Riferimento rapido

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Account Oracle

Dovrai effettuare la connessione con un account Oracle per avviare la sottoscrizione a OPN. Non hai un account Oracle? Nessun problema. Segui semplicemente i passi riportati di seguito per creare un nuovo account.

1. 1. Vai alla pagina MyProfile
2. 2. Compila il form "Crea il tuo account Oracle" utilizzando un indirizzo di posta elettronica aziendale
3. 3. Controlla che nella casella di posta elettronica sia presente un messaggio che ti chiede di verificare l'indirizzo di posta elettronica
4. 4. Una volta verificato l'indirizzo di posta elettronica, verrà visualizzata la schermata di login dell'account Oracle in cui potrai completare il processo di impostazione del tuo account
5. 5. Immetti le credenziali del nuovo account Oracle e seleziona "Accedi"

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Tipi di membership a OPN

È importante comprendere i due tipi di adesione a OPN, in modo da effettuare la selezione giusta quando sarà il momento. In ogni caso, ti guideremo a scegliere l'opzione più adeguata in base alle informazioni che ci hai comunicato in relazione alla tua azienda.

Principal: la tua azienda è una singola unità o ha società controllate in uno o più paesi e desideri che tali società entrino a far parte di OPN ai sensi del tuo accordo OPN. In genere, l'entità sede centrale di un'azienda ha il ruolo centrale di rendere esecutivi tutti i termini, selezionare la tariffa di sottoscrizione del livello e occuparsi dei relativi pagamenti, approvare le entità Associate, nonché gestire i benefit, i crediti Oracle Partner e le designazioni dei partner, incluse Expertise e Oracle Validated Integrations.

NOTA: se decidi di selezionare il tipo di membership Principal, ti consigliamo di guardare questo video per determinare come desideri interagire con Oracle, in base alla tua strategia aziendale (tieni presente che non è necessario iscriverti immediatamente a un percorso facoltativo):
Video: Selezione di un livello numerico OPN e di un percorso facoltativo (se idonei) per la tua attività (2:25)

Associate: la tua azienda è una società controllata interamente o di maggioranza di un partner (Principal) esistente come definito nell'accordo OPN. La tua membership sarà associata alla società madre (Principal) e sarà soggetta ai termini e alle condizioni dell'accordo OPN sottoscritto dall'entità Principal della tua azienda.

NOTA: se ti iscrivi come Associate, la tua società Principal (casa madre) deve essere un membro OPN attivo prima dell'iscrizione poiché i termini contrattuali dell'accordo OPN saranno firmati da tale società Principal. Inoltre, la tua adesione dovrà essere sottoposta alla revisione da parte della casa madre (l'entità "Principale") prima di essere approvata.

Ancora dubbi sul tipo da selezionare?
Guarda questo video estremamente utile per saperne di più sulla relazione Principal/Associate:
Video: Informazioni sulla relazione tra Principal e Associate (3:42)

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Seleziona il tuo livello numerico OPN

OPN offre livelli di sottoscrizione numerici (livelli 0 e successivi) progettati per fornire benefit e risorse differenziati per favorire l'interazione con Oracle e i clienti.

Tieni presente che il livello 0 consente al membro OPN solo di eseguire un accordo per i publisher di Oracle Cloud Marketplace e di partecipare agli elenchi Standard (generazione di lead), Bring Your Own License e/o Free (come definito nell'accordo per i publisher di Oracle Cloud Marketplace, in base ai termini dello stesso, ma non ad altri tipi di elenchi, come le schede descrittive a pagamento per i publisher). Il livello 0 non include i diritti di accesso o di ordine di licenze di sviluppo, licenze applicative, licenze demo, servizi cloud OPN Benefit, loghi Oracle o altri benefit o incentivi OPN. A scanso di equivoci, il livello 0 non soddisfa il requisito previsto in eventuali accordi di distribuzione di conservare una membership a OPN. Visualizza il riepilogo dei dettagli degli abbonati ai livelli OPN e https://www.oracle.com/partner per ulteriori informazioni.

Durante la selezione di un livello numerico OPN superiore al Livello 0, hai flessibilità e scelta per determinare come investire in benefit e incentivi più adeguati alla tua attività. Per ulteriori informazioni, visita oracle.com/partner.

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Iscrizione a percorsi facoltativi

Con la sottoscrizione al Livello 1 o successivi, avrai la possibilità di iscriverti a percorsi facoltativi senza costi aggiuntivi, in base alle tue aree di interesse per il go-to-market. Puoi iscriverti ai percorsi facoltativi in qualsiasi momento durante il periodo di membership, tuttavia tieni presente che l'iscrizione al percorso sarà legata alla data di membership.

