Comment s'abonner au programme Oracle PartnerNetwork (OPN) amélioré

Merci de l'intérêt que vous portez au programme OPN amélioré. Cette page est destinée à vous guider tout au long du processus d'abonnement. Nous vous encourageons à examiner chaque sujet présenté ci-dessous pour que le processus se déroule le mieux possible.

Avant de commencer :

  1. Configurez votre compte Oracle avec l'adresse e-mail propre à votre société.
  2. La personne qui effectue le processus d'abonnement assume le rôle d'administrateur partenaire et est autorisée par votre société à accepter les conditions du partenariat OPN. Après l'abonnement, une autre personne peut être affectée en tant qu'administrateur partenaire.

Guide de référence rapide

Compte Oracle

Vous devrez vous connecter avec un compte Oracle pour vous abonner à OPN. Vous n'avez pas de compte Oracle ? Pas de soucis. Suivez simplement les étapes ci-dessous pour créer un nouveau compte.

  1. 1. Accédez à la page Mon profil
  2. 2. Remplissez le formulaire "Création de votre compte Oracle" en incluant l'adresse e-mail de votre entreprise.
  3. 3. Recherchez dans votre boîte de réception le message destiné à vérifier votre adresse e-mail
  4. 4. Une fois votre adresse e-mail vérifiée, vous êtes redirigé vers l'écran de connexion du compte Oracle où vous pouvez terminer le processus de configuration de votre compte.
  5. 5. Entrez vos nouveaux identifiants de compte Oracle et cliquez sur "Connexion"

Types de partenariat OPN

Nous allons nous assurer que vous comprenez bien les deux types de partenariat OPN, afin que vous fassiez le bon choix le moment venu. N'ayez crainte, nous vous orienterons vers la meilleure option en fonction de ce que vous nous direz de votre entreprise.

Entité principale : votre société est une entité unique ou possède des filiales dans un ou plusieurs pays et vous souhaitez que ces filiales rejoignent OPN en vertu de votre contrat OPN. En règle générale, le siège social d'une entreprise joue un rôle central dans l'exécution de tous les contrats, la sélection et le paiement des frais d'abonnement aux niveaux, l'approbation des entités associées, ainsi que la gestion des avantages, des crédits partenaire Oracle et des désignations de partenaire, y compris les expertises et les intégrations Oracle Validated Integration.

REMARQUE : Si vous décidez de sélectionner le type de partenariat Entité principale, nous vous recommandons de regarder cette vidéo pour déterminer la manière dont vous souhaitez interagir avec Oracle, en fonction de votre stratégie commerciale (notez que vous n'avez pas à vous inscrire immédiatement à un parcours facultatif) :
Vidéo : Sélectionner un niveau numérique OPN et un parcours facultatif (si éligible) pour votre entreprise (2:25)

Entité associée : votre société est une filiale détenue en totalité ou en majorité par un partenaire existant (l'entité principale), tel que défini dans le contrat OPN. Votre partenariat sera rattaché à la société mère (l'entité principale) et sera soumis aux conditions générales du contrat OPN signé par l'entité principale.

REMARQUE : Si vous vous inscrivez en tant qu'associé, l'entreprise/entité principale (société mère) doit être un membre OPN actif avant votre inscription car les conditions contractuelles du contrat OPN seront signées par l'entité principale. Votre partenariat sera également examiné par votre société mère (l'entité principale) avant d'être approuvé.

Vous ne savez toujours pas quel type sélectionner ?
Pour en savoir plus sur la relation entité principale-entité associée, regardez cette vidéo explicative :
Vidéo : Comprendre la relation principal-associé (3:42)

Sélectionnez votre niveau numérique OPN

OPN propose des niveaux d'abonnement numériques (niveaux 0 et supérieurs) conçus pour fournir des avantages et des ressources différenciés destinés à vous aider à interagir avec Oracle et vos clients.

Notez que le niveau 0 permet uniquement au membre OPN d'exécuter un contrat d'éditeur Oracle Cloud Marketplace et de s'engager dans des offres standard (génération de leads), Bring Your Own License et/ou gratuites (telles que définies dans le contrat d'éditeur Oracle Cloud Marketplace, sous réserve de leurs conditions, mais pas dans d'autres types d'offres telles que les offres d'éditeur payantes). Le niveau 0 n'inclut pas de droits d'accès ou de commande de licences de développement, de licences d'application, de licences de démonstration, de services Cloud OPN Benefit, de logos Oracle ou de tout autre avantage OPN ou récompense OPN. Pour éviter toute ambiguïté, le niveau 0 ne répond à aucune exigence d'un contrat de distribution pour maintenir un partenariat OPN. Pour en savoir plus, consultez le résumé des détails de l'abonné de niveau OPN et https://www.oracle.com/partner.

