Oracle Sales Planning

Bienvenue dans Oracle Sales Planning

Oracle Sales Planning fournit un aperçu des données relatives aux quotas, des dimensions et de la performance dans l'ensemble de votre entreprise.

Créez des prévisions plus précises, développez des stratégies promotionnelles solides, exécutez des scénarios de simulation et collaborez avec des outils basés sur la donnée et des analyses prédictives.

Planification complète fondée sur les données

Améliorez l'efficacité et créez des équipes commerciales hautement performantes grâce aux analyses connectées pour les ventes, la finance et les RH.

Connectez vos informations financières clés aux données du pipeline pour créer des plans évolutifs et suivre votre indicateur le plus précieux : le chiffre d'affaires. Définissez, analysez et ajustez les territoires et les quotas à l'aide de données en temps réel pour motiver les commerciaux, même lorsque les plans changent.

Planification et modélisation des territoires

Testez et définissez des hiérarchies de territoires à l'aide de la modélisation de territoires. Ajoutez, divisez, combinez et modifiez des modèles ou créez des territoires en fonction de la géographie, des unités opérationnelles, des lignes de produits, des secteurs d'activité ou des comptes nommés. Déplacez des comptes d'un territoire vers un autre ou ajoutez de nouveaux territoires au niveau du client, de l'opportunité ou du compte.

Planification prédictive

Définissez des cibles avec une approche de planification centrée sur les données afin de pouvoir ajuster les prévisions selon vos besoins. Déterminez et affectez la bonne prévision aux bons territoires à l'aide d'informations détaillées.

SmartView pour Microsoft Office

Utilisez les outils habituels pour adapter vos plans et vos processus à vos pratiques de vente. Accédez aux fonctionnalités de planification prédictive dans Excel ou ajoutez des liens de données en direct vers PowerPoint avec Oracle Smart View for Office.

Analysez et manipulez les territoires, et agissez sur les tendances en constante évolution à l'aide de modèles détaillés de revenus des ventes et d'analyses de simulation.

Planification des quotas interdimensionnels

Oracle Sales Planning affecte des quotas à plusieurs dimensions, y compris le territoire, le produit et le compte, et ajuste les produits, les comptes, le temps ou la saisonnalité, ainsi que les facteurs de risque.

Donnez aux commerciaux la possibilité de proposer des quotas directement aux managers et de définir des quotas en fonction des ventes passées, des territoires existants et des données financières historiques.

Mise en place et profilage

Définissez des attributs prédéfinis pour chaque groupe de commerciaux en fonction de leur productivité, de leur capacité et de leur expérience afin de vous assurer que vous définissez des objectifs de quota appropriés.

Modélisation de plan de comission

Simulez les résultats de plan de commission pour des quotas ciblés à l'aide de différents scénarios de simulation. Modifiez le quota cible, les fourchettes de réalisation, les effectifs et la structure des commissions.

Prévisions avancées

Créez des prévisions précises en connectant les données ERP réelles aux données de pipeline de votre CRM. Ajustez la précision et garantissez des plans de vente réalistes et exploitables grâce à la planification prédictive et aux mesures de rentabilité.

Grâce à des prévisions avancées, les managers et les commerciaux peuvent examiner les progrès hebdomadaires pour maintenir les commerciaux sur la bonne voie, réduisant ainsi leur frustration et la rotation des salariés.

Informations et analytiques

Consacrez moins de temps à l'analyse des données et plus de temps à la prise de décisions prévisionnelles grâce à des informations sur les tendances clés, les biais, les corrélations et les anomalies.

Segmentation de compte

Donnez la priorité aux opportunités en analysant les données de compte en fonction du secteur d'activité, de la tranche de revenus, de la taille, du nombre de salariés et du statut. Créez des segments en fonction du potentiel du marché et affectez des comptes à l'ensemble de l'entreprise.

Planification des comptes clés

Modélisez et planifiez les promotions commerciales pour les comptes clés et les produits en fonction des prévisions, des scénarios de simulation et des résultats souhaités.

Effectuez une analyse des écarts pour tester et sélectionner des options de promotion, puis créez votre promotion avec des éléments personnalisables tels que la tarification, le placement, le produit, etc.

Fournissez aux commerciaux une vue d'ensemble synthétique relative aux données de comptes clés et à la réussite des promotions avec des tableaux de bord analytiques.