Percorsi facoltativi:

• Percorso Industry Healthcare: fornisce risorse aggiuntive per aiutarti nella creazione e nella vendita del package a valore aggiunto creato con Oracle Cloud Services e alcuni prodotti Oracle Healthcare.
• Percorso License and Hardware: fornisce risorse aggiuntive per aiutarti nella creazione del package a valore aggiunto, nonché nella rivendita e nel supporto di programmi e/o hardware Oracle con il package a valore aggiunto.

Per i dettagli, guarda questo video per determinare come desideri interagire con Oracle, in base alla tua strategia aziendale:
Video: Selezione di un livello numerico OPN e di un percorso facoltativo (se idonei) per la tua attività (2:25)

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Dati della società

Per assicurarti di essere pronto a fornire i dati della tua società in un formato che possiamo convalidare, ecco una rapida panoramica dei campi obbligatori:

• Ragione sociale della società: può essere in inglese o nella lingua locale, ma dovrà essere il nome registrato legalmente. Tieni presente che Oracle non approva alcun nome di società che includa l'intero marchio ORACLE. Se il nome della tua società include la stringa di lettere "ORA", la sottoscrizione a OPN richiederà una revisione aggiuntiva.
• Identificativo fiscale o altro codice identificativo di azienda: si tratta dell'identificativo riconosciuto ufficialmente dall'amministrazione fiscale del tuo paese.
• Sito Web dell'azienda: avrai bisogno di un sito Web utile per comunicare il tuo coinvolgimento con Oracle. Assicurati che sia un dominio valido specifico della tua società. In caso contrario, non saremo in grado di procedere con la tua membership.
• Domini di indirizzi di posta elettronica: è importante fornire un indirizzo di posta elettronica del dominio aziendale e non uno generico (ad esempio, Google.com, Yahoo.com e così via), perché non potremo accettarli. Inoltre, assicurati che il tuo indirizzo di posta elettronica corrisponda a uno dei domini di indirizzi di posta elettronica della tua azienda.
• Indirizzo aziendale: è richiesto un indirizzo fisico, non una casella postale.

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Informazioni contatto aziendale/Definizioni dei ruoli

Mentre pianifichi e fai crescere la tua attività con Oracle, possiamo migliorare la tua esperienza con linee guida specifiche per le tue esigenze e per i contatti chiave della tua azienda. Di seguito è riportata una descrizione di ciascun tipo di contatto.
Nota: quando si aggiungono i contatti, assicurati che lo stato sia "Attivo".

Amministratore dei partner
Responsabile dell'iscrizione e dell'attivazione iniziale dell'account Oracle del partner, che consente l'accesso a Oracle Partner Store e a Partner Hub; ha accesso completo alla gestione della membership a OPN nei sistemi Oracle e approva tutte le iscrizioni a OPN dell'entità Associate; rappresenta il principale destinatario di notifiche e annunci da Oracle PartnerNetwork ed è responsabile della designazione di altre persone presso la propria azienda per determinati ruoli in altre aree.

Altre definizioni dei ruoli OPN

Leader aziendali chiave
Durante il processo di sottoscrizione, ti verrà chiesto di identificare due leader chiave della tua azienda. Possono essere il presidente, il fondatore, l'azionista di maggioranza, il CEO o un altro appartenente ai vertici aziendali.

Contatto dedicato a sviluppo aziendale e strategia
Prende decisioni aziendali sul rapporto tra la tua società e Oracle, inclusa la pianificazione della partnership. Potrebbe essere il CEO/proprietario o il leader di una business unit che si concentrerà sull'attività correlata a Oracle. Questa persona verrà informata in merito alle opportunità di partnership in corso per promuovere il successo reciproco.

Contatto legale
risolve e garantisce la conformità a termini, accordi e policy per consentire il coinvolgimento dell'azienda, inclusa la stipula degli accordi go-to-market necessari.

Contatto per la preparazione tecnica
Favorisce l'accelerazione della preparazione tecnica del partner, fornendo assistenza mediante corsi di formazione e ambienti, accedendo a benefit tecnici e consentendo al personale di acquisire competenze e certificazioni, nonché di essere pronto per la gestione dei clienti.

Contatto contabilità fornitori ("Fattura a")
Facilita l'eccellente credito aziendale con Oracle e garantisce un pagamento semplificato delle quote per mantenere la continuità aziendale.

Contatto per lo sviluppo del mercato
Identifica e utilizza gli strumenti di marketing, le risorse e i benefit di marketing di Oracle per amplificare la presenza sul mercato.