En choisissant un niveau numérique OPN supérieur au niveau 0, vous avez la flexibilité nécessaire pour déterminer comment investir dans les avantages et gagner des récompenses qui apportent le plus de valeur à votre entreprise. Pour en savoir plus, consultez oracle.com/partner.

S'inscrire à des parcours facultatifs

Avec l'abonnement au niveau 1 ou supérieur, vous aurez la possibilité de vous inscrire à des parcours facultatifs, sans frais supplémentaires, en fonction de vos priorités en matière de commercialisation. Vous pouvez vous inscrire à des parcours facultatifs à tout moment pendant votre période d'adhésion. Toutefois, votre inscription au parcours sera liée à votre date d'adhésion.

Parcours facultatifs :

  • Parcours Secteur de la santé : fournit des ressources supplémentaires pour vous aider à créer et à vendre votre package à valeur ajoutée créé avec les services Oracle Cloud et certains produits Oracle Healthcare.
  • Parcours Licence et Matériel : fournit des ressources supplémentaires pour vous aider à créer votre package à valeur ajoutée, ainsi qu'à revendre et prendre en charge les logiciels et/ou le matériel Oracle avec votre package à valeur ajoutée.

Pour plus de détails, regardez cette vidéo afin de déterminer comment vous souhaitez interagir avec Oracle, en fonction de votre stratégie commerciale :
Vidéo : Sélectionner un niveau numérique OPN et un parcours facultatif (si éligible) pour votre entreprise (2:25)

Détails de la société

Pour être sûr que vous soyez prêt à fournir les informations relatives à votre entreprise dans un format que nous pouvons valider, voici un bref aperçu des champs obligatoires :

  • Nom légal de l'entreprise : Nom légalement enregistré de votre entreprise, en anglais ou en langue locale. Veuillez noter qu'Oracle n'approuve aucun nom de société incluant l'intégralité de notre marque ORACLE. Si le nom de votre société inclut la chaîne de caractères "ORA", votre abonnement OPN nécessitera un examen supplémentaire.
  • Identifiant fiscal ou autre identifiant de l'entreprise : Identifiant officiellement reconnu par l'administration fiscale de votre pays.
  • Site Web de l'entreprise : Vous aurez besoin d'un site Web pour diffuser les informations relatives à votre partenariat avec Oracle. Assurez-vous qu'il s'agit d'un domaine valide propre à la société. Si ce n'est pas le cas, nous ne pourrons pas poursuivre l'adhésion.
  • Domaines d'adresse e-mail : Il est important de fournir une adresse e-mail avec domaine d'entreprise et non un domaine d'adresse e-mail générique (c'est-à-dire Google.com, Yahoo.com, etc.), car nous ne les accepterons pas. Assurez-vous également que votre adresse e-mail correspond à l'un des domaines d'adresse e-mail de votre société.
  • Adresse de la société : Une adresse physique est requise et non une boîte postale.

Informations de contact de la société/Définitions de rôle

A mesure que vous planifierez et développerez votre activité avec Oracle, nous améliorerons votre expérience avec des conseils spécifiques pour vous et les principaux contacts de votre entreprise. Vous trouverez ci-dessous une description de chaque type de contact.
Remarque : lors de l'ajout de vos contacts, assurez-vous que le statut est "Actif".

Administrateur partenaire
Initialement responsable de l'inscription et de l'activation du compte Oracle du partenaire permettant d'accéder à Oracle Partner Store et au Hub partenaires ; dispose d'un accès complet pour gérer le partenariat OPN dans les systèmes Oracle et approuve les inscriptions à OPN de toutes les entités associées ; représente le destinataire principal des notifications et des annonces du programme Oracle PartnerNetwork et est responsable de la désignation d'autres personnes dans sa société pour certains rôles dans d'autres domaines.

Définitions des autres rôles OPN

Principaux dirigeants de la société
Lors de votre abonnement, vous serez invité à identifier deux dirigeants clés de votre société. Il peut s'agir du Président, du fondateur, de l'actionnaire majoritaire, du PDG ou d'un autre cadre de direction de votre entreprise.

Contact en charge du développement commercial et de la stratégie d'entreprise
Prenez des décisions commerciales concernant la relation de votre entreprise avec Oracle, y compris la planification de votre partenariat. Il peut s'agir du PDG/propriétaire de l'entreprise ou du responsable d'une unité commerciale qui se concentrera sur votre activité liée à Oracle. Elle sera informée des opportunités de partenariat en cours pour contribuer à la réussite mutuelle.

Contact juridique
Gère les conditions, les contrats et les politiques et veille à leur respect pour garantir la bonne conduite de l'engagement commercial, y compris l'exécution des contrats de mise sur le marché requis.

