So abonnieren Sie das erweiterte Oracle PartnerNetwork (OPN)-Programm

Wir freuen uns, dass Sie dem erweiterten OPN-Programm beitreten möchten. Diese Seite wird Sie durch den Abonnementprozess führen. Wir empfehlen Ihnen, sich mit jedem der unten beschriebenen Themen vertraut zu machen, damit der Prozess reibungslos verläuft.

Bevor Sie beginnen:

  1. Richten Sie Ihren Oracle-Account mit Ihrer unternehmensspezifischen E-Mail-Adresse ein.
  2. Die Person, die Ihren Abonnementprozess durchführt, übernimmt die Rolle des Partneradministrators und wird von Ihrem Unternehmen autorisiert, den OPN-Mitgliedschaftsbedingungen zuzustimmen. Nach dem Abonnement kann eine andere Person als Partneradministrator zugewiesen werden.

Kurzreferenz

Oracle-Account

Sie müssen sich mit einem Oracle-Account anmelden, um Ihr OPN-Abonnement zu starten. Sie haben noch keinen Oracle-Account? Keine Sorge. Führen Sie einfach die folgenden Schritte aus, um einen neuen Account zu erstellen.

  1. 1. Gehen Sie zur Seite Mein Profil.
  2. 2. Füllen Sie das Formular "Oracle-Account erstellen" mit Ihrer Firmen-E-Mail-Adresse aus.
  3. 3. Suchen Sie in Ihrem E-Mail-Posteingang nach einer E-Mail, in der Sie zur Bestätigung Ihrer E-Mail-Adresse aufgefordert werden.
  4. 4. Nachdem Sie Ihre E-Mail-Adresse verifiziert haben, gelangen Sie zum Anmeldebildschirm des Oracle-Accounts, auf dem Sie den Prozess zum Einrichten Ihres Accounts abschließen können.
  5. 5. Geben Sie die Zugangsdaten Ihres neuen Oracle-Accounts ein, und wählen Sie "Anmelden".

OPN-Mitgliedschaftstypen

OPN bietet zwei Mitgliedschaftstypen, die wir hier vorstellen möchten, damit Sie zum gegebenen Zeitpunkt die richtige Auswahl treffen. Keine Sorge, wir zeigen Ihnen die am besten geeignete Option basierend auf den Angaben zu Ihrem Unternehmen.

Principal: Ihr Unternehmen ist eine einzelne Entität oder verfügt über Tochtergesellschaften in einem oder mehreren Ländern. Diese Tochtergesellschaften sollen OPN im Rahmen der OPN-Vereinbarung des Principals beitreten. In der Regel hat die Hauptniederlassung eines Unternehmens die zentrale Rolle, alle Vereinbarungen abzuschließen, die Abonnementgebühr der Ebene auszuwählen und zu bezahlen, Associates zu genehmigen sowie Benefits, Oracle Partner Credits und Partnerkennzeichnungen, einschließlich Expertise und Oracle Validated Integrations, zu verwalten.

HINWEIS: Wenn Sie sich für den Mitgliedschaftstyp "Principal" entscheiden, sollten Sie sich dieses Video ansehen, um basierend auf Ihrer Geschäftsstrategie zu bestimmen, wie Sie mit Oracle zusammenarbeiten möchten (Hinweis: Sie müssen sich nicht sofort für einen optionalen Pfad anmelden):
Video: Auswahl einer numerischen OPN-Ebene und eines optionalen Pfades (falls berechtigt) für Ihr Unternehmen (2:25)

Associate: Ihr Unternehmen ist eine Tochtergesellschaft, die sich gemäß der OPN-Vereinbarung vollständig oder mehrheitlich im Besitz eines bestehenden (Principal-)Partners befindet. Ihre Mitgliedschaft wird dem übergeordneten (Principal-)Unternehmen zugeordnet und unterliegt den Bedingungen der von Ihrem Unternehmen unterzeichneten OPN-Vereinbarung.

