Oracle Sales Planning

Pianificazione quota vendite

Utilizza potenti funzionalità di pianificazione predittiva basate sull'intelligenza artificiale, modellazione flessibile, e analisi per piani di quote basati sui dati che ottimizzano la copertura del mercato e delle aree di vendita.

Pianificazione predittiva

Impostare gli obiettivi delle quote in base alle vendite previste o agli effettivi cronologici e modificarli in previsione di eventuali rischi noti o possibili. Possono essere apportate modifiche per prodotti, conti e tempo/stagione.

Modellazione flessibile

Utilizza la pianificazione what-if multidimensionale ed espandibile per territorio, prodotto, account, canale, stagionalità e altro ancora.

Best practice integrate

Sfrutta le metodologie di pianificazione delle best practice, come top-down, bottom-up o cascata.

Basata sui dati

Calcola quote dimensionate correttamente e raggiungibili utilizzando i dati finanziari connessi. L'utilizzo di dati effettivi cronologici per guidare il processo di pianificazione delle quote aiuta a garantire l'impostazione di obiettivi ottimali.

Moduli prescrittivi

I moduli prescrittivi facilmente configurabili sono dotati di navigazione, form, dashboard e regole aziendali di calcolo per soddisfare la complessità, la scalabilità e la struttura della tua azienda.

Pianificazione account chiave

Crea piani account principali e più accurati, sviluppa le strategie per le promozioni giuste, promuove la collaborazione ed esegui scenari what-if con uno strumento di pianificazione delle vendite e delle promozioni basato sui dati.

Pianificazione previsione baseline

Prevedi i volumi di vendita e i ricavi corrispondenti sulla base di metodi di previsione statistica fra segmenti dei clienti, gruppi dei prodotti o canali. Dopo aver stimato una previsione di base, effettua rettifiche incrementali utilizzando elementi costitutivi per fattori (prezzo, prodotto o posizionamento) che influirebbero sulle vendite o sui ricavi aggiuntivi. Esegui analisi dei divari tra gli obiettivi di vendita e la baseline.

Pianificazione promozione

Prendi decisioni sulla strategia di promozione basata sui dati per ottenere le vendite più redditizie. Consente di aggiungere promozioni e identificare i moltiplicatori di vendite in base a tali promozioni. Esegui vari scenari what-if aggiungendo, rimuovendo o riassegnando promozioni diverse a prodotti diversi, crea scenari di casi migliori o peggiori.

Analisi

Prendi le giuste decisioni di pianificazione esaminando i riepiloghi delle spese commerciali, il ROI sugli aumenti e i profitti e le perdite dei clienti. Visualizza volumi e ricavi promossi e non promossi, nonché analisi tra account chiave, gruppi di prodotti e aree di vendita.

Previsioni di vendita avanzate

Sia le vendite che il finance hanno bisogno di previsioni più affidabili, oltre alla responsabilità e a una migliore collaborazione tra la gestione delle vendite e i funzionari commerciali. Le funzionalità avanzate di previsione delle vendite utilizzano i dati della pipeline di vendita e i dati effettivi finanziari per previsioni statistiche più avanzate, in modo da poter fornire le previsioni più accurate possibili settimanalmente, mensilmente o su base continuativa.

Previsioni complete

Sviluppa una previsione più accurata e realistica dai dati effettivi dell'ERP insieme ai dati della pipeline del CRM, senza la necessità di fogli di calcolo, processi offline, manuali o passaggi aggiuntivi.

Potente piattaforma di pianificazione delle vendite di base

Attiva facilmente configurazioni aggiuntive, come form e dashboard personalizzati, misure, dimensioni, flussi di navigazione e regole aziendali Groovy per i calcoli personalizzati.

Analitica e reporting dettagliati e utili

Visualizza le previsioni correnti, future e passate. Confronta i dati di previsione più recenti con metriche dei ricavi pipeline e dei ricavi vinti. Visualizza le tendenze di previsione in evoluzione con modelli dettagliati di ricavi sulle vendite e analisi What-If in modo da poter reagire rapidamente per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.

Connesso e integrato

Offri ai tuoi team di vendita e alla gestione delle vendite una pianificazione delle vendite connessa con l'integrazione tra la pianificazione delle quote, la pianificazione della retribuzione degli incentivi e le previsioni di vendita.