Contact en charge de la préparation technique
Accélère la préparation technique du partenaire, en l'aidant dans ses formations et ses environnements, en lui permettant d'accéder aux avantages techniques et en faisant en sorte que son personnel soit qualifié, certifié et prêt à répondre aux besoins des clients.

Contact en charge des comptes fournisseurs (facturation)
Etablie des relations de confiance entre la société et Oracle et assure un paiement rationalisé des frais pour maintenir la continuité des activités.

Contact marketing
Identifie et utilise les outils marketing, les ressources et les avantages marketing d'Oracle pour amplifier la présence de l'entreprise sur le marché.

Contact en charge de l'engagement pour les ventes
Développe des stratégies de vente axées sur la collaboration pour gagner des clients avec Oracle, grâce aux outils de vente, aux scénarios de vente stratégiques et à d'autres ressources Oracle qui peuvent améliorer la compétitivité de leur entreprise avec les solutions ou services d'Oracle.

Récompenses OPN et options de crédits partenaire Oracle

Avant de soumettre votre abonnement, consultez ces informations sur les récompenses OPN et les options de crédits partenaire Oracle ici.

Informations sur la société et la conformité

Structure juridique de la société
Au cours du processus d'abonnement, nous vous demanderons quelle est la forme juridique de votre organisation. En fonction de votre réponse, nous devrons peut-être vous orienter vers d'autres options ou vous demander des informations supplémentaires afin de nous assurer que le type de partenariat choisi est le bon.

Les choix possibles sont les suivants :

  • Entité cotée en bourse
    Entité dont les actions ou les participations sont cotées en bourse ou sur un autre marché financier. Si 30 % ou plus de votre société sont détenus par une entité gouvernementale ou publique, sélectionnez "Entité gouvernementale ou publique".
  • Entité privée
    Entité privée qui n'est pas cotée en bourse ou sur un marché, telle qu'une LLC (Limited Liability Company), une SA (société anonyme), une SARL (société à responsabilité limitée) ou un partenariat.
  • Entité gouvernementale ou publique
    Entité détenue en partie ou en totalité par un gouvernement national, étatique ou local. La société est cotée en bourse, mais 30 % ou plus appartiennent à un gouvernement ou à une autre entité publique.
  • Société à associé unique/EURL
    Comme mentionné ci-avant, OPN n'est pas prévu pour ce type de structure. Par conséquent, si vous sélectionnez cette option, vous pouvez uniquement utiliser le Centre de ressources du développeur ou les options de formation Oracle University.
  • Autres
    Par exemple : organisation caritative, organisation à but non lucratif, mutuelle ou tout autre type d'entité non répertorié ci-dessus. Si vous sélectionnez cette option, vous devrez fournir des informations supplémentaires sur la forme juridique de votre organisation, ses propriétaires, sa supervision et sa gestion. Veuillez également noter qu'il peut y avoir un léger retard dans le traitement de votre abonnement à OPN en raison du délai d'examen de vos données.

Années d'activité/Nombre d'employés
L'adhésion au programme OPN est destinée aux entreprises établies qui ont au moins six (6) mois d'activité et ont un effectif de base d'au moins cinq (5) employés, ce qui nous semble essentiel pour mettre en oeuvre nos stratégies mutuelles visant à fournir une réussite démontrable aux clients.

Si votre société a moins de six mois, compte moins de cinq employés ou est une société à associé unique, OPN n'est malheureusement pas destiné à ce type de structure. Nous nous réjouissons de votre croissance potentielle et souhaitons vous aider. Vous pouvez commencer par accéder aux ressources du Centre de ressources du développeur ou via les options de formation Oracle University.

Code d'éthique et de conduite commerciale des partenaires Oracle
Il est important pour nous que chacun de nos partenaires soit aligné sur nos valeurs fondamentales. Veuillez lire le Code d'éthique et de conduite professionnelle des partenaires car pendant la procédure d'abonnement, nous vous demanderons de confirmer que vous en avez pris connaissance.

Confirmation du comportement éthique de l'entreprise
La réputation et le succès d'Oracle, ainsi que le vôtre, dépendent de votre engagement pour défendre les valeurs d'Oracle en matière de confiance, d'intégrité et d'honnêteté. Nous sommes sûrs que vous comprendrez que, pour cette raison, nous avons besoin que vous confirmiez les déclarations suivantes sur votre entreprise.

  • Aucun dirigeant ou actionnaire de mon entreprise n'a précédemment été employé dans une entreprise dont le partenariat a été résilié par Oracle PartnerNetwork.
  • Au cours des 5 dernières années, mon entreprise et/ou l'un de ses dirigeants n'ont pas été condamnés ou n'ont pas fait l'objet d'un règlement ou d'une autre résolution gouvernementale concernant des infractions aux lois sur le blanchiment d'argent, la fraude, le détournement de fonds ou la lutte contre les pratiques de corruption.
  • Aucun actionnaire majoritaire ou de contrôle, dirigeant ou équipe de vente impliqué dans les transactions Oracle n'occupe actuellement ou n'a occupé au cours des 7 dernières années une fonction publique ou gouvernementale.

