が適用されることがあります。詳細はこちらをご覧ください。

支払いの詳細

ここまでで、どのタイプのメンバーシップ・レベルを選択するかを理解し、いずれかのオプションのパスに参加する予定があるかどうかを確認していただきました。メンバーシップ料金の支払いに関するガイダンスも提供したいと思います。

支払プラン・オプション

請求頻度 レベル0
USD $500		 レベル1
USD $5,000		 レベル2
USD $100,000		 レベル3
USD $500,000
1年ごと クレジット・カード、電信送金 クレジット・カード、電信送金、発注書 電信送金、発注書 電信送金、発注書
四半期ごと 該当なし 該当なし クレジット・カード、電信送金、発注書 電信送金、発注書

ノート: サポートされている支払方法は国によって異なります。

レベル2および3の場合、次のいずれかを選択できます:

  • メンバーシップがアクティブ化され、特典が利用可能になる前に全額を支払う

    • または

  • メンバーシップがアクティブ化され、特典が利用可能になると同時に始まる、四半期ごとの同一金額の支払いをリクエストする。

サブスクリプション・プロセスが完了すると、3-5営業日以内に、レベル・サブスクリプション料金(および適用される税)の支払いに関する請求書がオラクルから届きます。請求書は、サブスクリプション・プロセス中に送信された「請求先」担当者に送られます。処理を迅速化するために、支払いの際にはサブスクリプションIDを参照してください。

ノート: お住まいの国の支払条件に従って支払いを送信しない場合、申請は却下されます。

レベルの年間料金については、こちらをご覧ください。

サブスクリプションの送信 – 処理の流れ

OPNレベルのサブスクリプション(および登録したオプションのパス)は、選択した支払いタイプに関係なく、オラクルによる承認と支払いの受取りに基づいてアクティブになります。メンバーシップが非アクティブになったり、打ち切られたりすることのないように、請求書の受領後すみやかに支払いを送信する必要があります。

OPNメンバーシップのサブスクリプションが承認されてアクティブになると、幸先のよいスタートを切るために必要な詳細がすべて記載された、ウェルカム・レター通知が届きます。また、「請求先」担当者に支払い済請求書のコピーが届きます。これは控えとして保管しておいてください。これらの電子メールは迷惑メール・フォルダに入ってしまうことがあるため、見逃さないようにしてください。

オンボーディングおよびレディネス・ガイドで、ターゲット・アカウントとオポチュニティに関してオラクルとコラボレーションし、インセンティブの理解を深め、Oracleパートナー・クレジットを管理する方法を詳しく確認してください。