HINWEIS: Bevor Sie sich als Associate anmelden, muss Ihr Principal (Muttergesellschaft) bereits ein aktives OPN-Mitglied sein, da die Vertragsbedingungen der OPN-Vereinbarung von Ihrem Principal-Unternehmen unterzeichnet werden. Außerdem muss Ihre Mitgliedschaft durch Ihre Muttergesellschaft (die "Principal"-Entität) überprüft werden, bevor sie genehmigt wird.

Immer noch nicht sicher, welchen Typ Sie auswählen sollen?
In diesem hilfreichen Video erfahren Sie mehr über die Principal-Associate-Beziehung:
Video: Erläuterungen zur Principal-Associate-Beziehung (3:42)

Numerische OPN-Ebene auswählen

OPN bietet numerische Abonnementebenen (Ebenen 0 und höher) mit differenzierten Benefits und Ressourcen, um Sie bei der Zusammenarbeit mit Oracle und unseren Oracle-Kunden zu unterstützen.

Bitte beachten Sie: Mit einem Abonnement der Ebene 0 kann ein OPN-Mitglied nur eine Vereinbarung für Oracle Cloud Marketplace Publisher (MPA) abschließen und Standardeinträge (Leadgenerierung), Bring Your Own License-(BYOL-)Einträge und/oder kostenlose Einträge veröffentlichen (wie in der Vereinbarung für Oracle Cloud Marketplace Publisher vorbehaltlich der jeweiligen Bestimmungen definiert). Andere Einträge wie z.B. kostenpflichtige Publisher-Einträge sind nicht enthalten. Ebene 0 beinhaltet keine Rechte für den Zugriff auf oder die Bestellung von Entwicklungslizenzen, Anwendungslizenzen, Demolizenzen, OPN Benefit Cloud Services, Oracle-Logos oder anderen OPN-Benefits oder OPN-Incentives. Klarstellend wird festgehalten, dass Ebene 0 in keiner Vertriebsvereinbarung die Anforderung zur Aufrechterhaltung einer OPN-Mitgliedschaft erfüllt. Weitere Informationen finden Sie in der Übersicht der OPN-Ebenen für Abonnenten und unter https://www.oracle.com/partner.

Durch Auswahl einer höheren numerischen OPN-Ebene als 0 erhalten Sie flexible Optionen, um gezielt in Benefits und Incentives zu investieren, die am besten zu Ihrem Unternehmen passen. Weitere Informationen finden Sie unter oracle.com/partner.

Für optionale Pfade anmelden

Mit dem Abonnement für Ebene 1 oder höher können Sie sich je nach Go-to-Market-Schwerpunkt ohne zusätzliche Kosten für optionale Pfade anmelden. Sie können sich während ihrer Mitgliedschaft jederzeit für optionale Pfade anmelden. Die Pfadanmeldung ist jedoch an das Mitgliedschaftsdatum gebunden.

Optionale Pfade:

  • Industry Healthcare-Pfad: Bietet zusätzliche Ressourcen, die Sie beim Aufbau und Verkauf Ihres Value-Added-Pakets unterstützen, das mit Oracle Cloud Services und bestimmten Oracle Healthcare-Produkten erstellt wurde.
  • License and Hardware-Pfad: Bietet zusätzliche Ressourcen, die Sie beim Aufbau Ihres Value-Added-Pakets sowie beim Weiterverkauf und Support von Oracle-Programmen und/oder -Hardware mit Ihrem Value-Added-Paket unterstützen.

