Oracle Configure, Price, Quote（CPQ）

自動化された正確な構成

プロセスではなく、顧客に焦点を当てるOracle CPQは、製品が進化しても、最適な製品構成を提供します。組み込みのインテリジェンスとガイド付き経路により、チームは精度の高い構成でより迅速に取引を成立させることができます。

よりスマートなガイド付き販売

営業担当者が常に正しい判断ができるように強化します。AIによる推薦事項と直感的でステップバイステップのワークフローは、セールス・チームと顧客がすぐに適切な製品、バンドル、サービスを特定できるように支援します。

高速で直感的な構成

再利用可能な製品モデルと使いやすい画面で、構成を迅速に行うことができます。セールス・チーム、パートナー、顧客が、最小限のガイダンスやトレーニングで、数秒で見積もりやカスタマイズができるようにします。

いつでもどこでも販売可能

場所を問わず、あらゆるデバイスで購入者にエントゲージメントします。顧客がセールス・チームとリアルタイムに構成できるようにすることで、やり取りの繰り返しをなくします。

サブスクリプションおよびサービスの発注

サブスクリプション製品、ソフトウェア・ライセンス、サポート契約、更新および日割り価格の構成と管理をすべて1つのフローで簡単に実行できます。

リアルタイムのインテリジェントな価格設定

営業担当者に、ワークフローに直接組み込まれた、すぐに正確な価格推奨を提供します。Oracle CPQは、割引、プロモーション、および取引比較をその場で管理することを支援するため、チームはスプレッドシートではなく、販売に集中することができます。

柔軟で構成可能な価格設定モデル

複数の価格表、プロモーション、ローカライゼーション、多階層価格、チャネル価格などをサポートします。管理または正確性を犠牲にすることなく、セールス・チームにリアルタイムの柔軟性を提供します。

よりスマートな取引管理

AIによるマージン、割引、価格動向、成約確率のインサイトにより、適切な取引の優先度設定を行います。営業担当者がビジネス・ゴールに沿って収益を最大化できるよう支援します。

動的で自動化された承認

リクエストを適切なタイミングで適切な人に自動的にルーティングすることで、有効性と承認を効率化します。スマートな通知とモバイルファーストの承認者により、取引を迅速化します。

迅速でプロフェッショナルな見積り

リアルタイムの製品データと価格データを使って、ブランディングされた正確な見積書や提案書を瞬時に作成できます。完全に自動化されたエンドツーエンドの見積もり方法により、手作業を最小限に抑え、遅延を削減します。

ドキュメントの自動生成

詳細な提案書、作業明細書、データシート、契約書を迅速に生成します。ドキュメント・プロセスを効率化し、セールス・チームは商談成立に集中できます。

よりスマートな契約管理

自動承認と署名ルーティングにより、契約を簡単に生成、編集、管理します。変更を追跡し、バージョンを比較し、契約をアカウントまたは商談に直接保存します。

柔軟なドキュメント出力

多言語およびリッチテキスト機能を組み込み、複数のフォーマットと言語をサポートします。パーソナライズされたドキュメントをPDF、Microsoft Word、または顧客が必要なその他のフォーマットで提供します。

シームレスな電子署名統合

業界をリードする電子署名プロバイダーを事前に統合することで、より迅速に署名を収集できます。CPQワークフローを離れることなく、スムーズでセキュアに契約を実行できます。

収益ライフサイクル全体にわたるシームレスな接続

収益の転換

Oracle CPQを収益ライフサイクル全体に連携させ、カスタマー・エンゲージメントから支払いまでのすべてのステップを効率化します。

コマースとデジタル購入エクスペリエンス: Oracle Commerceとの連携により、最も複雑なB2B注文でも、セルフサービスによる製品の発見、構成、見積もりを実現できます。

サブスクリプション管理: CPQをOracle Subscription Managementと組み合わせることで、継続的な収益、サブスクリプション価格、アドオン、更新を1つの連携ワークフローで管理します。

インセンティブ報酬： CPQ トランザクションに直接関連付けられた営業担当者のコミッションとインセンティブを自動的に計算および管理することで、迅速な支払いを実現し、営業担当者のモチベーションを高めます。

CRM - 顧客関係管理

CPQ を CRM に接続することで、セールス・チームはツールを切り替えることなく、顧客の注文履歴にアクセスし、正確な見積書を作成し、提案書を送信することができます。

ERP（エンタープライズ・リソース・プランニング）

CPQをERP に連携させることで、価格と製品データの正確性を支援し、セールス・チームが見積書をクリーンで正確な注文に変換できるようにします。CPQはOracle E-Business Suite、Oracle JD Edwards、SAP、Infor LN、Microsoftを含む20以上の主要ERPシステムと連携します。

Webサービス

電子署名、マッピング、在庫の可用性、製造資材、価格設定の変動、為替、プロビジョニング・ステータス、出荷計算などのさまざまなWebサービス・アプリケーションに柔軟に接続できます。

収益データの管理

財務および請求データを顧客およびセールス・データに連携するように設計された、CPQソリューションを活用しましょう。これは、現在利用可能な唯一なものです。Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)は、顧客関係管理 (CRM)システムとエンタープライズ・リソース・プランニング (ERP)間のギャップを埋め、エンドツーエンドの受注から入金までのプロセスをガイドし、販売サイクルをより正確に短縮して、より多くの収益を得ることができます。

AIによるセールス活動の加速

価格インテリジェンスおよび最適化

リアルタイムの取引スコアリング、最適なディスカウントの推奨、CPQ内での動的な価格設定ガイダンスにより、営業担当者が適切な価格をより迅速に特定できるよう支援します。

予測インサイトと自動化

AIによる受注確率、予測推奨、承認フローの可視化により、営業担当者が案件やアクションの優先度設定を行うことを実現し、遅延の削減とコンバージョン率の向上を支援します。

生成AI製品の説明と見積もり要約

カスタマイズされた製品説明とプロフェッショナルな見積もりサマリーを自動的に生成し、時間を短縮するとともにカスタマー・エクスペリエンスを向上させます。

Fusionを使用してより多くのAI機能を提供

Oracle CPQ on Fusionインフラストラクチャにより、さらに高度なAIエージェントと予測ツールを利用し、営業担当者の生産性と取引速度をさらに加速します。