ソリューションの構築やOracle Cloud Infrastructureへの移行に活用できるリソースを特定する

独自の計画に取り組む際に...

• まず、Oracle Cloud Infrastructureの使用を開始する方法のガイダンスにアクセスする必要があります。これをまだ行っていない場合は、Oracle Cloud Infrastructureドキュメントのホームを確認してください。OCIの使用を開始し、継続するための優れたガイダンスが用意されています。チュートリアル、リファレンス・アーキテクチャ、ソリューション・プレイブック、APIリファレンスなどがあります。
• 新しいソリューションを構築する場合でも、既存のソリューションまたはワークロードをOracle Cloud Infrastructureに移行する場合でも、開発、テスト、デモンストレーション、本番運用には一定のOracle Universal Creditsが必要になります。ニーズに合せて利用できるオプションがいくつかあります。
  
  
  • Always Freeリソース – すべてのOracle Cloud Infrastructureアカウント(無料か有料かを問わない)には、アカウントの存続期間中に無料で利用できる一連のリソースがあります。コンソールにAlways Freeラベルが表示されているこれらのリソースを使用すると、仮想マシン(VM)インスタンス、Oracle Autonomous Database、および構築するアプリケーションのサポートに必要なネットワーキング、ロード・バランシング、ストレージのリソースをプロビジョニングできます。これらのリソースを使用して、小規模なアプリケーションを実行したり、概念実証のテストを実行したりすることもできます。
  • Oracle Cloud Infrastructure Free Tier – 無料の期間限定キャンペーン・トライアルが含まれています。このトライアルでは、Always Freeリソースの範囲を超えるニーズがある場合に、最大30日間、最大300ドルのユニバーサル・クレジットを使用して、幅広いOracle Cloud Infrastructure製品を試すことができます。Free TierおよびAlways Freeのリソースは、US Government Cloudのリージョンでは利用できないことにご注意ください。
  • Oracle PartnerNetworkユニバーサル・クレジット – ユニバーサル・クレジットがさらに必要な場合やさらに長い期間必要な場合には、Oracle PartnerNetwork経由で利用できるオプションにより、開発、テスト、デモンストレーションの目的に限って完全に機能するマルチリージョン対応のOCIテナンシが提供されます。
  
  
• 既存のワークロードまたはソリューションがあり、これをOCIに移行しようとしていて、移行に関する支援が必要な場合は、Oracle Cloud Lift Servicesをご利用ください。オラクルのクラウド・エンジニアが、クラウド移行の計画、設計、プロトタイピングおよび管理に関するガイダンスを提供します。Oracle Cloud Lift Servicesに含まれているサービスを顧客のテナンシで活用すれば、重要なワークロードを何か月もかけずに数週間あるいは数日で移行できます。
  
  Oracle Cloud Lift Servicesをスタートする。

Oracle Cloud Infrastructureでソリューションを立ち上げる

ソリューションが本番環境に対応したら、それを新規または既存の非OPNテナンシに導入して、顧客の本番環境のニーズをサポートできます。Oracle Cloud Infrastructureの価格情報を確認し、オラクルの営業担当者に連絡してください。営業担当者が誰かわからない場合も、心配はいりません。詳細は、Oracle Salesにリクエストを送信してください。

ビジネスを計画する際には、Oracle Cloud Infrastructureの年間消費量が本番テナンシで100,000米ドルを超えると予想される場合、またはオンプレミスのオラクル・テクノロジ製品を使用するソリューションを現在所有しており、その製品に対する年間技術サポート料金を支払っている場合は、特定の割引率の対象となる可能性があります。これについて、必ずオラクルの営業担当者と話し合ってください。

Go-to-Market計画をスタートさせ、会社とソリューションを可視化する

ソリューションがOracle Cloud Infrastructureで実行されるようになると、潜在的な顧客に情報を広めるのに役立つ、顧客向けのOracleツールがいくつかあります。