Contatto per il coinvolgimento delle vendite
Sviluppa strategie di vendita, concentrandosi sulla collaborazione per ottenere successi dei clienti con Oracle, attraverso gli strumenti di vendita di Oracle, le campagne di vendita strategiche e altre risorse che possono migliorare la competitività della loro azienda con la soluzione o i servizi Oracle.

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Incentivi OPN e opzioni di credito dei partner Oracle

Prima di inviare la sottoscrizione, visualizza dettagli importanti relativi agli incentivi OPN e alle opzioni dei crediti dei partner Oracle qui.

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Informazioni sull'azienda e sulla conformità

Struttura giuridica della società
Durante il processo di sottoscrizione, ti chiederemo a quale tipo di forma giuridica appartiene la tua organizzazione. A seconda della tua risposta, potremmo dover indicare altre opzioni o richiedere informazioni aggiuntive in modo da esaminarle per assicurarci di procedere con il tipo di partnership appropriato.

Le selezioni sono riportate di seguito.

• Società per azioni quotata
  Entità con interesse azionario o partecipazione al capitale quotata in un mercato di scambio o di negoziazione. Se almeno il 30% della società è di proprietà di un governo o di un'entità statale, selezionare "Entità governativa o organismo statale".
• Entità privata
  Entità privata che non viene negoziata su un mercato di scambio o di trading, ad esempio SRL, SA (società anonima), SRL (società a responsabilità limitata) o partnership.
• Entità governativa o organismo statale
  entità parzialmente o interamente di proprietà di un governo nazionale, statale o locale. La società è quotata in borsa, ma almeno il 30% è di proprietà di un governo o di un'altra entità statale.
• Ditta individuale/EURL
  Come menzionato in precedenza, OPN non prevede l'inclusione di questo tipo di struttura pertanto, se selezioni questa opzione, ti consigliamo di iniziare utilizzando le opzioni di apprendimento di Oracle Developer Resource Center o di Oracle University.
• Altro
  Ad esempio: enti benefici non profit, cooperative o altro tipo di entità non presenti nell'elenco sopra riportato. Se selezioni questa opzione, dovrai fornire ulteriori informazioni relative a forma giuridica dell'organizzazione, proprietà, supervisione e gestione. Inoltre, tieni presente che potrebbe esserci un leggero ritardo nell'elaborazione della sottoscrizione durante la verifica dei dati forniti.

Anni di attività/Numero di dipendenti
L'adesione a OPN è dedicata ad aziende consolidate presenti da almeno sei (6) mesi e con un livello base di almeno cinque (5) dipendenti, un numero davvero necessario per attuare le nostre strategie comuni mirate a garantire il successo dimostrabile dei clienti.

Se la tua società è stata fondata da meno di sei mesi, ha meno di cinque dipendenti o è una ditta individuale, la configurazione di OPN non è adatta a questo tipo di struttura. Saremo lieti di assistere alla tua potenziale crescita e vorremmo offrirti il nostro supporto. Valuta di iniziare accedendo alle risorse nel Developer Resource Center o tramite le opzioni di formazione su Oracle University.

Codice etico e di condotta aziendale per i partner Oracle
Riteniamo estremamente importante che il comportamento di ogni partner sia conforme ai nostri valori fondamentali. Ti invitiamo a leggere il Codice etico e di condotta aziendale per i partner perché, durante il processo di sottoscrizione, avremo bisogno di verificare che tu abbia preso visione di tale documento.

Conferma del comportamento etico dell'azienda
La reputazione e il successo di Oracle, così come il tuo, dipendono dall'impegno che ti assumi per sostenere i valori di fiducia, integrità e onestà di Oracle. Per questo motivo, siamo certi che capirai la nostra esigenza di ricevere conferma delle seguenti affermazioni relative alla tua azienda.

• Nessun funzionario o azionista della mia società è stato precedentemente impiegato in una società la cui adesione a Oracle PartnerNetwork è stata terminata da Oracle.
• Negli ultimi 5 anni, la mia società e/o qualsiasi dirigente aziendale non sono stati condannati né sono pervenuti a un accordo o un'altra risoluzione del governo relativa a violazioni di leggi su riciclaggio di denaro, frode, appropriazione indebita o anti-corruzione.
• Nessun azionista di maggioranza o di controllo, funzionario e team di vendita coinvolto nelle transazioni Oracle ricopre al momento o ha ricoperto negli ultimi 7 anni cariche pubbliche o governative.