Einzelheiten finden Sie in diesem Video, um basierend auf Ihrer Geschäftsstrategie zu bestimmen, wie Sie mit Oracle zusammenarbeiten möchten:
Video: Auswahl einer numerischen OPN-Ebene und eines optionalen Pfades (falls berechtigt) für Ihr Unternehmen (2:25)

Unternehmensdetails

Um zu gewährleisten, dass Sie die Details Ihres Unternehmens in einem von uns validierbaren Format angeben können, haben wir die wichtigsten Felder in einem Kurzüberblick zusammengestellt:

  • Gesetzlicher Firmenname: Kann in englischer oder einer anderen Sprache angegeben werden, muss jedoch Ihr eingetragener Firmenname sein. Bitte beachten Sie, dass Oracle keine Firmennamen akzeptiert, die unsere gesamte ORACLE-Marke enthält. Falls Ihr Firmenname die Zeichenfolge "ORA" enthält, ist für Ihr OPN-Abonnement eine zusätzliche Prüfung erforderlich.
  • Steuer- oder sonstige Geschäfts-ID: Dies ist die ID, die von den Steuerbehörden Ihres Landes offiziell anerkannt wird.
  • Firmenwebsite: Sie benötigen eine Website, um Ihre Partnerschaft mit Oracle bekannt zugeben und zu bewerben. Stellen Sie sicher, dass es sich um eine gültige unternehmensspezifische Domain handelt. Andernfalls ist keine Mitgliedschaft möglich.
  • E-Mail-Adressdomains: Es ist wichtig, dass Sie eine E-Mail-Adresse der Geschäftsdomain und keine generische E-Mail-Adressdomain (z.B. Google.com, Yahoo.com usw.) angeben, da diese nicht akzeptiert werden kann. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre E-Mail-Adresse mit einer E-Mail-Adressdomain Ihres Unternehmens übereinstimmt.
  • Firmenadresse: Eine physische Adresse ist erforderlich, kein Postfach.

Unternehmenskontaktdaten / Rollendefinitionen

Während Sie Ihre Geschäftstätigkeit mit Oracle planen und ausbauen, können wir Sie und die wichtigsten Kontakte Ihres Unternehmens mit spezifischen Hilfestellungen unterstützen. Nachfolgend finden Sie eine Beschreibung der einzelnen Kontaktarten.
Hinweis: Stellen Sie beim Hinzufügen Ihrer Kontakte sicher, dass der Status "Aktiv" lautet.

Partneradministrator
Verantwortlich für die erstmalige Anmeldung und Aktivierung des Oracle-Accounts des Partners, der Zugriff auf den Oracle Partner Store und den Partner Hub ermöglicht. Er hat vollständigen Zugriff auf die Verwaltung der OPN-Mitgliedschaft in Oracle-Systemen und genehmigt alle OPN-Anmeldungen der Associate-Entität. Er ist der Hauptempfänger von Benachrichtigungen und Ankündigungen aus dem Oracle PartnerNetwork und verantwortlich für die Benennung anderer Personen im Unternehmen für bestimmte Rollen in anderen Bereichen.

Weitere OPN-Rollendefinitionen

Wichtige Führungskräfte des Unternehmens
Während des Abonnementprozesses werden Sie gebeten, zwei wichtige Führungskräfte in Ihrem Unternehmen zu benennen. Dabei kann es sich um den Geschäftsführer, Gründer, Mehrheitseigentümer, CEO oder eine andere hochrangige Führungskraft Ihres Unternehmens handeln.

Kontakt für Strategie und Geschäftsentwicklung
Trifft Geschäftsentscheidungen hinsichtlich der Beziehung Ihres Unternehmens zu Oracle, einschließlich der Planung Ihrer Partnerschaft. Dabei kann es sich um Ihren CEO/den Eigentümer oder den Leiter einer Geschäftseinheit handeln, der sich auf Ihre Geschäftsbeziehungen mit Oracle konzentriert. Diese Person wird über laufende Partnerschaftsmöglichkeiten informiert, um den gegenseitigen Erfolg weiter voranzutreiben.

Kontakt für Rechtsangelegenheiten
Gewährleistet die Einhaltung von Bedingungen, Vereinbarungen und Richtlinien, um Geschäftsbeziehungen zu ermöglichen, einschließlich Unterzeichnung der erforderlichen Go-to-Market-Vereinbarungen.

