Oracle Sales Planning

Oracle Sales Planningへようこそ

Oracle Sales Planningは、ビジネス全体の目標データ、ディメンション、および業績のスナップショットを提供します。

より正確な予測の作成、強力なプロモーション戦略の開発、what-ifシナリオの実行、データドリブンのツールと予測分析によるコラボレーションを実現します。

データに基づくエンドツーエンドのプランニング

セールス、財務、人事にわたるコネクテッド・インテリジェンスにより効率性を向上させ、高パフォーマンスの営業チームを構築します。

主要な財務情報とパイプライン・データを結びつけ、適応性のある計画を構築し、最も重要なKPIである「収益」を追跡します。リアルタイムのデータでテリトリーとノルマの設定、分析、調整を行い、計画が変更されても営業担当者のモチベーションをキープします。

テリトリー計画とモデリング

テリトリー・モデリングによるテリトリー階層のテストと定義モデルを追加、分割、結合、修正したり、地域、ビジネスユニット、製品ライン、業界、または指定アカウントに基づいてテリトリーを作成したりできます。また、アカウントをあるテリトリーから別のテリトリーに移動したり、顧客、商談、アカウントレベルで新しいテリトリーを追加したりできます。

Predictive Planning

計画における目標をデータに基づいて設定し、必要に応じて予測を調整できるようにします。詳細なインサイトを使用して適切な予測を特定し、適切なテリトリーに割り当てます。

Microsoft Office向けのSmartView

使い慣れたツールを使って、計画とプロセスを自社の営業手法に合わせてカスタマイズできます。Oracle Smart View for Officeを使用して、Excelで予測プランニング機能にアクセスしたり、PowerPointにライブデータリンクを追加したりできます。

進化するトレンドに対応するために、詳細な販売収益モデルとwhat-if分析を活用してテリトリーを分析、操作できます。

複数の要素を考慮したノルマの計画

Oracle Sales Planningは、テリトリー、製品、アカウントなど複数の要素を組み合わせてノルマを割り当て、製品、アカウント、時間または季節性、リスク要因に応じて調整します。

営業担当者がマネージャーに直接ノルマを提案し、過去の売上、既存のテリトリー、過去の財務状況に基づいてノルマを設定できるようにします。

プロファイルの作成と調整

MRの生産性、能力、経験に基づいて各グループに事前定義された属性を設定し、適切なノルマ目標を設定できるようにします。

コミッションのモデリング

さまざまなwhat-ifシナリオで目標ノルマの報酬結果をシミュレーションできます。目標ノルマ、達成水準、人数、コミッション体系を変更できます。

高度な予測

ERPの実績とCRMのパイプライン・データを結び付けることで、正確な予測を作成します。予測プランニングと収益性メトリックを使用して精度を調整し、現実的で実用的な販売計画を作成します。

営業担当者が計画通りに仕事を進められるように、マネージャーと営業担当者は高度な予測機能を活用して毎週の進捗状況を確認できます。これにより不満や離職率を低減できます。

インサイトと分析

データ分析に費やす時間を減らし、予測の決定に費やす時間を増やしましょう。重要なトレンド、偏り、相関関係、異常についてのインサイトがこれを支援します。

アカウント・セグメンテーション

業界、収益範囲、規模、従業員範囲、ステータスに応じてアカウントデータを分析することにより、商談の優先順位を決定します。市場のポテンシャルに応じてセグメントを構築し、組織全体にアカウントを割り当てます。

キー・アカウント・プランニング

予測、what-ifシナリオ、望ましい結果に基づいて、主要アカウント向けのプロモーションや製品をモデリングおよび計画します。

ギャップ分析を行ってプロモーション・オプションをテスト、選択し、価格設定、配置、製品などのカスタマイズ可能なブロックを使ってプロモーションを構築できます。

分析ダッシュボードを使用して、主要アカウント・データとプロモーションの成功を一望できるサマリーを営業担当者に提供します。