• Oracle Partner Finder – 会社のプロファイルを公開し、顧客にソリューションの詳細を提供するためのソリューション・プロファイルを1つ以上含めます。
• Oracle Cloud Marketplace – Oracle Cloudサービスの顧客が、ビジネス・ニーズを解決するソリューションを1箇所で見つけることができるこの場所は、可視性を得るための鍵です。PublisherになってOracle Cloud Marketplaceでソリューションを紹介し、アクティビティを追跡して、リードを収集してください。Oracle Partner Finderでのソリューション・プロファイルとOracle Cloud Marketplaceでのリストの両方を維持することに懸念がある場合もこちらですべて対処済です。Oracle Cloud Marketplaceで公開されたリストは、Oracle Partner Finderでもソリューション・プロファイルとして自動的に表示されるため、すべてのソリューション情報をOracle Cloud Marketplaceの1箇所で管理できます。リストは、一般公開される前に、オラクルによって確認と承認が行われることにご注意ください。
  
  使用可能な各種リスト・タイプとリストの作成方法の詳細は、Oracle Cloud MarketplaceのPublisherドキュメントを参照してください。また、Oracle Cloud MarketplaceのPublisherになることに興味がある場合は、興味がある旨をお知らせください。送信していただいたご興味の内容を受け取り次第、該当する次のステップをご案内します。

Oracle PartnerNetworkを通じて利用できる特典により、ソリューションの開発またはメンテナンスのライフサイクルを加速する

テクノロジ・ソリューション・プロバイダまたはISVの場合、ソリューションの成功は、顧客にとっての市場内でのソリューションの継続的な関連性、および顧客にとっての関連ソリューションの速度、精度、革新性に左右されます。Oracle PartnerNetworkのメンバーシップは、チーム開発とソリューション開発の両方に関して、ライフサイクルのニーズをサポートし加速するいくつかのリソースを提供します。たとえば次のようなものがあります。

• ソリューション向けには、割引のあるOracle Universal Creditsを利用してください。Cloud Buildトラックに登録すると、$3,000 (米ドル)のユニバーサル・クレジットが付与されますが、これには毎年55%の割引消費率が適用されるため、割引対象サービスの合計価値は$6,600近くになります。このユニバーサル・クレジットは、開発、テストおよびデモンストレーションの目的限定で、完全に機能するマルチリージョン対応のOCIテナンシとともに提供されます。$3,000のユニバーサル・クレジットを1年以内に完全に消費してしまったとしても、心配する必要はありません。同じ55%の割引で中断することなく追加のユニバーサル・クレジットを引き続き使用できます。最初の割り当てを超える月間消費量については、別途請求されます。
• チーム開発向けには、認定試験の受験チケットが付いたOracle University Cloudラーニング・サブスクリプションを利用してください。OPNメンバーシップにより、Oracle Universityの製品およびサービスが25%割引になります。Cloud Buildトラックに登録すると、無制限のCloudラーニング・サブスクリプションを5回分受け取ることができます。また、Oracle Cloudインフラストラクチャ、プラットフォームおよびSaaSのすべてのラーニング・サブスクリプションを無料で利用でき、各認定試験に1回ずつ挑戦できる受験チケットがセットで提供されます。さらに回数が必要な場合は、追加のCloudラーニング・サブスクリプションに対しても60%の割引が適用されます。
• ソリューションとチームの両方を対象に、Cloud Buildトラックに登録することで、Oracle Technical Communitiesへのアクセス権が与えられます。これらのソーシャル環境で質問をしたり、回答を得たり、アイデアを共有したりできます。

まだOracle PartnerNetworkのメンバーではなく、Cloud Buildトラックに登録していない場合は、OPN特典とCloud Buildトラックの詳細をご覧ください。

Oracle PartnerNetworkへの加入手続きを始める

始める前に、残りのステップを確認して、Oracle PartnerNetworkに加入した後のジャーニーの内容を理解してください。次に、準備ができたら、概説された方針に従います。OPNに加入すると、必要なすべてのリンクにアクセスできるようになります。

OPNに加入し、Cloud Buildトラックに登録する

まだOracle PartnerNetworkのメンバーになっていない場合は、OPN特典の詳細をご覧いただき、このOPN加入手順に従ってください。

Cloud Buildトラックに登録すると、ソリューションの開発とメンテナンスを加速するのに役立つ独自の支援リソースがセットで提供されます。OPNメンバーシップの開始後は、いつでもOracle Partner Storeにアクセスして、Cloud Buildトラックへの登録を開始できます。ただし、期間の日付はOPNのメンバーになった日付に関連付けられており、手続きはすぐに開始できるため、Cloud Buildトラックへの登録はOPNに加入したとき、またはOPNのメンバーシップを更新したときに選択して行うことをお薦めします。