Kontakt für technologische Bereitschaft
Beschleunigt die technologische Bereitschaft des Partners, bietet Unterstützung bei Schulungen und Umgebungen, ermöglicht Zugang zu technischen Benefits und sorgt für die Ausbildung, Zertifizierung und Kundenorientierung des Personals.

Kontakt für die Kreditorenbuchhaltung ("Rechnungsempfänger")
Ermöglicht eine hervorragende Kreditwürdigkeit mit Oracle und gewährleistet die reibungslose Zahlung von Gebühren, um die Geschäftskontinuität aufrechtzuerhalten.

Kontakt für Marktentwicklung
Identifiziert und verwendet die Marketingtools, Ressourcen und Marketingbenefits von Oracle, um die Marktpräsenz zu stärken.

Kontakt für Sales Engagement
Entwickelt Vertriebsstrategien und konzentriert sich auf die Zusammenarbeit, um gemeinsam mit Oracle und seinen Vertriebstools, strategischen Sales Plays und anderen Ressourcen erfolgreich neue Kunden zu gewinnen und die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens mit der Lösung oder den Services von Oracle zu steigern.

OPN-Incentives und Optionen für Oracle Partner Credits

Vor der Weiterleitung Ihres Abonnements können Sie hier wichtige Details zu OPN-Incentives und Optionen für Oracle Partner Credits anzeigen.

Angaben zum Unternehmen und Compliance

Rechtsform des Unternehmens
Während Ihres Abonnementprozesses fragen wir Sie nach der Rechtsform Ihres Unternehmens. Je nach Ihrer Antwort müssen wir Sie möglicherweise auf andere Optionen verweisen oder weitere Informationen zu unserer Überprüfung anfordern, um sicherzustellen, dass wir mit der richtigen Art der Partnerschaft fortfahren.

Folgende Optionen sind verfügbar:

  • Börsennotiertes Unternehmen
    Unternehmen, dessen Aktien oder Kapitalanteile an einer Börse oder einem Handelsmarkt notiert sind. Falls mindestens 30% Ihres Unternehmens im Besitz einer Regierungsbehörde oder staatlichen Einrichtung sind, wählen Sie bitte "Staatliche Einrichtung".
  • Privates Unternehmen
    Privates Unternehmen, das nicht an einer Börse oder an einem Handelsmarkt gehandelt wird, wie eine GmbH oder eine Personengesellschaft.
  • Staatliche Einrichtung
    Eine Entität, die sich teilweise oder vollständig im Besitz einer Regierungsbehörde oder einer staatlichen bzw. kommunalen Einrichtung befindet. Das Unternehmen ist börsennotiert, gehört jedoch zu mindestens 30% einer Regierungsbehörde oder einer anderen staatlichen Einrichtung.
  • Einzelperson oder Einzelunternehmer
    Wie bereits erwähnt, ist OPN nicht für diese Rechtsform ausgelegt. Wenn Sie diese Option auswählen, werden Sie auf das Oracle Developer Resource Center oder die Lernoptionen von Oracle University verwiesen.
  • Sonstige
    Beispiel: Wohltätigkeitsorganisation, gemeinnützige Organisation, Mitgliederverband oder anderer Entitätstyp, der oben nicht aufgeführt ist. Wenn Sie diese Option auswählen, müssen Sie weitere Informationen über die Rechtsform Ihres Unternehmens sowie über Eigentumsverhältnisse, Geschäftsaufsicht und Management angeben. Beachten Sie auch, dass sich die Verarbeitung Ihres OPN-Abonnements etwas verzögern kann, da wir Ihre Details überprüfen.

