Oracle Sales Planning

Willkommen bei Oracle Sales Planning

Oracle Sales Planning bietet eine Momentaufnahme der Quotendaten, Dimensionen und Performance in Ihrem gesamten Unternehmen.

Erstellen Sie genauere Prognosen, entwickeln Sie wirkungsvolle Werbestrategien, führen Sie Was-wäre-wenn-Szenarien durch und arbeiten Sie mit datengesteuerten Tools und prädiktiven Analysen.

Durchgängige datengesteuerte Planung

Verbessern Sie die Effizienz und bauen Sie leistungsstarke Vertriebsteams mit vernetzter Intelligenz in den Bereichen Vertrieb, Finanzen und Personalwesen auf.

Verbinden Sie wichtige Finanzinformationen mit Pipeline-Daten, um adaptive Pläne zu erstellen und Ihren wertvollsten KPI zu verfolgen: den Umsatz. Darüber hinaus können Sie Gebiete und Quoten mit Echtzeitdaten festlegen, analysieren und diese anpassen, um Verkäufer zu motivieren – auch wenn sich Pläne ändern.

Gebietsplanung und -modellierung

Testen und definieren Sie Gebietshierarchien mit der Gebietsmodellierung. Sie können Modelle hinzufügen, aufteilen, kombinieren und ändern oder Gebiete basierend auf Geografie, Geschäftseinheiten, Produktlinien, Branchen oder Named Accounts erstellen. Verschieben Sie Accounts von einem Gebiet in ein anderes oder fügen Sie neue Gebiete auf Kunden-, Opportunity- oder Accountebene hinzu.

Vorausschauende Planung

Legen Sie Ziele mit einem datenzentrierten Planungsansatz fest, damit Sie Prognosen nach Bedarf anpassen können. Ermitteln Sie anhand detaillierter Erkenntnisse die richtige Vorhersage und ordnen Sie diese den richtigen Gebieten zu.

SmartView für Microsoft Office

Nutzen Sie vertraute Tools, um Pläne und Prozesse an Ihre Verkaufspraktiken anzupassen. Darüber hinaus können Sie mit Oracle Smart View for Office auf Funktionen zur prädiktiven Planung in Excel zugreifen oder Live-Datenlinks zu PowerPoint hinzufügen.

Analysieren und manipulieren Sie Gebiete und reagieren Sie auf sich entwickelnde Trends mit detaillierten Umsatzmodellen und Was-wäre-wenn-Analysen.

Dimensionsübergreifende Quotenplanung

Oracle Sales Planning weist Kontingente über mehrere Dimensionen hinweg zu (einschließlich Gebiet, Produkt und Account) und passt Produkte, Accounts, Zeit bzw. Saisonalität sowie Risikofaktoren an.

Geben Sie Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, Quoten direkt den Managern vorzuschlagen und diese basierend auf vergangenen Verkäufen, vorhandenen Gebieten und historischen Finanzdaten festzulegen.

Ramp-up und Profiling

Legen Sie vordefinierte Attribute für jede Gruppe von Vertriebsmitarbeitern basierend auf ihrer Produktivität, Kapazität und Erfahrung fest, um sicherzustellen, dass Sie geeignete Quotenziele setzen.

Provisionsmodellierung

Simulieren Sie Vergütungsergebnisse für gezielte Quoten mit verschiedenen Was-wäre-wenn-Szenarien. Und ändern Sie Zielquote, Zielerreichungsbereiche, Headcount und Provisionsstruktur.

Advanced Forecasting

Erstellen Sie genaue Prognosen, indem Sie ERP-Istwerte mit Pipeline-Daten aus Ihrem CRM-System verknüpfen. Passen Sie die Genauigkeit an und stellen Sie realistische, umsetzbare Verkaufspläne mit vorausschauender Planung und Rentabilitätskennzahlen sicher.

Mit erweiterten Prognosen können Manager und Verkäufer den wöchentlichen Fortschritt überprüfen, um die Verkäufer auf dem Laufenden zu halten und so ihre Frustration und Mitarbeiterfluktuation zu reduzieren.

Daten und Analysen

Verbringen Sie weniger Zeit mit der Analyse von Daten und mehr Zeit bei Prognoseentscheidungen mit Einblicken in wichtige Trends, Verzerrungen, Korrelationen und Anomalien.

Accountsegmentierung

Priorisieren Sie Chancen, indem Sie Accountdaten nach Branche, Umsatzbereich, Größe, Mitarbeiterbereich und Status analysieren. Erstellen Sie Segmente entsprechend dem Marktpotenzial und weisen Sie Accounts im gesamten Unternehmen zu.

Planung wichtiger Accounts

Modellieren und planen Sie Handelsaktionen für Großkunden und Produkte auf der Grundlage von Prognosen, Was-wäre-wenn-Szenarien und gewünschten Ergebnissen.

Darüber hinaus können Sie eine Gap-Analyse durchführen, um Werbeoptionen zu testen und auszuwählen. Anschließend können Sie dann Ihre Werbeaktion mit anpassbaren Blöcken wie Preisgestaltung, Platzierung, Produkt usw. erstellen.

Bieten Sie Verkäufern mit Analyse-Dashboards eine übersichtliche Zusammenfassung der wichtigsten Accountdaten und des Werbeerfolgs.