Participation des employés Oracle dans votre entreprise
Enfin, en ce qui concerne l'implication des employés Oracle dans votre entreprise, si l'une des déclarations ci-dessous s'applique à votre entreprise, nous vous demanderons de bien vouloir vous en expliquer/fournir le nom de la ou des personnes concernées, l'intitulé de leur poste, les dates d'emploi chez Oracle et le lieu de travail où la ou les personnes ont travaillé chez Oracle.

Si vous ne pouvez pas confirmer, nous vous demanderons une explication et les coordonnées d'un représentant de la société qu'Oracle pourra contacter à ce sujet.

Vos actionnaires majoritaires ou de contrôle, vos dirigeants et les équipes de vente impliquées dans les transactions Oracle :

  • ne sont pas actuellement des employés Oracle et n'ont pas été des employés Oracle au cours des 3 dernières années
  • n'ont aucun lien de parenté avec les employés actuels d'Oracle

Contrats et politiques

Nous aurons besoin d'une personne autorisée par votre société à accepter les conditions du partenariat OPN. Nous vous recommandons donc de consulter les conditions générales avant de commencer votre abonnement. Vous aurez la possibilité d'accepter les conditions en ligne ou de télécharger et d'imprimer les conditions, de les signer puis de renvoyer l'accord signé.

Contrat Oracle Marketplace
Les partenaires peuvent publier leurs applications ou services sur Oracle Marketplace et commercialiser leurs produits directement auprès de la base mondiale de clients Oracle dans un large éventail de secteurs et de régions géographiques (sous réserve des conditions applicables).

Si vous avez l'intention de publier sur Oracle Marketplace, des conditions supplémentaires peuvent s'appliquer, notamment la signature du contrat Oracle Cloud Marketplace. Consultez les détails ici.

Détails du paiement

Vous comprenez maintenant le type de partenariat à sélectionner et vous avez décidé si vous souhaitiez rejoindre un parcours facultatif. Nous aimerions également vous fournir des conseils sur le paiement de votre abonnement.

Options de plan de paiement

Fréquence de facturation Niveau 0
500 USD		 Niveau 1
5 000 USD		 Niveau 2
100 000 USD		 Niveau 3
500 000 USD
Annuel Carte de crédit, virement bancaire Carte de crédit, virement bancaire, bon de commande Virement bancaire, bon de commande Virement bancaire, bon de commande
Trimestriel S/O S/O Carte de crédit, virement bancaire, bon de commande Virement bancaire, bon de commande

Remarque : Les modes de paiement pris en charge varient selon les pays.

Pour les niveaux 2 et 3, vous avez plusieurs possibilités :

  • Payer l'intégralité des frais avant l'activation du partenariat et la disponibilité des avantages

    • OU

  • Demander des paiements trimestriels de montants égaux à partir de l'activation du partenariat et de la disponibilité des avantages.

Une fois le processus d'abonnement terminé, vous pouvez vous attendre à recevoir votre facture d'Oracle au titre du paiement des frais d'abonnement (et des taxes applicables) à un niveau dans un délai de 3 à 5 jours ouvrables. La facture sera envoyée au contact de facturation soumis lors du processus d'abonnement. Veuillez référencer votre ID d'abonnement sur votre paiement pour accélérer le traitement.

REMARQUE : Si vous n'envoyez pas le paiement conformément aux conditions de paiement de votre pays, votre demande sera refusée.

Consultez les frais d'abonnement annuels pour les niveaux ici.

Soumettre votre abonnement – A quoi s'attendre

Votre abonnement à un niveau OPN (et tous les parcours facultatifs auxquels vous êtes inscrit) sera activé sur la base de son approbation et de la réception du paiement par Oracle, quel que soit le type de paiement sélectionné. Le paiement doit être soumis à la réception de la facture pour éviter la désactivation ou la résiliation du partenariat.

Une fois votre abonnement à un partenariat OPN approuvé et activé, vous recevrez une notification de bienvenue contenant tous les détails dont vous aurez besoin pour démarrer dans les meilleures conditions. Votre contact de facturation recevra une copie de la facture acquittée, pour archivage. Gardez un oeil sur ces e-mails car ils peuvent parfois finir dans votre dossier spam.

Consultez notre Guide d'intégration et de mise en capacité pour en savoir plus sur la façon dont vous pouvez collaborer avec Oracle sur les comptes et les opportunités cibles, mieux comprendre les récompenses et gérer les crédits partenaire Oracle.