Geschäftstätigkeit (Jahre) / Anzahl Mitarbeiter
Die OPN-Mitgliedschaft ist für etablierte Unternehmen bestimmt, die seit mindestens sechs (6) Monaten tätig sind und mindestens fünf (5) Mitarbeiter beschäftigen. Dies ist das erforderliche Minimum, um unsere gemeinsamen Strategien für nachweisbare Kundenerfolge umzusetzen.

OPN ist leider nicht für Unternehmen ausgelegt, die seit weniger als sechs Monaten tätig sind, die über weniger als fünf Mitarbeiter verfügen oder bei denen es sich um Einzelunternehmen mit alleinigem Eigentumsrecht handelt. Wir freuen uns auf Ihr potenzielles Wachstum und unterstützen Sie gern. Greifen Sie zunächst auf Ressourcen im Developer Resource Center oder über die Lernoptionen von Oracle University zu.

Ethik- und Verhaltenskodex für Oracle-Partner
Es ist uns wichtig, dass sich jeder unserer Partner an unseren Grundwerten orientiert. Bitte lesen Sie sich den Ethik- und Verhaltenskodex für Oracle-Partner durch, da Sie dies bei Ihrem Abonnementprozess bestätigen müssen.

Bestätigung des ethischen Verhaltens von Unternehmen
Der Ruf und Erfolg sowohl von Oracle als auch Ihres Unternehmens hängen von Ihrer Verpflichtung ab, Oracles Werte von Vertrauen, Integrität und Ehrlichkeit zu wahren. Aus diesem Grund haben Sie sicher Verständnis, dass wir Sie um Bestätigung der folgenden Aussagen über Ihr Unternehmen bitten müssen.

  • Keiner der leitenden Angestellten oder Anteilseigner meines Unternehmens war zuvor bei einem Unternehmen tätig, dessen Mitgliedschaft im Oracle PartnerNetwork gekündigt wurde.
  • In den letzten 5 Jahren wurden mein Unternehmen und/oder seine Principals weder wegen Verstoßes gegen Geldwäsche-, Betrugs-, Unterschlagungs- oder Anti-Korruptionsgesetze verurteilt noch wurde ein Vergleich oder ein anderer Regierungsbeschluss in Bezug auf solche Verstöße erreicht.
  • Keine Mehrheitseigentümer oder beherrschenden Anteilseigner, leitenden Angestellten und Vertriebsteams, die an Transaktionen in Verbindung mit Oracle beteiligt sind, üben derzeit öffentliche oder Regierungsämter aus oder haben diese in den letzten 7 Jahren ausgeübt.

Beteiligung von Oracle-Mitarbeitern an Ihrem Unternehmen
Falls eine der folgenden Aussagen auf Ihr Unternehmen zutrifft, müssen Sie dies erläutern können und/oder den Namen der beteiligten Person(en), ihre Tätigkeit(en), den Zeitraum ihrer Beschäftigung bei Oracle und den Standort angeben, an dem die Person(en) bei Oracle beschäftigt war(en).

Falls Sie dies nicht bestätigen können, bitten wir Sie um eine Erläuterung sowie um die Kontaktdaten eines Vertreters Ihres Unternehmens, mit dem Oracle sich in dieser Angelegenheit in Verbindung setzen kann.

Ihre Mehrheitseigentümer oder beherrschenden Anteilseigner, leitenden Angestellten und Vertriebsteams, die an Transaktionen in Verbindung mit Oracle beteiligt sind:

  • sind aktuell und waren in den vergangenen 3 Jahren keine Oracle-Mitarbeiter
  • haben keine familiären Beziehungen zu derzeitigen Oracle-Mitarbeitern

Vereinbarungen und Richtlinien

Die OPN-Mitgliedschaftsbedingungen müssen von einer von Ihrem Unternehmen autorisierten Person akzeptiert werden. Daher empfehlen wir Ihnen, die Bedingungen und Richtlinien vor dem Abschließen Ihres Abonnements zu lesen. Außerdem können Sie die Bedingungen online akzeptieren oder sie zum Drucken und Unterzeichnen herunterladen, um die unterzeichnete Vereinbarung später zurückzusenden.