トラックがアクティブになると、ユニバーサル・クレジットのプロビジョニング情報と、5回分の無制限のCloudラーニング・サブスクリプションが送信されます。OPNが提供するユニバーサル・クレジットを使い始める際に役立つOracle Universal Credits Guidebook*をご確認ください。

Cloud Buildトラックに関連する支援リソースと特典には興味がなく、PublisherになってOracle Cloud Marketplaceにソリューションを掲載することにのみ興味がある場合は、興味がある旨をお知らせください。送信していただいたご興味の内容を受け取り次第、次の適切なステップをご案内しますので、後日Cloud Buildトラックに登録していただけます。トラックの更新日はOPNの更新日に関連付けられているため、すぐに登録しないと支援リソースの価値を十分に実感できない可能性がありますのでご注意ください。

Expertiseによって市場での存在感を高め、新しい顧客にリーチする

Oracle Cloud Infrastructure上に構築された本番環境対応のソリューションと、Oracle Cloud Marketplaceで公開されたリストがあれば、Oracle PartnerNetworkのメンバーになり、Cloud Buildトラックに登録することで、Expertiseを獲得して公開する準備が整います。

認定基準のすべてではないとしても大半がすでに満たされていれば、貴社のソリューションでPowered by Oracle Cloud ExpertiseまたはIntegrated with Oracle Cloud Expertise(あるいはその両方)を獲得できます。では、Expertiseを獲得するのはなぜでしょうか。Expertiseにより、次のような追加のExpertise特典で市場での差別化をさらに進め、存在感を高めることができます。

• プレス・リリース* – テンプレートを使用して、承認されたプレス・リリースをオラクル幹部のコメントとともに公開します。
• Oracle Partner Finder – Expertiseを公開して、顧客がBuild Expertiseのフィルタ検索を通じてソリューションを見つけられるようにします。
• Oracle Expertiseのロゴ* – 販促素材、Webサイト、広告、文房具、名刺、看板にExpertiseのロゴを使用することで、オラクル・ブランドの力を活用します。
• Digital Marketing Center – マーケティングのニーズを評価し、ソリューションのキャンペーンまたはマイクロサイトを立ち上げます。
• 顧客成功事例* – Partner Finderのプロファイル・ページで強調したい印象的なストーリーはありますか。ご興味の内容をお送りいただければ、貴社のソリューションがどのようにして顧客に成果をもたらしたかをインパクトのあるストーリーの形で伝えられるようお手伝いします。顧客成功事例をご覧ください。
• Oracle Blogsでのゲスト執筆者* – 伝えたい独自のストーリーはありますか。Oracle Blogでゲスト執筆者になるためのアイデアを提出し、ソリューションを使用して市場でのリーダーシップを実証してください。Oracle Blogsの詳細をご覧ください

まだOracle PartnerNetworkのメンバーではなく、Cloud Buildトラックに登録していない場合は、OPN特典とCloud Buildトラックの詳細をご覧ください。その後、このOPN加入手順に従ってください。

新しい市場を開拓し、革新する

ソリューションを立ち上げてExpertiseを獲得すれば終わりではありません。ソリューションの新たな知識と革新によって、新しい市場を開拓し、影響力を発揮できるようになったのです。

• ソリューションのリーチを増やす - Oracle PartnerNetworkのCloud Buildトラックへの投資により、SaaS Cloudラーニング・サブスクリプションを通じて利用できるスキル移転のオポチュニティと、Oracle Learning Centerを通じて利用できる様々な認定経路を活用し、新しい市場をソリューションのターゲットにすることができます。
• ビジネス・モデルの拡大 – ソリューションを様々な方法で市場に投入します。Oracle PartnerNetworkのリソースを活用して、ソリューションにバンドルされているOracle Cloud製品のサービス提供プロバイダまたは再販パートナーとしてCloud ServiceトラックやCloud SellトラックのExpertiseを獲得します。
• ソリューションで革新 – テクノロジの変化曲線の一歩先を歩み続けます。ソリューションでAdvanced Build Expertiseを獲得し、初期ベータ・プログラムにアクセスし、Oracle Cloudの新機能を活用して、顧客が必要としている成果をもたらします。