Coinvolgimento dei dipendenti Oracle nella società
Infine, per quanto riguarda il coinvolgimento dei dipendenti Oracle nella tua società, se una delle dichiarazioni riportate di seguito si applica alla tua società, devi prepararti a spiegare e/o fornire il nome, il titolo mansione, le date di impiego in Oracle e la sede dell'ufficio in cui le persone coinvolte hanno lavorato mentre erano impiegate in Oracle.

Se non puoi confermare, ti chiederemo di fornire una spiegazione e i dettagli di contatto di un rappresentante della società che potremo contattare in merito a questo argomento.

Gli azionisti di maggioranza o di controllo, i funzionari e i team di vendita coinvolti nelle transazioni Oracle:

• non sono attualmente e non sono stati dipendenti Oracle negli ultimi 3 anni;
• non hanno relazioni familiari con i dipendenti Oracle correnti.

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Accordi e policy

Avremo bisogno di una persona autorizzata dalla tua azienda che accetti i termini della membership a OPN, quindi ti consigliamo di esaminare i termini e le policy prima di avviare la sottoscrizione. Inoltre, avrai la possibilità di accettare i termini online o scegliere invece di scaricare e stampare i termini, firmarli e poi restituire l'accordo firmato.

• Oracle PartnerNetwork - Termini e condizioni dell'adesione
• Policy di Oracle PartnerNetwork

Accordo Oracle Marketplace
I partner possono pubblicare le proprie applicazioni o servizi su Oracle Marketplace, commercializzando i propri prodotti direttamente nella base mondiale di clienti Oracle in una vasta gamma di settori e aree geografiche (soggetto ai termini applicabili).

Se intendi pubblicare su Oracle Marketplace, potrebbero essere applicati criteri aggiuntivi, inclusa la stipula dell'accordo Oracle Cloud Marketplace. Visualizza i dettagli qui.

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Dettagli di pagamento

A questo punto, hai capito quale tipo di livello di membership selezionare e stabilito se prevedi di partecipare a eventuali percorsi facoltativi. Vorremmo anche fornire alcune linee guida sul pagamento relativo alla membership.

Opzioni piano pagamenti

Frequenza di fatturazione	Livello 0 USD $500	Livello 1 USD $5K	Livello 2 USD $100K	Livello 3 USD $500K
Annuale	Carta di credito, bonifico bancario	Carta di credito, bonifico bancario, ordine di acquisto	Bonifico bancario, ordine di acquisto	Bonifico bancario, ordine di acquisto
Trimestrale	NA	NA	Carta di credito, bonifico bancario, ordine di acquisto	Bonifico bancario, ordine di acquisto

Nota: i metodi di pagamento supportati variano in base al paese.

Per i livelli 2 e 3, avrai la possibilità di:

• Pagamento completo prima dell'attivazione della membership e della disponibilità dei benefit

OPPURE

• Richiedere pagamenti trimestrali di importi uguali a partire dall'attivazione della membership e dalla disponibilità dei benefit.

Una volta completato il processo di sottoscrizione, i partner possono aspettarsi di ricevere la fattura da Oracle per il pagamento della quota di sottoscrizione del livello (e le tasse applicabili) entro 3-5 giorni lavorativi. La fattura verrà inviata al contatto di fatturazione inviato durante il processo di sottoscrizione. Per velocizzare l'elaborazione, fai riferimento all'ID sottoscrizione sul pagamento.

NOTA: se non si invia il pagamento in base alle condizioni di pagamento del proprio paese, la richiesta verrà rifiutata.

Visualizza le quote annuali del livello qui.

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Invio della sottoscrizione - Cosa aspettarsi

La sottoscrizione a livello OPN (e a eventuali percorsi facoltativi a cui ti iscrivi) verrà attivatain base all'approvazione e al ricevimento del pagamento da parte di Oracle, indipendentemente dal tipo di pagamento selezionato. Il pagamento deve essere effettuato al ricevimento della fattura per evitare la disattivazione o la cessazione della membership.

Dopo che lasottoscrizione alla membership OPN sarà stata approvata e la membership attivata, riceverai una notifica di benvenuto con tutti i dettagli necessari per iniziare nel modo migliore. Inoltre, il contatto "Indirizzo di fatturazione" riceverà una copia della fattura pagata per consentirti di conservarla. Tieni d'occhio questi messaggi di posta elettronica, poiché a volte finiscono nella cartella Spam.

Consulta la nostra Guida a onboarding e preparazione per ulteriori informazioni sulla modalità di collaborazione con Oracle riguardo a account e opportunità di destinazione, su come comprendere meglio gli incentivi e gestire i crediti dei partner Oracle.

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