Oracle Marketplace-Vereinbarung
Partner können ihre Anwendungen oder Services im Oracle Marketplace veröffentlichen und ihre Produkte direkt an die weltweite Kundenbasis von Oracle in einer Vielzahl von Branchen und geografischen Regionen (vorbehaltlich der geltenden Bestimmungen) vermarkten.

Wenn Sie vorhaben, im Oracle Marketplace zu veröffentlichen, gelten möglicherweise zusätzliche Kriterien wie z.B. die Unterzeichnung der Oracle Cloud Marketplace-Vereinbarung. Weitere Details finden Sie hier.

Zahlungsdetails

Sie wissen nun, welche Art der Mitgliedschaftsebene für Sie geeignet ist, und haben entschieden, ob Sie bestimmten optionalen Pfaden beitreten möchten. Wir möchten Ihnen auch einige Hinweise zur Bezahlung Ihrer Mitgliedschaft geben.

Zahlungsplanoptionen

Abrechnungsintervall Ebene 0
500 US-Dollar		 Ebene 1
5.000 US-Dollar		 Ebene 2
100.000 US-Dollar		 Ebene 3
500.000 US-Dollar
Jährlich Kreditkarte, Überweisung Kreditkarte, Überweisung, Bestellung Überweisung, Bestellung Überweisung, Bestellung
Vierteljährlich N/V N/V Kreditkarte, Überweisung, Bestellung Überweisung, Bestellung

Hinweis: Unterstützte Zahlungsarten variieren je nach Land.

Für die Ebenen 2 und 3 haben Sie folgende Möglichkeiten:

  • Bezahlung in voller Höhe vor Aktivierung der Mitgliedschaft und Verfügbarkeit von Benefits

    • ODER

  • sie beantragen vierteljährliche Zahlungen in gleicher Höhe, beginnend mit der Aktivierung der Mitgliedschaft und der Verfügbarkeit von Benefits.

Sobald Sie den Abonnementprozess abgeschlossen haben, erhalten Sie in der Regel innerhalb von 3 bis 5 Werktagen von Oracle eine Rechnung über die Abonnementgebühr (und anfallende Steuern). Die Rechnung wird an den während des Abonnementprozesses angegebenen Rechnungskontakt gesendet. Um die Verarbeitung zu beschleunigen, geben Sie bei Zahlung bitte Ihre Abonnement-ID an.

HINWEIS: Wenn Sie die Zahlung nicht gemäß den Zahlungsbedingungen Ihres Landes übermitteln, wird Ihr Antrag abgelehnt.

Hier können Sie die jährlichen Gebühren für Ebenen anzeigen.

Was geschieht nach der Weiterleitung Ihres Abonnements?

Ihr Abonnement der OPN-Ebene (mit allen optionalen Pfaden) wird basierend auf der Genehmigung und dem Zahlungseingang bei Oracle aktiviert, unabhängig vom ausgewählten Zahlungstyp. Die Zahlung muss bei Erhalt der Rechnung geleistet werden, um eine Deaktivierung oder Kündigung der Mitgliedschaft zu vermeiden.

Nach der Genehmigung und Aktivierung Ihres OPN-Mitgliedschaftsabonnements erhalten Sie eine Willkommens-E-Mail mit allen für einen erfolgreichen Start benötigten Details. Darüber hinaus erhält Ihr Kontakt für Rechnungen eine Kopie Ihrer bezahlten Rechnung für Ihre Unterlagen. Achten Sie auf diese E-Mails, weil sie manchmal in Ihrem Spamordner landen.

In unserem Guide für Onboarding und Bereitschaft erfahren Sie, wie Sie mit Oracle an Zielaccounts und Opportunitys zusammenarbeiten, Incentives besser verstehen und Oracle Partner Credits verwalten können.